622 方卓精神（1/2）
易科Mars比蘋果iPhone要遲兩個季度。
方卓既希望iPhone能在這段時間給運營商帶來足夠的重視，為易科帶來有利的變化，又希望它在銷量上有所克制，不形成過大的壓力。
當然，這只是想想。
目前最關鍵的還是和運營商的談判。
「萊傑爾，運營商的領域，你們是專業的。」
「AT＆T、Verizon、T-Mobile、Sprint，美國這四大運營商，你們T-Mobile最晚開始部署3G設備。」
「AT＆T連續重金收購Cingular和南方貝爾，是毫無疑問的美國第一大運營商。」
「Verizon已經在3個城市為3G網絡升級了EV-DO，試過的企業都說好，它的商業服務現在是美國成長速度最快的無線網際網路接入服務之一。」
「Sprint，Sprint……」
方卓說到這家放棄CDMA，轉頭去搞了WiMAX的運營商，實在不知道怎麼夸，只能切換角度，誠懇的說道：「這個我看不懂，但它和摩托羅拉搞在一起，又被美國政府給予親兒子級別的待遇，也不容小覷。」
WiMAX這個3G標準是被美國政府硬塞進去的。
提到這個，不得不說，這也是T-Mobile能感受到的痛點。
雖然美國對歐洲企業是個開放的市場，但T-Mobile作為德國電信的子公司，某些時刻的便利還是比不上本土企業。
萊傑爾忍不住出聲：「看來，今天讓方總坐在我們面前，真是委屈你了。」
「但是……」方卓喜歡說轉折，「你們T-Mobile有兩大讓我們熱切盼望合作的優點。」
「一，T-Mobile有著歐洲市場已經運營數年的3G業務經驗，完全可以復刻到美國市場。」
不像美國市場這兩年才開始逐漸推進3G，歐洲從03年開始就已經開展這個領域的商用，積累了不少值得吸收借鑑的經驗教訓。
包括通信標準WCDMA的打磨成熟，這也是它對CDMA2000和WiMAX的極大優勢。
「二，T-Mobile在歐洲也有很大影響力，易科Mars完全可以為你們在大本營帶來新的增長。」
方卓笑道：「所以，我今天坐在這裡絲毫不委屈，T-Mobile雖然在美國部署的晚，但搶別家的客戶從某種程度上來說也是一件很愉快的事情。」
「電信運營商原來的ARPU已經放緩，3G業務是個最佳的突破口。」
「谷歌相信移動時代要來臨，親手做了安卓系統。」
「高通相信明星產品能帶來比通信標準更長久的利益，願意傾力支持安卓和Mars。」
「易科相信一款開啟前置攝像的觸屏智能機能讓大家一起賺錢，能吸引到消費者足夠的眼球。」
「萊傑爾，機會就擺在眼前，你們一定要中用啊。」
方卓今天既然來，也就把態度原原本本的說個清楚。
如果T-Mobile不願意，那過幾天就找Verizon換幾個詞再原原本本的說個清楚。
不管怎樣，六月份之前運營商要有個初步的態度。
萊傑爾把玩著手裡的易科Mars，又把它傳給旁邊的高管們，輕聲的討論了幾句。
他有看過蘋果發布會，但真正的體驗到一部可以運行的觸屏智能機，還能拍攝自己的禿頭，感覺上確實挺新奇的。
等到幾位對口業務的高管品鑑完手機又傳遞迴來，萊傑爾笑著說道：「方總說的話很有感染力，但我們要用理性做事，這段時間以來，我很驚訝谷歌竟然花費那麼大力氣為易科手機遊說。」
「從到手的產品來看，易科的工作值得讚賞。」
「我也很訝異，高通今天展示的包容態度，這太讓人不可思議了。」
「如果可以，我們兩周之後再談談看，怎麼樣？」
萊傑爾給了個時間，他需要再評估評估，也要考慮如何參照蘋果與AT＆T之間的合作模式。
另外，方總有一點說的很對，穩定的歐洲市場或許也需要一條鲶魚。
萊傑爾打算和德國總部聊聊這一樁合作。
總得來說，他願意先給個嘗鮮的態度，畢竟，還有時間來觀察消費者對如此一款手機的接受程度。
方卓沒有很滿意，也沒有太失望。
與T-Mobile這邊已經談了很久，雖然自己這一趟滿懷熱情，但也很難一錘定音。
他起身和萊傑爾握了握手，開玩笑道：「我的手機現在用的是Verizon的號碼，如果將來咱們合作，我一定第一時間攜號轉網，你們T-Mobile也要第一時間給我發個11美元的小紅包。」
萊傑爾聽懂了這句帶著深意的玩笑，無非就是易科也要比擬蘋果與AT＆T那樣模式合作的力度，蘋果帶來一個轉網用戶是11美元，他方總也要11美元。
這錢一致，那其它的呢？
萊傑爾不輕不重的握手，微笑著點頭，沒有接這個話。
方卓也沒有繼續往下聊，玩笑嘛，就是一笑而過。
三人沒有立即離開，施密特又和萊傑爾單獨交流了一會，看起來似乎還有些收穫。
等到離開T-Mobile的辦公樓，轎車停在面前。
高通的雅各布有些無奈的用手扶著車門，側頭道：「你們不上？」
「你先你先。」方卓和施密特都對高通掌門人表示足夠的尊重。
雅各布翻了個白眼，明明來時是乘坐同一輛車。
他微微搖頭，上了車，不摻和這兩人的密談。
谷歌和易科同行的團隊也先上了車，留給大佬空間。
「萊傑爾實際是傾向同意進一步合作的，但對給用戶的補貼費用有疑慮，還有那個分成比例，他也不太滿意。」施密特沒有廢話，直接說了自己與萊傑爾的交流。
方卓眉頭一挑：「他這是用你來和我殺價啊。」
對給用戶的補貼費用有疑慮，無非就是要降低對易科手機的採購價。
「願意殺價也是一個好消息，不是嗎？」施密特笑道。
兩人坐進轎車的後排。
施密特順手拿出今天發揮了巨大作用的文件。
方卓瞅了眼這位谷歌CEO有點古怪的表情，忽然問道：「施密特，你這個文件是真的吧？」
「大概率會成真。」施密特說話很嚴謹。
「這什麼意思？」方卓一愣，懷疑道，「這文件上的數字是不是你自己瞎填的？」
施密特沒好氣的說道：「我沒有你那麼無恥。」
他繼續說道：「這只是一份接近徹底確定的版本，我也不確定是不是真按照這個來，但大體是沒問題的。」
方卓質疑了施密特一眼。
「蘋果和AT＆T之間具體的條件也是權衡，很受行業和競爭的影響。」施密特解釋道，「就像你的易科在旁邊盯著，蘋果和AT＆T就要評估你的威脅，我很確信，它們的某些條款是考慮到易科的存在而有過修改。」
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