118 合作曙光（2/2）

艾伯特瞥了一眼：「說點新鮮的。」

「唱片只是音樂行業的一個環節，它的衰落並不代表音樂行業的衰落，現在正是打造音樂行業新生態的好機會。」方卓言簡意賅的說道。

這還真是新鮮的。

艾伯特體會體會這個話，咂摸咂摸味道，露出一絲意味不明的笑容：「唱片是整個音樂行業的基礎，我們能提振它的的銷量，也已經證明了一點。」

「我們索尼音樂今年的數據沒有公布，方先生沒有看過，它反彈了。」

方卓搖搖頭：「唱片不是行業的基礎，它只是當前音樂商業模式的一環，音樂是什麼？難道現在有人不去錄音棚，直接用器材錄製的歌曲就不是音樂了嗎？」

他據理力爭道：「還拿你們索尼去年自己的數據，唱片零售、現場演出、音樂雜誌、電台GG、樂器銷售，唱片在其中只占了多少？」

艾伯特抿抿嘴。

方卓替這位索尼音樂高級副總裁公布答案：「唱片只占整個生態的六分之一，它只是你們唱片公司的一個環節，大可不必當成基礎。」

艾伯特連連搖頭：「不不不，單純從數字來看是不對的，方先生，我告訴你，我們每年要選人、培養、篩選、簽約、送進錄音棚，還要打榜、宣傳、營銷、鋪設渠道，其他的東西都是附著在唱片上的。」

方卓攤攤手：「所以，網際網路時代就簡單多了，打榜、宣傳什麼的現在只要複製到用戶的播放器里，多簡單啊。」

艾伯特愕然，唱片公司無不對信息化的複製深惡痛絕，認為它傷害到唱片的根基。

從兩年開始，包括面前這個傢伙的公司，都屬於公司法務打擊的對象。

他下意識要開口卻又認真想了想才提出辯駁。

易科和索尼音樂的人見面是上午九點鐘，然後，前者的總裁和後者的高級副總裁花了半個小時辯論「音樂商業生態的基礎是不是唱片」。

兩個團隊的成員插不上嘴，只能默默注視這一幕。

上午九點半，終究是方卓這個慣於遊走在各路人馬的總裁以「唱片就算是音樂商業生態的基礎，那它也是需要變革」的觀點結束了和艾伯特的爭辯。

艾伯特這時候也不遮著掩著了：「我們憑什麼要和你們合作呢？蘋果公司即便在市場上表現有些遜色，它也是一家上市公司。」

「難道索尼音樂願意看到一家統一數位音樂版權的上市公司嗎？不會吧？不會這樣吧？」方卓反問，「索尼音樂就甘心把議價權交給蘋果嗎？」

我的弱小正是我的優點。

方卓的話又驚到了艾伯特。

索尼音樂的高級副總裁開始思考一個新的問題，一個可參與的新音樂商業模式、一個弱小的合作者，這是什麼場面？

艾伯特找到一個更好的解決方法：「這樣看來，易科在索尼音樂手裡更能發揮作用，方先生願不願意加入索尼音樂呢？」

方卓大笑：「我這個月在華夏見過出井伸之總裁，他也問過我，我現在的答案還是沒變，易科不會賣的。」

艾伯特皺眉：「易科很難買到音樂版權，這一點方先生以為我不知道嗎？」

方卓聳聳肩。

虞紅插了句嘴：「我們和B迷有了一定的意向，並不是所有人都在拒絕我們，他們和我們只有一些報價上的異議。」

實則，B迷已經漸行漸遠了。

B迷想要交叉授權，但易科和蘋果都不放心，萬一競爭對方拿著授權把音樂設置免費或者低價來進行惡意競爭，花的錢就打了水漂。

兩家公司都不會寄望於競爭對手有著利己的策略。

艾伯特翻看資料。

坐在他旁邊的另一位副總裁提出新的問題，涉及到易科考慮採取的數位音樂銷售模式。

方卓在這一點上設計的比較急，所以回答的沒有太細化。

不同於得知競爭對手可能採取的99美分一首歌，他想要把歌曲劃分等級，按照熱門與否，79美分、99美分、119美分。

是一口價還是階梯制更適合新的模式，這一點還需要驗證。

接下來的時間是雙方團隊更多人的開口討論。

到了上午十一點鐘，兩邊差不多擺出了彼此的意向，但因為很多內容是超出索尼音樂的預料，所以艾伯特表示還需要消化，暫時沒法給出表態。

方卓很理解，他沒要求索尼音樂的回執時間，反正有電話可以溝通。

十一點一刻，易科團隊離開索尼美國總部。

「累，疲憊，緊張。」

方卓剛上車就連連搖頭，感慨道：「這回要是搞不了數位音樂，咱這邊專心賣完硬體，回國就做空這幾家唱片公司！」

「你在會議室里不是說新的商業模式對唱片公司的改變麼？」虞紅詢問。

「哪有這麼容易，唱片公司在未來幾年肯定會死掉一大批。」方卓搖搖頭，又說道，「但誰都不願意等死，參與新的模式是個掙扎的方法，可是，這個不容易。」

「索尼音樂有個更好的選擇，他們可以和索尼自己的播放器聯合。」虞紅說道。

「內部矛盾的尖銳有時候比外部矛盾還可怕。」方卓笑笑，「外部矛盾還能調和著來，內部嘛，索尼的硬體部門是強勢地位，不是索尼音樂能要求硬體配合，只能誰硬體讓音樂配合。」

虞紅想到了老闆會議室里說的「議價權」，目前來看，蘋果在數位音樂版權上的進度是優於易科的，這種領先可能會在硬體市場上產生效果。

她輕輕問道：「你覺得索尼音樂會答應合作嗎？」

「希望會吧。」方卓僅憑一次會面也不好揣測，摩挲著手指，說道，「坐著等死不可能，聯合索尼內部有阻力，蘋果那邊壟斷數字版權是能看到的問題，如果我是斯金格，我會同意。」

他沉默一會，又說道：「我只希望斯金格不要和我想到一起。」

「什麼？」虞紅詢問。

「不要打我們股權的主意。」方卓看著車外曼哈頓的街景，笑道，「應該不會這麼巧吧。」

然而……

很巧。

來自索尼音樂的斯金格僅隔一天就給出了意見，不要錢、要提高分成、要股權上的合作股權就以易科打算給的現金折合來算。