118 合作曙光（1/2）
索尼，老企業，老巨頭了。
兩年前，它的市值達到有史以來最高的1380億美元，位列全球企業市值前三十的行列。
兩年後的今天，已經不到800億美元。
也就是說，它兩年時間跌沒了12個如今的蘋果。
可即便如此，一家業務遍布影視、音樂、媒體、金融、數碼產品等領域的公司也是讓人看著便心生敬畏的巨無霸。
易科和蘋果正在挑戰的只是索尼諸多業務中的一項音樂播放器。
不說易科，就算是蘋果，恐怕也不會被索尼怎麼看在眼裡，別看兩家競爭的熱鬧，今年美國整個MP3音樂播放器的總銷量也不會超過80萬台。
作為最直觀的表現，蘋果公司的股價沒有因為它發布Ipod有太大的漲幅，只是在其宣布支持微軟系統後才有了稍微的上揚。
在主流的認知中，這種挑戰巨頭的行為甚至不會讓巨頭有所反應。
畢竟，索尼的隨身聽在全球已經暢銷了二十來年，品牌早已深入人心。
如果有人跳出來說我能打敗巨頭，所有人都會覺得他狂妄。
連方卓，他也只是有那麼一點點點點的狂妄，只能說「順應時代潮流做了些微小的工作」。
即便如此，這麼一點點點點的狂妄還是會被認為太狂妄了。
如合伙人虞紅，如投資機構IDG，如公司廣大員工，大家儘管聽著方卓的判斷，對於易科的期望也只會是拿到一些音樂播放器的市場份額，成功登陸股票市場。
這種情況下，易科近期聯繫的音樂版權機構、唱片公司中便沒有索尼的唱片公司。
己方正一心琢磨著怎麼幹對方呢，誰還有臉在碰見困難的時候去找他們的音樂部門啊？
方卓有。
他也就是抱著試試看的態度，找來索尼音樂的高管電話，表達了一番對索尼音樂版權庫的興趣。
不知對方有沒有經過商討，反正就是傍晚的第一通電話直到午夜才有了意向的回覆。
可以聊聊。
9月29日上午，易科一行五人前往位於紐約曼哈頓的索尼公司美國總部。
「他們會合作嗎？我還是覺得離譜，不說合作，就這個見面都離譜。」虞紅在路上表達昨晚未盡的驚訝。
儘管音樂播放器只是索尼的一項業務，可它也算最重要最經典的一部分了。
「索尼公司內部的派系山頭比想像中還要嚴重。」方卓這麼說著，「我們是在和索尼音樂談，不是和索尼，你不要混淆這一部分。」
虞紅搖搖頭，這就好像自己負責的易科市場部幫助蘋果Ipod鋪產品線，除了離譜，她沒別的感受。
「準確的說，全稱是索尼哥倫比亞音樂娛樂，它現在的總裁就是哥倫比亞出身的霍華德·斯金格，索尼音樂執行的意志不是來自索尼，而是來自斯金格。」方卓既是向虞紅解釋，也是在強化自己的思路。
索尼音樂從88年開始就陸續併購了哥倫比亞CBS的電影和音樂部門，並在98年把這個子公司交到了斯金格的手中。
斯金格在美國哥倫比亞公司度過了30年的職業生涯，98年開始擔任索尼（美國）公司總裁，全面主導著索尼音樂的工作。
他對當前市場的認知和索尼一致麼？
是索尼音樂重要還是整個索尼重要？
更重要的是，即便斯金格認為整個索尼有更好的發展路線，索尼董事長出井伸之就願意改弦更張麼？
方卓對於這些判斷就反應在他的接觸動作里。
索尼是巨無霸，索尼音樂也是唱片公司巨頭。
可前者正面臨著諸多領域的挑戰，股價市值已經隱見頹勢，後者也不得不面對整個唱片行業共同遭遇的趨勢難題。
巨頭巨無霸也好，千億美元全球前列也罷，一旦把握不住時代的前進方向，所有的光輝艷麗都會黯然失色。
這一點，諾基亞手機業務的倒塌最讓人印象深刻，它是巔峰市值2000億歐元比索尼還高的存在，僅僅數年時間就以慘澹收場。
現在，唱片公司們同樣面臨一個類似的情況。
不光索尼音樂，包括環球音樂、華納音樂都通過各自的數據發現一個問題，隨著網際網路的發展，隨著信息的交互，唱片銷量出現了衰落。
尤其，2000年的Napster網站用免費下載帶走了大量傳統唱片領域的消費者。
然後，Napster被絞殺了。
但問題並沒有得到解決，很多人仍舊在尋找分享的途徑，在使用iMu私、i臀es這樣的軟體工具。
整個數位音樂市場的發展正在野蠻的破壞著唱片行業的平穩局面。
2002年9月底，索尼音樂接到了被視為破壞者之一公司總裁的電話，僅僅數個小時，斯金格就瀏覽了關於易科發展的來龍去脈。
於是，索尼音樂在9月29日上午接待了易科的一行五人。
斯金格沒有露面，負責對接這個「可以聊聊」的是索尼音樂高級執行副總裁艾伯特，也是昨天和方卓通過電話的人。
會議室里雙方寒暄，隨即陷入一陣詭異的沉默。
來訪者遭遇了麻煩，被訪者遭遇了行業性的難題。
前者知道後者面臨的大問題，後者不知道前者知道。
兩邊的團隊都覺得有點古怪。
「艾伯特先生，很高興你能讓我坐在這裡分享一下關於行業變化的觀點。」方卓還是先開了口，想讓索尼音樂起來走兩步。
艾伯特不認為易科是索尼音樂的唯一解，有點不客氣的說道：「我以為方先生今天是要來和我們聊版權合作的，沒想到還有行業變化的觀點。」
「只有彼此達成共識，我們才能聊合作的可能。」方卓撩撥了一句，「不然強行捏合在一起，心裡總是會不舒服。」
艾伯特沒什麼反應，只是洗耳恭聽。
「網際網路的發展引發了唱片行業的消退。」方卓開篇先拋論點，又拿出材料，「這是去年索尼音樂公布的結論。」
艾伯特瞥了一眼：「說點新鮮的。」
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