117 險惡局面（1/2）
9月20日，易科正式就維吉尼亞州的產品銷售禁令上訴至上級法院。
也是這一天，易科在紐約州的紐約市SupremeCourt提交了蘋果涉嫌不正當競爭的控訴。
同時，Cadwalader律所考慮到易科產品的重點銷售區域，擬定一周內在加州、華盛頓州、麻薩諸塞州、哥倫比亞特區基於《反不正當競爭法》《統一商業秘密法》發起保護性的訴訟。
易科原先多是積極的被動應訴，現在則轉為針鋒相對的主動出擊。
你告我，他告我，他告你，你告他……涉及音樂版權和行業發展的局面終於迎來最後一環的「我告你，我告他」。
這天的下午時分，易科團隊乘車去和ASCAP進行新一輪的商業談判。
「小虞，你覺得我們和蘋果有合作空間麼？」方卓在途中思考著一個問題。
「他們把禁令都給弄出來了，我們上午又開始起訴他們，這個合作空間是不是比較渺茫？」虞紅說道。
「ASCAP也告我們，不還一直談著呢。」方卓笑道，「只是，應該怎麼尋找這個合作地帶，我能想到的只有數字版權這一塊了。」
當面美國市場上好用的音樂格式轉換軟體，iMu私和i臀es比較受好評，它們遵循簡約的原則在一眾繁複的軟體中脫穎而出。
實際上，不管iMu私還是i臀es都是為了自家用戶的使用，更大範圍的流傳超出了兩家公司的意料。
另外，還有消費者拿著蘋果的iPod來用易科的iMu私，因為後者的適配性更廣，前者對windows的定位是兼容，這一點也是蘋果控訴易科不正當競爭的理由之一。
「方總，數位音樂付費下載到底能帶來多少用戶呢。」虞紅不同於方卓的堅定，她心裡在軟體層面上還有一些猶疑，這也是一部分員工的疑慮。
「市場不可能一直這樣野蠻下去，走在正確的路上一定會有收穫，而收穫多少取決於我們這個過程中的方法。」方卓看了眼手錶，這會是下午三點鐘，已經能看到AS的標牌了。
易科抵達AS的辦公地，一行人紛紛下車。
這是方卓第一次到這裡來，其他人卻已經來過很多次。
只是，說巧不巧，方卓路過走廊時間正瞧見蘋果公司的人，他們看起來是剛剛結束和AS的會談。
虞紅皺了皺眉，沒有天真的以為會是湊巧。
方卓也是心裡一沉，AS這樣赤裸裸的讓兩家競爭對手相遇，無非就是為了更高的報價，他不覺得相較於蘋果這樣的上市公司，對方能更看好易科。
也就是，AS大概率是拿易科當作向蘋果抬價的籌碼。
下午三點十分，方卓一行七人坐在了蘋果公司剛剛坐過的會議室，己方的情緒都有顯而易見的沮喪。
「沒事，我們要推倒重談，AS這邊就當是練手了，還有下一家呢。」方卓用中文說了句當前情況下的考量。
破罐子破摔式的指導精神很有效果，其他六個人的沮喪消散很多。
方卓這樣說完一句，又臨時更改談判策略，直接了當的說道：「泰勒先生，先前我們易科的市場總監已經和你們談了很久，剛才我也瞧見你們引進了新的競爭者，你是否介意基於剛才和蘋果的談判給出一個能讓你們滿意的價格？」
AS的執行副總裁泰勒有點驚訝這位易科總裁的坦然，他略一思索，笑道：「你比你的同事們要痛快多了，蘋果的授權報價比你們要高三成，還有單曲60%分成。」
易科之前和AS談判的版權庫授權價格在一年千萬美元上下，這是一個固定價格，而線上要做的是音樂下載收費，一直談的分成都在50%左右。
現在蘋果一下子就提到1300萬+分成60%，這是一個極具競爭性的報價。
方卓默默在心中衡量一番，開口道：「我比同事痛快是因為我是總裁，我有著他們沒有的權限，就好像現在，我可以從我易科總裁的身份來發表對蘋果價格的看法。」
泰勒饒有興趣的問道：「那你怎麼看？你們能接受麼？」
「泰勒先生，你知道為什麼蘋果願意報出比我們高一節的價格嗎？」方卓反問。
泰勒大笑，很直接的說道：「因為他們比你們有錢。」
虞紅等人的臉色有些難看。
方卓點點頭，面不改色的承認道：「確實是這樣，可美國不單只有AS，還有色、B迷，以及還有唱片公司，以蘋果如今萎靡的電腦業務，一年高達數千萬的版權費用也是極具壓力的，這些都需要現金。」
泰勒聳聳肩：「所以呢？」
「所以，蘋果寧願這麼提高報價的承擔壓力也要迫切拿下版權，是因為他們在當前的市場中處於劣勢。」方卓平穩的說道，「蘋果的用戶要比易科少，大家都知道購買了P1和Ipod的用戶是最精準的音樂用戶，我們的價值就是把AS的音樂賣給他們。」
泰勒不為所動。
方卓試圖引入競爭：「不光AS，我們正在接觸的色和B迷也對易科的用戶群體很感興趣。」
泰勒露出一個有些輕佻的笑容：「是嗎？方先生，據我所知……」
他加了重音，接著說道：「色和B迷對你們的反應並不熱烈，甚至還不如我們AS。」
方卓微微皺眉，對方如果和色、B迷溝通過是很糟糕的。
他沒有慌，反而引出今天的主要目的：「那是因為AS沒聽到我們新的條件，而色和B迷已經聽過了。」
泰勒收起輕視，這倒有可能，面前這個東方人和他的同事表現確有不同。
「除了願意匹配蘋果給你們的報價。」方卓先確認這一點，然後在泰勒驚訝的眼神中繼續說道，「我們還願意在iMu私上做出改進。」
泰勒上半身坐直了一些，頗有些意動：「怎麼改進？」
「所有來自AS授權的數位音樂版權都不會被分享到第三方設備。」方卓說出一個昨晚剛起的名，「這是我們易科開發的SPA技術，專門用於版權保護。」
他又拋出一個籌碼：「還有，iMu私可以關閉mp3格式刻錄到唱片的功能。」
泰勒真的感受到了來自易科的誠意，他和旁邊的部門主管對視一眼，從同事眼中也看到了意動。
目前美國的唱片市場正在萎靡，這是音樂版權機構和唱片公司都很頭疼的事情，其中一個重要原因就是數位音樂的興起和它們在網絡上的傳播。
同時，數位音樂可以通過軟體自由的灌到唱片也讓AS、色們很不滿。
AS是應對最為激烈的一家，已經起訴了包括iMu私、i臀es、摸等將近十個擁有類似功能的軟體，可打官司需要過程，這個過程有時會在大律師們的努力變得痛苦。
AS的執行副總裁側頭和同事們低聲討論起來。
方卓稍微鬆了一口氣，示意虞紅把文件遞到泰勒面前。
由對方的反應可以看出，音樂刻錄軟體的存在確實讓音樂機構很頭疼。
大約十分鐘，泰勒給出了一個正式的回答：「方先生，我們感受到了你們的誠意，關於這一點，我們還需要進一步的討論，明天下午這個時間我們在這裡繼續談談，怎麼樣？」
「沒問題。」
方卓起身在AS的執行副總裁握手，轉身帶著團隊離開。
泰勒親自送易科總裁出門，然後回到會議室，第一時間說道：「立即給蘋果打電話，告訴他們易科願意匹配他們的價格，看有沒有更高的價格。」
「還要把易科願意對iMu私的改變也統統告訴他們，還有那個什麼SPA技術，看看蘋果的態度。」
一位部門主管遲疑著問道：「易科呢？明天我們真要和他們談嗎？」
「傻瓜，有一個可以逼迫蘋果這樣上市公司加價的小公司，我們為什麼不選更好的？」泰勒不在意的說道，「蘋果公司的人態度也很積極。」
他又輕蔑的評價道：「這是一家來自東方的小公司，不知道什麼時候就倒閉了。」
部門主管點頭，確實是蘋果這樣的上市公司更具吸引力。
AS的電話打給了蘋果高管。
果然，對方很重視競爭對手的最新報價。
僅僅半個小時，蘋果略顯謹慎的表態就來了我們願意進一步提高銷售分成至65%，同時對i臀es做出有益性的改動。
至於這個「有益性」具體到什麼程度，那還需要進一步評估。
……
易科商業談判的一行七人在返回公司的路上很安靜。
四位國人和兩位本土白人都在觀察老闆的神色，方卓則是緊皺眉頭的進行思考。
沒等商務車抵達易科樓下，方卓突然出聲道：「今天下午還能聯繫到色見面嗎？反正我們這一輪是把重要意向表達，時間花費又不多。」
「可以的，方總。」戚赫這位易科海外提拔最快的市場副主管立即答道，「色是離我們最近的一家，如果要和B迷談就得飛到華盛頓。」
方卓頷首：「那現在就往那邊開，路上聯繫他們。」
戚赫立即拿出手機聯絡色。
相較於AS，色版權庫中的曲目要少很多，先前談到一個500萬美元+分成55%的條件。
「小虞，你剛才在旁邊看得清楚，你覺得泰勒他們是什麼想法？」方卓詢問虞紅。
「不樂觀。」虞紅說著旁觀的感受，「我覺得泰勒就是純粹把我們當成抬價工具，說不定我們前腳走，他們後腳就聯繫蘋果。」
方卓也有這樣的判斷，呼了一口氣：「看看色這邊怎麼樣吧，我懷疑蘋果很可能都聯繫了一遍。」
下午四點鐘，易科團隊出現在色的辦公室，如願進行了一番快速的商業談判。
方卓因為有了前面和AS泰勒的交流，這次談及自家誠意時更為全面。
他先聊了唱片行業的萎靡和網際網路數位音樂的趨勢，然後又聊數位音樂在網絡上野蠻生長，最後則是關於易科正在開發的數位音樂版權保護技術。
從某種意義上來說，iMu私得益於眾多用戶的自發性分享，現在對軟體功能的收束一定會引來這些人的不滿。
可易科面臨著來自音樂版權機構和競爭對手的壓力，只能這樣選擇。
公司必須活下去才能考慮其他。
方卓和色的商談花費了一個小時。
如果說之前和AS的商談能打80分，那他認為自己這一輪能打個90分。
不過，90分也未獲得色的直接表態，對方也如AS一樣的要考慮考慮。
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