117 險惡局面（2/2）
不過，90分也未獲得色的直接表態，對方也如AS一樣的要考慮考慮。
這其實屬於正常的商業流程，但對於正在和蘋果競爭且目睹AS態度的易科來說不能算太好的消息。
晚上加班，易科已經和華盛頓的B迷約好後天商談，仍舊由總裁親自帶隊，市場總監則留守紐約，不過，大家都還對第二天AS的又一輪見面抱有一絲希望。
萬一是己方的判斷不准呢？
萬一蘋果方面沒有跟進條件呢？
次日下午，易科和AS的原班人馬進行二次會面，產生了一個好消息和一個壞消息。
一個好消息是，方卓和虞紅的判斷很準。
一個壞消息是，蘋果方面跟進了條件。
AS第二輪的意圖很明顯，就是看易科能不能出個壓倒式的冤大頭價格，或者繼續利用易科逼迫蘋果在談判中抬價。
這其實也正常。
只是，不正常的地方在於，泰勒把意圖展示的太明顯，這就讓人心裡有些膈應了。
方卓見狀也就沒有再多聊什麼，只是給出一個接近極限的報價，1300萬美元+70%分成。
AS和第一天如出一轍的仍就留置商討。
方卓顧不上表達異議，第三天清晨便率人飛往華盛頓會見B迷。
這一次的商業談判就用時頗多。
B迷和AS、色有所不同，它的全稱是美國廣播音樂協會，屬於全美第二大音樂版權授權機構，曲庫中的數目僅比AS少，而且，它的會員多是獨立音樂人，本身就對外持比較開放的態度。
也就是在這邊，方卓終於感受到來自音樂版權機構的真實意向，有了些可喜的推進。
B迷讚賞了易科對於數位音樂版權的努力，表示願意看到更好的行業氣象，一起推動數位音樂的發展。
他們對於音樂授權給易科也有比較積極的態度。
只是……
只是，B迷也直白的表示，他們對授權給蘋果同樣積極開放。
換言之，B迷想吃兩家飯，它不要簽獨家授權，想從兩家都收到錢。
通常來說，追求的是「人無我有」，可競爭態勢下的「人有我無」就逼著不得不的「我有」。
先不說B迷是三家機構中態度最真實最積極的，就說萬一自己這邊不簽，蘋果直接簽個獨家，那就更削弱自家的競爭力了……
B迷要兩份錢的處理還真出乎了方卓的意料，甚至，他對於這樣直白的要求竟然還隱隱有點欣賞。
這回換方卓要稍微考慮一下了，主要是條件上要重新評估。
9月25日，易科總裁重新回到紐約，召開會議匯總了當前接觸音樂版權機構的動向。
AS、色、B迷這三家最大的機構是由總裁親自接觸，其他的唱片公司以及中小型機構則是公司團隊出馬。
總得來說，接觸了十家，最為意動的還真就是華盛頓的B迷，其他家要麼就是待價而沽，要麼就是和蘋果有所接觸，要麼是視易科為破壞市場的野蠻者。
關於這個「野蠻者」，方卓還挺欣慰，這比已經和蘋果接觸要好多了。
方卓匯總了消息，得出一個結論，iMu私的改動條件是一個能夠引起機構考慮的武器，但還不足以致命。
「小虞，你認為我們是不是應該要趕快重金敲定一家來合作，這樣也許能讓一些人確定合作的心思。」
等到會議結束，方卓不太確定自己的判斷。
「你是說B迷？」虞紅詢問。
方卓很傷腦筋：「B迷……這一家確實也不太好當作第一家。」
他猶豫許久，還是說道：「我們再等等，再等等有沒有願意鬆口的。」
易科關於音樂版權的接觸很密集，也因此就顯得有些迫切，這對商業談判是很不利的。
現在稍微降溫處理或許能讓事情產生有利變化。
然而，事與願違。
時隔一天，忽然有《紐約時報》等媒體登載了不少相關新聞，就易科這家華夏公司的版權尋購行為作出報導。
「我驚奇的發現，一家來自東方華夏的公司正在對蘋果發起挑戰。」
「ASCAP協會的人透露，這家名為易科的公司正在面臨很多訴訟的情況下試圖以購買音樂版權的授權來平息局面。」
「即便MadeinChina正在逐漸出現在紐約市的市民眼中，可這樣的電子消費產品還是讓人驚訝。」
「不過，雖然易科頻頻接觸音樂版權機構和唱片公司，但他們並沒有太多收穫。」
「因為易科先前破壞音樂市場的行為，音樂版權機構和唱片公司不願意把音樂授權給這家東方公司。」
「不僅如此，易科還在面臨嚴肅的侵權起訴，我不是很能確定這家公司會不會因為高昂的賠償金而倒閉。」
《紐約時報》是一家在美國乃至世界都有影響力的媒體，不僅發行量在國內位居前十，連網站也有很高的點擊量。
以它這篇內容為代表的報導幾乎無隙的產生了影響。
首先是來自AS的明確通知，他們將會和蘋果進行版權授權合作，隨後是來自色的表態，基本和AS一樣，連想吃兩份錢的B迷也有了不好的傾向。
至於唱片公司，他們本就態度曖昧，更所是在顧及著手中的唱片利益。
一時間，易科的外部環境急劇惡化。
這些媒體的報導還帶來了另外一個負面影響，方卓接到了安良會李忻悅的電話，希望能就迷GA基金的資金進行面談。
方卓有理由相信，李忻悅是看到報導而對自己在海外的活動產生顧慮。
9月28日晚，方卓下達了易科M1和P1進行少量優惠的決定，試圖先在己方優勢的市場上鞏固一波行情。
晚上十一點，辦公室里燈火通明，員工們都已經下班回去，方卓還在看著林林總總的資料。
「情況有點不好啊。」虞紅輕輕把茶杯放在老闆的面前。
「你什麼時候來的？不是回去了麼？」方卓完全沒察覺到市場總監的進來，抬頭衝著虞紅笑道。
「回去也是工作，在這也是工作。」虞紅聳聳肩，「我自打來美國，真的是全部把心思撲在了工作上，但沒想到這市場變化竟然能這麼快。」
「蘋果做了很多準備嘛。」方卓笑笑，忍不住又點燃一支煙叼在嘴裡，「也不能說快，咱們的M1和P1仍然在市場上有優勢，只是任憑這樣發展下去，這種優勢很快就得消亡。」
數位音樂的市場約束是個逐漸明朗化的事情，沒法在版權上爭奪份額就預示著不遠將來的煎熬。
「我以前想著能做出什麼寫進MBA教材的事業，現在還真完成了一半。」虞紅笑道。
方卓也被逗笑：「是被其他公司揍的那一半是吧？」
虞紅點頭。
法律禁令、版權運作、輿論傾向，蘋果蓄力發出的連環拳法完全壓制了易科，這其中的金錢和資源確實是上市公司的底蘊。
如果易科被倒在市場上，那蘋果翻轉市場的案例一定會被寫在MBA商業教材上，因為，接下來就是數位音樂大時代的美味蛋糕。
「易科還是賺了錢的，我們就算失敗回國也沒有大問題。」方卓捻滅抽了一半的煙，若有所思的說道，「只是，我不知道老熊這回會不會拿刀攮（nǎng）我。」
虞紅煞有介事的點頭道：「那十有八九，畢竟不是第一回了。」
方卓想起熊瀟鴿的那張臉，一陣大笑。
虞紅陪著他一起笑，這是最近幾天難得的輕鬆，哪怕是出於自嘲。
鈴鈴鈴。
晚上十一點半的電話鈴聲相當突兀又有穿透力。
方卓看了眼號碼，眉頭一皺，拿過座機。
簡單幾句後掛斷電話。
虞紅已經生氣了：「安良會？這不是落井下石呢？」
「還行，他們這樣性質的已經挺有禮貌了，就是問問我，生怕我不打招呼就回國。」方卓喝了一口茶，「他們那邊好安撫，新浪第三季財報快出來了，那是一個很大利好。」
還沒等虞紅開口，突兀又具穿透力的電話聲再次響起。
這次的通話時間也很短，方卓「嗯啊」的簡潔應聲讓虞紅猜不到對方是誰。
「易科的情況其實還不算太惡劣。」方卓再次拿起茶杯就是半杯茶灌進肚子裡，然後才滿足的說道，「心情都是對比出來的。」
虞紅不解。
「法院起訴有律所在處理，一時半會不會再有什麼大波折，媒體報導都是一時的，每天這麼多事，熱度很快就沒。」
「就是這個音樂版權嘛，我們其實是需要一個合作方來為潛在意向作示範。」
方卓娓娓道來，分析當前局面。
虞紅盯著剛才被拿起的座機，試探著問道：「剛才是……」
「是另一家倒霉蛋。」方卓平靜的說道，「索尼音樂。」
就是那家在音樂播放器上被挑戰蠶食的競爭對手索尼的旗下唱片公司。