116 抓大放小（2/2）

「在他們造成公司損失的情況下，馬丁他們可以再證實一下律所的實力。」方卓一點沒有留情或者惋惜的意思，反正都是美國的人。

虞紅長出一口氣，知道好不容易搭建起來的法務部可能是要廢了。

「小虞，你一定得用整體視角來看公司，甚至不單是看公司，還要看整個行業的情況。」方卓換了一副溫和的口吻。

虞紅忍不住倒了句苦水：「這邊太忙了，市場要忙著開拓，部門要忙著招人，差不多每周都還能收到律師函。」

「誰不忙呢？我今天應該倒時差，還不是坐在這裡處理事情，我也很疲憊了。」方卓聳聳肩，往辦公室外指了指，「外面還有個新浪的助理，沒準他手上還有國內公司的信息想讓我過目。」

方卓先嘆氣，後鼓勵：「撐過這一段吧，如果我們能把音樂版權談下來，模式就會打通，不然趁早回國，那樣也是輕鬆，兩樣都行。」

虞紅扶額，她倒也明白音樂版權的重要性，這方面被蘋果占住的話，硬體方面的使用習慣就被會全面侵占。

到時候，價格就不會是主要的影響因素，易科或許還能有一些市場份額，但已經無法提供多少的競爭力。

方卓不再提部門問題，轉而聊起和ASCAP這家美國最大音樂版權機構的談判問題，也以此來聊市場總監的眼光選擇。

「我在來的航班途中就看了你們接觸的進度情況，細節太多了，也太錙銖必較了。」

「不是說不要注意細節，是你這樣的位置更得抓大放小。」

「明天我考慮把先前的商談先推翻大半，我們不要和ASCAP聊授權金額，要和他們聊更實際的東西。」

方卓起身泡了杯黑咖啡，充分品嘗到苦澀味道後才繼續說道：「先假定ASCAP是想讓我們和蘋果競爭出價，我們一個做了A輪的公司怎麼和蘋果這樣的上市公司比？」

虞紅點頭：「ASCAP這一周確實有態度上的變化。」

「錢當然是好東西，但除了錢，我們有沒有能讓ASCAP更動心的東西？」方卓提示道。

虞紅最近處理著各項工作，腦海中一件件閃過，開口道：「iMu私？」

方卓終於露出今晚的第一個笑容：「嗯，我們的iMu私配合P1、M1是windows平台最領先的音樂管理軟體，蘋果的i臀es要兼顧著自家生態，音樂格式轉換這一項我們應該就是最好的。」

「從光碟刻錄到mp3格式，從mp3轉換到光碟，電腦和播放器是雙向暢通，易科接到最多的律師函就是這方面。」

「我們可以在這個功能上進行退讓，做一個保密處理，只能單項由光碟到mp3。」

方卓侃侃而談：「還有，我們可以做出收束用戶傳播音樂到更多設備的嘗試，這一點也值得ASCAP重視。」

「他們是要錢，也更要馴服mp3這個野蠻生長的市場，單純依靠法律，這個效果在目前看來是一般，一定需要廠商的配合，這是一個很好的籌碼。」

「我們可以提供這方面的幫助，這是他們對我們的壓力，也是彼此能合作的中間地帶。」

方卓強調道：「不只是ASCAP，包括色SAC、B迷這些機構，他們面對網際網路逐漸發展的數位音樂都必須做出選擇，沒有人會拒絕能帶來收益的潮流。」

「我認為，易科已經用市場上的表現證明了我們也是潮流中的一員。」

虞紅思考了一會，說道：「我們面對用戶的時候，iMu私的音樂格式轉換是說服他們使用的一個很好的功能，現在，我們面對ASCAP，捆綁的用戶又變成易科的籌碼。」

「不錯，抓住這一個點，表現出我們合作的意願，這是易科和ASCAP們談判的有力武器。」方卓又補充一句，「尤其，要趁著蘋果還沒反應過來。」

「他們現在大概知道我們在談授權金額，知道我們在為維吉尼亞州的禁令焦頭爛額，我們就得反其道而行之的推翻此前的談判策略，打一個約束市場的閃電戰。」

方卓捻滅了煙，心中也只有一半一半的信心。