第83章 火爆（中）（1/2）

嘉穀向清源啤酒廠注資八個億，使得清源啤酒從落魄人家搖身一變成土豪。

土豪就要有財大氣粗的打法。

除了更新包裝，製作獨特的GG，並包下省級電視台的GG黃金時段全面宣發，更多的線下推廣也在同步進行。

清源啤酒的新形象無不向店主和顧客散發著同一種氣質——高端時尚，但是價格沒有比其他普通啤酒高出多少，再加上清源啤酒適時推出「買二贈一」的大優惠放送，多數人都願意嘗試一下，然後就心甘情願地入坑了。

全州本就是清源啤酒的大本營，不用花多大功夫就重新挽回了市民對清源啤酒的忠誠度。

關鍵是省城。這是占據岷省市場的必爭之地。

王昱業已經將啤酒廠的管理工作慢慢移交給何長川，畢竟整個嘉穀體系都需要他的管理，不可能離開總部太長時間。

在何長川的主持下，清源啤酒開始了花樣百出的營銷之路。

挖角其他啤酒品牌的高級銷售員只是第一步，啤酒業90%的銷量集中在傳統的線下餐飲渠道。最直接的攻城略地就是買斷餐廳、買斷區域銷售。

亦即俗稱的「買店」。

作為一個快消行業的專業術語，「買店」指的是一個公司或者品牌向餐飲門店提供現金返點後，讓後者多在店內售賣自己的產品，甚至不再銷售競品。

清源啤酒廠的銷售人員四處出擊。

省城的餐飲店和經銷商被清源啤酒的銷售代表包圍。

他們通常以「小禮物」開道，包括印有清源啤酒品牌名稱的菸灰缸、啤酒杯、遮陽傘、燈箱甚至是供露天擺放的桌椅板凳。清源啤酒廠捨得投入，既能通過這些贈品來增加品牌露面，也能和終端經營者搞好關係。

含蓄一點的，會以靈活的價格和私下協議的方式跟餐廳談判，甚至在餐廳老闆不知情的情況下，餐廳負責酒水採購的員工可能就被買通了。

更露骨一點的，一些大型餐館被銷售人員一次性給了數萬元，以此來換得只售賣清源啤酒的合作。

當然，更多的是簽銷量協議，達到一定的銷售額可以返利。檯面上可能是10%至15%的銷售返點，實際操作起來最高的返點比例可能達到30%。

在這一波迅猛的攻勢下，清源啤酒的銷售迅速蔓延開來。

在岷省盤踞已久的匯泉啤酒自然不會眼睜睜地看著來勢洶洶的對手搶地盤，他們也很快做出反應，主動開啟了02年岷省啤酒大戰的戰火。

……

在品牌為王的快消業，GG永遠是最簡單有效的助推器。

匯泉啤酒也展開大規模的GG攻勢。

一方面，他們拿情懷說事。匯泉啤酒近年的口碑不錯，得到不少消費者的認可。他們的GG宣傳緊抓著「本地人的品牌」這一噱頭，意圖從心理上得到顧客的認同。

可惜他們忽略了一點，清源啤酒雖然易手了，但也曾是本地響噹噹的品牌之一，不少老顧客都對其留有印象。

何長川針鋒相對，順勢推出「老品牌煥發新生」的系列軟性GG宣傳，一舉消除本省消費者的隔膜，慢慢地蠶食消費者對匯泉啤酒的忠誠度。

攻心為上。

這一下子讓匯泉啤酒回過神來，意識到自己此舉是為他人做了嫁妝。

接受了教訓的匯泉啤酒立刻轉變思路，決定後發制人。

窮則生變，匯泉啤酒還真的想出了一個好辦法。

他們也在報紙上做了通欄的促銷GG，進行所謂的「大抽獎」活動，號稱中獎率達到50%。

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