第83章 火爆（中）（2/2）

他們也在報紙上做了通欄的促銷GG，進行所謂的「大抽獎」活動，號稱中獎率達到50%。

說白了，就是幾年後大多數啤酒「再來一瓶」的促銷手段。但在如今這個啤酒蓋上偶爾會有5毛或者1塊獎金的年代，這種形式還是比較耳目一新。因而也取得了不錯的效果。

這四個小小的字，卻被張澤宏找到了突破口。

這貨走偏門賊厲害，眼力驚人，一挑就能挑出破綻。

很快，江湖上就流傳出匯泉啤酒的抽獎秘笈：借著燈光，傾斜著從透明的玻璃間能看到瓶蓋上的字樣，這樣就能把帶獎的啤酒全部挑出來了。

有心者一嘗試，呵，還真有效，一時從者如雲。

輪到餐館不堪其擾了。因為顧客拿到再來一瓶後，多數人並不會去兌酒，而是抵他已經喝下的這瓶。如此一來，相當於餐館出了電費冷藏，卻收不到錢。

一箱啤酒12瓶，雖然沒有像GG中的50%以上有獎，但奈何架不住掌握抽獎秘笈的顧客一挑一個準。這樣一來，餐館白白為啤酒廠打了GG，收不到錢，這樣的事情擱誰誰都不干。

在江湖混，能活下來的，都有幾把刷子。

餐館自然也有辦法，他們按照同樣的方法，把帶獎的啤酒全部挑出來，酌情去放，其他的多數倒入了地下水道。

匯泉啤酒廠當然也不笨，他們很快意識到問題所在，於是在下一批次將包裝貼紙的位置給換了。

餐館老闆於是又想出了一個辦法，把啤酒倒過來，同樣也能挑出帶獎的。

一段時間後，匯泉啤酒廠發現還是不對勁，於是「再來一瓶」的字樣沒有刻在瓶蓋中央，而是邊沿上。

不過，餐館老闆還是有應對之策，一般字樣就是兩種，或者是「再來一瓶」，或者是「謝謝惠顧」，餐館老闆並不需要看得太清，只需要第三個字看上去不對，即可挑出，錯誤率很低。

一個好好的抽獎活動，在張澤宏這貨的推動下，卻成了餐館、消費者和廠家鬥智鬥勇的地方。

幾個批次下來，匯泉啤酒廠都抑鬱了。

抽獎活動被餐館埋怨，又被消費者挑剔掛羊頭賣狗肉，兩邊都不討好，反倒不如清源啤酒老老實實的「買二贈一」活動。

但清源啤酒財大氣粗啊，為了推廣新品寧願暫時不賺錢，匯泉啤酒無論是在形式、資源還是規模上都無法再跟下去，最終只能回歸最傳統的打法。

匯泉啤酒重整了何長川離職後的營銷團隊，史無前例地加大了與終端銷售網絡——餐館、商店、超市的協作，並建立起一支常備隊伍，保證24小時將市場最新變化反饋回總部。

這些舉措明顯地拉近了與消費者之間的距離，也止住了頹勢。

省城一時形成了清源啤酒和匯泉啤酒兩強並立的格局。

……

「匯泉啤酒不愧能打敗曾經的清源啤酒登上岷省霸主地位，確實有幾把料。」齊政對匯泉啤酒的應對讚嘆道。

何長川沒有反駁，他最了解老東家的實力不過，根本就沒有想幾招下來就能將匯泉啤酒打趴下。

「新產品要想打開市場必須要依靠GG，而且高強度大規模的GG。除了GG創意之外，我們還可以考慮各種活動，要搞就搞得聲勢大一點，只有這樣才能在第一時間創響牌子，給消費者留下深刻印象。」何長川醞釀著搞一場大型活動，徹底將岷省市場拿下。

齊政想了想啤酒廠目前的經營狀況，三條生產線全力開動，每天大概能生產一百多萬瓶600ML的啤酒，按照目前的出貨量來看，甚至不能滿足半個省份的需求，這也是沒有一舉將匯泉啤酒擊敗的原因。

「我們已經買下了岷省北部兩家小型啤酒廠進行生產線改造，很快就能擴大生產。另外本廠也有擴建空間，第四條生產規模更大的生產線已經委託廠家設計了，等第二期廠房建設完畢，即可安裝調試，到時的產量足以滿足岷省需求。」針對齊政的疑慮，何長川表示早就安排妥當。

齊政想了想，覺得沒有什麼大問題，於是點點頭，「那就發動吧，來一場勁爆的活動，徹底奠定清源啤酒在岷省的霸主地位。」

……