第350章 步入全球糖業前三強（1/2）

澳糖收購角力一時出現了微妙的平衡，種植農股東支持嘉穀國際而CSR董事會支持豐益國際。

豐益國際頗有點騎虎難下。

嘉穀國際緊跟報價，在資金上拉不開差距；而嘉穀國際走的「農民路線」，豐益國際不願拾人牙慧也沒有這樣的耐心對待糖農——習慣了西裝革履、杯紅酒綠中與上層人士達成交易，對於跟底層的「泥腿子」打交道實在是太為難他們了。

豐益國際事先絕對想不到，自己的併購大業會被一群草根的「烏合之眾」所阻擋。

而隨著團結在嘉穀國際周圍的糖農越來越多，嘉穀國際獲得的支持不可同日而語。

王昱業趁熱打鐵，緊鑼密鼓地拜訪澳大利亞農業、食品及林業部部長，為了收購CSR糖業而「拉票」，尋求各方支持。

嘉穀國際對這次併購是全力以赴，雖然在海外併購中的經驗尚缺乏，但意向堅決且執行力極強，且在競爭預案的布置和對競爭對手的了解上做得極其到位。

再加上王昱業有著清醒的認識——實際上在很多國際性併購中，成交價格並不是最關鍵的因素，尤其是在雙方報價不分上下的時候。

品牌保護、本地化就業等細節性談判內容，以及收購方在國際化市場上的能力和相關的政府政策態度，才是決定收購是否能夠成功的重要因素。

雖然論國際化程度，豐益國際作為跨國企業，在國際併購方面的體系已經成熟，占據著相當的優勢。

但王昱業通過保證本土糖農的利益，爭取到廣大糖農的支持，又扳回了一局。

其後王昱業在與澳大利亞官員的接觸中，敏銳地察覺到一個關鍵點：澳大利亞政府對此次收購會影響澳糖業定價的擔心——CSR糖業在澳大利亞的市場占有率達50％左右，對糖業定價起著決定作用。

他當機立斷，仿效島國企業採取「割據」原則，不干涉海外企業管理層價格決定的經驗，強調嘉穀國際會繼續支持CSR糖業現行做法，包括完全遵守現行甘蔗供應協議以及原糖銷售協議，在加工的下一環節出口貿易也沿用過去糖農熟悉的公司。

這一點恰恰是豐益國際很難承諾的，因為其正在布局進軍食品和飲料配料行業，對糖的需求不言而喻，一旦成功收購後，出口貿易結構必然會做調整。

反而是嘉穀國際輕車上陣，可以接受CSR糖業已經形成的成熟銷售渠道，耐心地等到完全掌控局面後，再作調整。

隨著時間的推移，優勢逐漸向嘉穀國際傾斜。

在新一輪報價中，嘉穀國際以17.8億澳元的要約報價，獲得了CSR集團董事會以及糖農股東投票的一致贊成，終於在與豐益國際的角力中脫穎而出。

上述交易尚需獲得澳大利亞外國投資審查委員會、紐西蘭海外投資辦公室以及中國商務部等部門的審批，但無論從CSR的角度，還是從豐益國際的角度，雙方繼續談判的機會已經微乎其微——豐益國際出局了！

……

消息傳回，嘉穀管理層大喜。

了解了整個收購過程的齊政親自給王昱業發來賀電：「幸而有你出馬，一舉為我們打通了糖路！」

電話另一頭的王昱業謙虛幾句，轉而說道：「拿下了CSR糖業，我們嘉穀在糖業真的是有了一個高起點。」

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