第218章 合縱連橫（1/2）

作為創始人，齊政的意志即嘉穀的意志。

因此，當齊政表示被家樂福壓榨的這口氣自己無法吞下，嘉穀糧油與家樂福的矛盾直接升級。

在又一次談判未果後，嘉穀糧油斷然宣布停止對家樂福的供貨，原因是家樂福的收費已經到了忍無可忍的地步。

家樂福則針鋒相對地將嘉穀糧油的所有產品下架，包括一直以來的「爆款」產品仙茗大米。

家樂福的「周扒皮」本質行業皆知，但像嘉穀糧油這樣敢於站出來與家樂福對抗的國內企業少之又少，一時嘉穀糧油得到了極大的關注，也掀起了一波聲討商超亂收費的浪潮。

也有益海集團這樣一直關注嘉穀糧油的競爭對手，暗喜嘉穀自斷一臂，反而加強了與家樂福的合作，意圖加強在中國糧油行業領先的優勢地位。

外界紛紛擾擾，當事人卻一致保持著詭異的沉默。

家樂福純粹是想悶聲發大財，恨不得這波聲討浪潮立刻平靜下來；而嘉穀糧油本身，在穩定了與沃爾瑪等關係相對良好的合作商後，忙於執行齊政提出的「合縱連橫」計劃。

所謂「合縱連橫」，就是選擇有潛力的本土商超企業，或是密切合作，或是投資入股成為戰略夥伴。

其實，既然「不進商超是等死，進商超是找死」，嘉穀何不自建終端、自己開直營門店？

關於這條路，嘉穀內部不是沒有想過。

但經過調查分析後，發現自建終端並非易事。

現代人的消費方式發生了改變，尤其是白領階級，沒有太多的閒暇時間，一般都是到超市一次性購回幾天的日常用品，而不會專門跑幾個地方購買，這就要求貨物品類要豐富；

房租也是一個問題，超市之所以銷量大，是因為占據了較好的地理位置。而在這些地區，房租都較高，再加上人力成本，開銷著實不小；

最關鍵是，零售終端從本質上是服務行業，嘉穀主業終歸是生產性行業，跨業經營不符合嘉穀現階段集中力量發展的規劃。

因此，與現有本土商超勢力達成戰略合作，才是最省心省力的選擇。

齊政就給了王昱業和鍾華志兩個名單——大閏發和永惠超市。

……

剛開始入華時喜滋滋地數錢的商超外企們肯定沒有想到，中國市場的複雜程度和競爭的激烈程度，遠遠超過了他們的想像。

巨頭們無論擴張到哪裡，都會遇到全國性或區域本土超市的狙擊——在全國是以大閏發為代表，在地方則直面永惠超市等強勁對手。

大閏發的崛起就是一個傳奇。

創業早期，中國大陸區大閏發高層沒有零售業經驗，完全是山寨巨頭們的商業模式。當他們發現家樂福最火爆後，馬上指揮大閏發從倉儲模式切換到大賣場模式。

家樂福被列為大閏發的標杆後，倒霉日子就開始了，因為大閏發發現它的供應鏈存在致命短板——家樂福收費名目之繁多，讓供應商深感恐懼和心驚肉跳。

和外資商超將火力集中在一線城市不同，大閏發在二、三線市場默默布局，用農村包圍城市的方式完成了對家樂福的超越。

在齊政記憶中，不出五年，如今不起眼的大閏發即取代家樂福，成為中國大陸零售百貨業的冠軍。

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