第218章 合縱連橫（2/2）

在齊政記憶中，不出五年，如今不起眼的大閏發即取代家樂福，成為中國大陸零售百貨業的冠軍。

因此，大閏發被齊政挑選為嘉穀糧油「合縱」的首個對象。

王昱業親自和中國大陸區大閏發的高層接觸，商談深入合作的可能。

大閏發也對供應商收取進場費等，但和家樂福等巨頭不同的是，大閏發把供應商看作合作夥伴，而不是肆意壓榨的對象。

嘉穀的體量在家樂福面前沒有任何優勢，但在尚算「青澀」的中國大陸區大閏發麵前，已經是「小巨頭」級別的供應商。

嘉穀糧油直言不諱與家樂福的矛盾，大閏發則拍著胸口表示，收取進場費是行業慣例，但作為有幾千年智慧傳承的同胞，他們最鄙視家樂福「殺雞取卵」的短視。

多番談判下來，嘉穀與大閏發籤訂了共同成長計劃書式的購銷合同，雙方緊密合作：嘉穀提供包括仙茗大米、嘉穀大米、嘉穀食用油、嘉穀乳製品、清源啤酒等優質產品；大閏發則提供最顯眼的位置和最積極的推銷服務……

雙方甚至從消費者需求調研、產品的設計、原材料採購、質量管理、生產控制、物流配送、分銷促銷等方面進行聯動，共同製造優質低價的瘋狂商品吸引流量，但又確保一定毛利率，保證大家都有錢賺。

王昱業回來後，敬佩地對齊政說道：「我現在真的相信你的判斷了，大閏發未來會超過家樂福。」

「與家樂福相比，和供應商良好的合作關係無疑是大閏發的一張王炸，再輔以他們高效的門店執行力，家樂福在國內市場的狀元地位被取代是遲早的事！」

齊政提供的「合縱」對象大閏發沒有讓王昱業失望，因此對於齊政明顯更加重視的「連橫」對象永惠超市，他更感興趣了。

……

如果說大閏發是直接硬剛家樂福、沃爾瑪等巨頭，永惠超市則是採取「井水不犯河水」的差異化競爭策略。

永惠超市是岷省企業，與嘉穀集團可以說是「老鄉」。

在永惠超市創立兩年後，世界500強企業麥德龍、沃爾瑪相繼進入岷省，永惠超市直面生死時刻。

面對外資超市的強勢進攻，永惠創造性地摒棄一般超市主營服裝、日用品、家電的模式，建立起以生鮮為特色的超市和連鎖店，並將選址定在居民區、次幹道及城鄉接合部，定位瞄準定位以家庭主婦、上班族為主要客戶群，避免與巨頭的正面衝突

這種「生鮮食品超市」的全新零售業態，打開了新的成長空間，也為永惠後來在業界的成就打下了基礎。

零售的命根子其實就是供應鏈效率。

效率高可以獲得更低的價格，更快的貨物上架速度，這對主要售賣生鮮和日用百貨的商超來說，就是競爭的高點。

大閏發、永惠等本土商超企業之所以能後來居上，秘訣就在於供應鏈效率更高。其中，永惠的生鮮供應鏈效率高到其售賣的生鮮比集貿市場還便宜，但照樣能賺錢。

永惠超市獨特的「生鮮模式」，以及對生鮮供應鏈的控制力，天然地與嘉穀集團的業務達成完美的互補。

囿於目前永惠超市的實力較單薄，齊政是想通過投資入股，將永惠超市納入嘉穀體系。

但是嘉穀與實力更勝一籌的大閏發順利達成了合作，反而在永惠超市的合作上磕磕碰碰——先期接觸永惠超市管理層的鐘華志傳回消息，有人想要截胡……