第575章 遊說，以及對手的對手（1/2）（1/2）

美國華盛頓，嘉穀集團新設立的辦事處。

艾金崗波律師事務所的首席代表戈爾悄然出現在會議室，得到了嘉穀集團公關部部長張澤宏的熱情款待。

艾金崗波是美國三家從事院外活動的律師事務所中的一家，它以擁有強大的政治關係與人脈而在全球範圍內享有盛名。它所做的業務正好處於法律、公共政策的交叉領域。在公共政策這塊業務上，包括院外活動和為客戶提供解決政策問題的服務。

戈爾為此驕傲地介紹道：「我們在這方面的服務首屈一指。」

張澤宏點點頭道：「我相信，否則也不會找上你們事務所了。」

在美國，遊說是一個龐大而合法的行業，是指為了讓政策對自己有利而對美國議會和各部門決策機構做工作。一般的套路就是僱主給遊說團體支付一筆優厚的佣金，再由遊說團體在華府上下對僱主的利益進行系統性的支持。

但這又是一個備受非議的領域。

在這個以人際關係為基礎、「潛規則」橫行的灰色地帶，經常爆出錢權交易的「醜聞」。在這個行業翻車的人並不少見，最出名的案例就是號稱「美國遊說行業之父」的傑克·阿布拉莫夫案，在06年美國政壇尤其是國會山上引起了一場大地震。

張澤宏，或者說嘉穀，都是第一次在美國參與這個陌生的遊說遊戲。為了玩好這個由別人制定規則的遊戲，嘉穀重金僱傭了艾金崗波律師事務所。

「嘉穀的選擇是很明智的。」戈爾微笑道：「目前，在美國僱傭遊說公司的中國企業並不多。中國企業往往是走一步看一步，願意購買東西而不願購買服務……」

「但一家中國企業想要在美國有大作為的話，需要有人站在你這一邊。不光是意見領袖站在你這邊，還要保證社會輿論站在你這邊。」讓戈爾說出這番話的，是幾年前與中海油的合作。

05年，在中海油對優尼科的併購案中，艾金崗波事務所就是中海油僱傭的遊說公司，不過，合作的結局不是那麼美妙就是了。

戈爾對其失敗結果並不諱言：「太晚了。如果中海油更早找到我們，我們會幫助他設計一個更好的方案，併購是很有可能成功的。」

張澤宏不置可否。

事情都已經過去了，馬後炮又有什麼意義呢？他只希望艾金崗波事務所能這次能給力點，而不是讓嘉穀對高鴻的收購又成為另一個反面案例。

戈爾仿佛讀到了張澤宏的想法，為了展現他們的價值，詳細解釋道：「在美國，遊說需要的是全盤規劃，商業元素、財務因素、法律業務和政治因素，缺一不可。譬如對於所處行業的敏感性；競爭對手是否感到威脅；能否通過代表相關利益的政治力量的調查；將碰到哪個審批部門和審批人；都牽涉大量人力物力，需要多方面通力合作才能完成……」

「我們公司在美國，還是有一些支持者的。」張澤宏打斷他的話，平靜地說道。

「哦？嘉穀對高鴻的收購將是一單重磅收購，一般的支持者可能沒有多少話語權……」

「杜邦，強生，輝瑞……」隨著一家家公司、一個個遊說團體從張澤宏口中吐出，戈爾整個人都驚呆了！

「這怎麼可能？」

張澤宏微微一笑，並不多做解釋。

是的，美國醫藥公司聯盟經過討論，有條件地答應支持對美國第三大穀物貿易商高鴻的收購，首先就是政治上的直接遊說。

遊說活動常用的政治戰略有四種：直接遊說、間接遊說、草根遊說和政治行動委員會。這四種政治戰略各有其優點和弊端，根據問題的性質和政治形勢，利益集團會選擇其中的一種或幾種戰略展開行動。

其中，直接遊說是最為傳統和古老的遊說手段，但至今仍是最為有效和常用的政治戰略。

尤其關鍵的是，這種面對面的溝通避免了信息在傳遞過程可能發生的耗散、扭曲和誤讀，保證了遊說的質量。

但是，並不是隨便哪個人都可以跑到白宮或國會山去找總統、部長或議員反映情況的，政客們都是日理萬機的大忙人，他們可沒有時間陪你「閒聊」。另外，國會大廈和政府大樓里有幾百位議員和成千上萬名工作人員，每個人負責不同的事務，當你需要解決什麼問題的時候，你必須知道該去什麼地方、敲哪個門、找什麼人。

也就是說，直接遊說是以微妙的人際關係為基礎的。如果用一句話概括起來，就是中國人非常熟悉的「多一個關係，多一條路」。

每一家大型醫藥公司，都有政府離退官員擔任說客，在國會裡熟人一抓一大把。

艾金崗波事務所的關係網絡可能比一家大型醫藥公司的路子要廣，但這麼多家赫赫有名的大型醫藥公司聯合起來，哪怕每家只出一部分關係，都能輕鬆超過艾金崗波事務所。

戈爾不知道他們與嘉穀之間有什麼PY交易，在確認張澤宏不是開玩笑後，不禁喃喃道：「這樣的話，還需要我們事務所幹什麼？」

「我需要你們統籌起各方的合作。而且，正如你所說，哪怕政治和監管因素不成問題了，但我們還需要說服高鴻的股東；在併購過程中監控輿論等等……」張澤宏氣定神閒地說道。

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