第575章 遊說，以及對手的對手（1/2）（2/2）

「我需要你們統籌起各方的合作。而且，正如你所說，哪怕政治和監管因素不成問題了，但我們還需要說服高鴻的股東；在併購過程中監控輿論等等……」張澤宏氣定神閒地說道。

戈爾聞言，簡直是精神一振。

一般來說，大型跨國併購案中，政治因素往往是最大的「攔路虎」。但現在嘉穀顯然有足夠的資源，去影響政客的關鍵決斷，這讓收購的成功率直線上升。

雖然說，企業的收購失敗了，也不一定會影響到艾金崗波事務所的收入，但誰不希望自己服務的項目成功呢？

「拿人錢財，替人消災」是他們工作的真實寫照。只有真正替僱主「消災」了，才能有源源不斷的「富蘭克林」入帳。

從這也可以看出，長期標榜民主的美國體制，還遠沒有達到人民做主的水平。美國政客們在說客的牽線搭橋下，幾乎成為了企業利益的傳聲筒。

但誰在意呢？

張澤宏才不會關心這種遊說是不是損害美國人民利益，尤其在嘉穀還是受益者的情況下。

以此謀生的戈爾就更不會在意了，相反，他表現出了前所未有的積極性：「……那麼，我總結一下，現在的重點，一是要說服高鴻的股東同意嘉穀的收購，二是要控制好輿論走向。」

「對，你們有什麼建議？」張澤宏頷首道。

第一個目標的重點不在「說服」上，畢竟，只要肯開出天價，傻子才不會不同意呢！但嘉穀也不是傻子，只有通過合適的代價拿下高鴻的股東和管理層，才是嘉穀想要的。

輿論走向也不可能忽視的。公眾都支持未必能讓你成事，但公眾都反對，肯定能讓你壞事。

戈爾不過思考一瞬，說道：「第一個目標其實不難。從資料上來看，因為高鴻公司出現的虧損以及背負的債務，大部分股東有退出的意向。歸根到底，只要開價與溝通都到位了，讓他們接納嘉穀，問題不大。」

張澤宏微微點頭。

戈爾繼續分析道：「至於輿論走向，其實又關乎到競爭對手的問題，包括直接競爭對手和間接競爭對手。」

「從目前的資料看，最大的直接競爭對手是島國的丸紅商社，間接對手則是美國本土的糧商們，譬如嘉吉、ADM等，他們不會願意看到在美國出現新的強大競爭對手。」

「嗯。」

「但問題是，嘉吉他們在美國已經有完整的糧食貿易體系，不需要也不願意接手負債纍纍的高鴻了，到最後，高鴻總會被境外併購者吞下的。」戈爾微微眯眼，道：「所以，我覺得，我們能說服嘉吉這些本土糧商，支持嘉穀收購高鴻，或者說，起碼不會太反對嘉穀收購高鴻。」

「哦？」張澤宏這下子來了興趣。

戈爾目露精光，緩緩道：「從業務上來說，丸紅商社的大部分糧食交易量，要從嘉吉他們手中採購，如果讓丸紅收購了高鴻，顯然是幫助丸紅完成了多年來無數次公開提出的讓嘉吉他們痛恨的『脫ABCD戰略』；但嘉穀本來就與嘉吉沒有合作啊，如果讓嘉穀收購了高鴻，雖然會產生業務上的競爭，但起碼不會有雙向損失。」

戈爾不知道中國有句話叫「賠了夫人又折兵」，但他說的無疑就是這個意思。

如果站在這個角度看，嘉穀是嘉吉他們的對手，但同時也是他們對手的對手。綜合得失的話，獲得美國本土糧商的支持或者不反對，還真的有可能。

此外，還有很重要的一點，戈爾沒有說出來，但張澤宏也同樣想到了。

在沒有收購一家公司的情況下進入美國市場很難，但在進入美國市場後要站穩腳跟，同樣很困難。

那麼問題來了。

是在美國糧食貿易界已經有了相當基礎的丸紅容易獲得成功？還是「新兵蛋子」的嘉穀容易成功？不言而喻。

如果註定要有一個競爭對手，為什麼不選擇一個相對弱小的呢？

張澤宏最後笑了：「現在我可以放心了。」

……