第4242章 線上推廣？（2/2）
畢竟。
她已經付出了很多東西。
前面、後面、上面、下面，能給的，都給了。
這時候走，就撈一輛幾十萬的破車，那不是白給了？
她的目的不是車，也不是房！
是那個人。
她要當闊太！
陳嬌嬌做著闊太的美夢，那邊，李傑和童佳倩再次來到樓盤。
貸款下來了。
有充足的流水，貸款不是隨便貸？
剛簽完合同，李傑的手機就響了起來。
「易陽，合同簽完了嗎？」
電話那頭劉大偉的聲音很亢奮。
「要是簽完了就趕緊回公司，有財神爺到了！」
「哪裡的財神爺？」
「杭城那邊的百草味，他們的創始人蔡總，親自帶著團隊殺上門了，點名要見你，陣仗不小！」
「是啊，易陽，快，快點回來。」
電話那頭，冬瓜的聲音隱隱約約的傳了過來。
「都等著你呢。」
「好，半個小時到。」
掛斷電話後，李傑跟童佳倩招呼了一聲。
「公司有事，我得先回去，車你開吧，我打車。」
說著，李傑把車鑰匙丟給了童佳倩。
「行，你回吧，公司的事要緊。」
童佳倩也沒覺得哪裡不對，工作上的事肯定比買房子重要。
「你開吧，我打車回去就行。」
不過，她還是把車鑰匙塞回了李傑手裡。
「好，那我先走了，有事給我打電話。」
招呼完，李傑匆匆離去。
一路風馳電掣的趕回公司，剛到公司樓下，李傑就遠遠看見了冬瓜。
「你可算回來了。」
看見李傑，冬瓜長舒了一口氣。
「走，蔡總已經在辦公室候著了。」
等電梯的間隙，冬瓜給李傑介紹了一下百草味。
「百草味是一家專門做零食的連鎖店，03年，蔡總在杭城開了第一家零食鋪。」
「就是跟來伊份類似的那種零食店，像什麼瓜子、豬肉脯、乾果、鴨脖子、小雞腿之類的零食，他們都賣。」
「目前，百草味已經有了上百家的門店，不過，影響力基本還局限在長三角地區。」
「前不久，淘寶的人找到百草味，希望百草味能入住淘寶商城。」
「這次，蔡總過來就是想找你取取經，給百草味打響名氣。」
「老劉剛剛跟他簡單聊過，他們的目標是全國市場，走出長三角，紮根全國。」
說話間，兩人已經來到公司，推開會客室的玻璃門，一股茶香，鋪面而來。
一個四十出頭，穿著休閒茄克的中年男人，正坐在老闆龐總的對面。
不出意外，那人正是百草味的創始人蔡亮。
在一旁，劉大偉陪坐，他的臉上堆著十二分的笑。
「劉總監，久仰，久仰！」
看到李傑進門，蔡亮笑著起身，主動迎了過去。
「你搞的那個白象骨頭湯，線上線下一把火，燒得太旺了，我們百草味，也要這把火！」
「蔡總，久仰，久仰。」
一番簡單的寒暄後，幾人陸續就坐，蔡亮一邊喝著茶，一邊說道。
「我們百草味是從錢塘江邊的小鋪子起家，十年間，發展了一百多家店，這一路走得紮實。」
說著，他語氣一頓。
「但，走得卻慢了一點，現在不是都講網際網路嘛，網際網路速度快。」
緊接著，蔡亮把淘寶的邀請、公司的近況都說了一遍。
最後，他看著李傑道。
「這次來燕京，我們就是想要一個能立得住，叫得響的方案。」
「劉總，這次還想讓你給我們指點指點迷津。」
「蔡總過獎了。」
李傑謙虛的笑了笑。
「迷津不敢當，在你這種行家面前，我們是外行，不過，我覺得，有些難點是共同的。」
「網上賣東西，最難的檻，是看不見，摸不著。」
「其次，讓人看到也不行，還得讓人相信。」
「不過，這一點，百草味是有優勢的，十年的老招牌，線下有根基，看得見，摸得著。」
「哦？」
蔡亮身體微微前傾。
「哦？劉總已經有思路了？」
「有了一點。」
李傑微微點頭。
「不過，怎麼打，還得看蔡總是怎麼想。」
「您說說。」
蔡亮隱隱有點期待。
「首先是定位問題，百草味要做的是什麼零食？」
「學生！」
蔡亮脫口而出道。
「我們起家就是在大學城，而且，學生也愛吃零食，我們第一家店就是開在大學城。」
「然後，還有白領，可以當做辦公室零食。」
「嗯。」
李傑點頭道。
「學生消費能力相對比較弱，可以走平價款，白領的話，消費能力比較強，可以走中高端。」
「兩手都抓，這個路很穩，不過……」
「劉總有什麼話，儘管說。」
蔡亮拍著胸脯道。
「我們這次來就是學習來的，知無不言，言無不盡。」
「好吧。」
李傑沒心思去糾正，直言道。
「其實，還有一個客戶群體的消費能力很強，兒童食品，像無添加的山楂條、凍干水果、堅果碎、奶酪棒等等。」
此話一出，蔡亮眼前一亮。
這些他有沒有想過？
當然想過。
他就是幹這一行的，什麼人有消費能力，他能不知道？
只是。
兒童食品這個賽道，不好干吶。
「蔡總，你聽說過二維碼嗎？」
「二維碼？」
蔡亮一臉不解，好端端的話題怎麼跳到了什麼二維碼，那是個什麼東西？
「通俗來說，它就是跟條形碼一樣的東西。」
李傑解釋道。
「到超市買東西，掃碼槍一掃，商品對應的信息就能出來，這樣的話，大大提高了收銀的效率。」
「條形碼我知道。」
蔡亮直接問道。
「只是，劉總，你說的這個跟我們百草味有關係嗎？」
「有關係。」
李傑微笑道：「蔡總，兒童產品，好做，也不好做，說它不好做，那是因為很多家長都不太信任小品牌。」
「奶粉要買進口的，要買大牌，零食、輔食也要買大牌。」
「嗯。」
蔡亮點點頭。
這是事實啊，當下的市場，不是說沒有好東西，而是魚龍混雜，消費者為什麼想買大牌？
還不是圖方便。
大品牌的質量總歸有點保障，比自己去挑，去試錯要好。
自己挑，或許能挑到好的，但挑到壞的概率要大於好的。
「這個歸根到底還是一個信任問題。」
李傑坦言道。
「想要解決這個問題就需要用到二維碼。」(本章完)