第四百章大佬是怎麼談判的！（1/2）
笑過之後，顧運就趁機進入了主題，說道，「所以資金這一塊……」
「我們濱發展當然是支持的。」夏英明先肯定了一句，然後又轉了語氣，「不過現在大環境你也知道，各大銀行風控都很嚴，你們古鎮我是看好的，但是風控部門我也插手不得，只能說盡力幫你們協調。」
顧運心想扯這種淡你良心不會痛嗎，你特麼來一趟連風控部的人都不帶，擺明了只要你點頭，他們的意見根本不重要。
你們兩隻老狐狸想做什麼大家都清楚，不如就直接點好了。
於是，顧老狗也就直說了，「其實我們要的也不多，先期五個億的授信，我相信有了這筆錢，我們再發展發展，後續的貸款就比較好辦了。利率方面麼，還要請夏行長高抬貴手，在基礎利率上打點折扣。」
程雪晴有點驚訝地看了顧運一眼，心想這傢伙也真敢說啊。
錢想多要，利息還想打折……以古鎮目前的資質，能貸個兩三億，且以基礎利率貸下來就謝天謝地了。
不過也只是稍微驚訝了那麼一下，畢竟她也知道，他既然開口了，就沒有談不成的道理。
夏英明一拍腿，哈哈大笑起來，「顧總，你這是在給我出難題啊。來之前我還專門問過信貸部門了，他們只肯給你們1.5個億，利率也沒那麼好看，說來說去……」
頓了頓，他才說道，「說來說去，還是因為頂晨放棄了這個項目，風控那幫人心裡沒底啊。不知道顧總還有沒有其他方法，能讓風控部眼前一亮的？要是有，在不違反原則的情況下，我絕對鼎力支持。」
顧老狗笑了笑，狐狸尾巴還是露出來了啊。
不就是想扯到自己的飲料公司上麼？
夏英明的意思，很顯然是讓自己的飲料公司出面來擔保，或者做股權抵押。
溫暖的窩現在是瞎子都能看出賺錢的買賣，到現在產品還是供不應求，訂單都能排到明年，如果讓它出面，貸款當然就沒問題了。
不過夏英明的目的可不止這個，畢竟他身邊還坐著尚達集團的周俊，這個國際食品巨頭的中華區總裁，是奔著什麼目的來的，用腳趾頭想都知道。
顧老狗也不想一直就這麼繞圈說話，於是就按照他的意思，說道，「夏行長的話說得在理。這樣，我名下有家飲料公司，不知道拿它做擔保，是不是能讓你們的風控眼前一亮了？」
他話音一落，夏英明就微微一笑，然後就先不說話了。
周俊看話題終於落到飲料公司上了，感激地看了夏英明一眼，然後馬上對顧運說道，「顧總，我插一句，你的飲料公司現在勢頭正盛，而且也是剛剛開始，還是不要參與到這種三方債務去為好。畢竟一家好公司被債務拖垮的事情，可不少見。」
顧運笑道，「周總說笑了，跟你們比起來，我們還只是小朋友。」
「不敢，我們尚達一貫尊重所有對手。」周俊笑了笑，又道，「既然顧總有資金方面的需求，那我倒有個建議。」
顧老狗知道關鍵的要來了，於是說道，「周總請講。」
「溫暖公司現在產能受限，另外在經銷渠道方面也有所欠缺，老實講要快速擴張比較難。一款產品是有生命周期的，一旦錯過了這個周期，而沒能達到收益最大化，我想是一種很大的遺憾，不知道顧總認為呢？」
「呵呵，我很贊同啊。」
「這就對了。不妨直說，我們尚達這邊，這些東西都是現成的，所以不知道顧總有沒有想過，我們強強合作呢？」
「怎麼合作呢？」
「我們出設備、出管理、出渠道，當然了，我們也會出資，出個匹配得上溫暖十年內價值的資本，一起把這塊蛋糕做大。」
顧老狗不動聲色地喝了口茶，又問，「具體點呢？」
「方式可以很多種，最簡單的當然是入股了。」
「入多少？」
「我們希望是……」周俊頓了頓，說道，「51%，當然價格方面很好談。」
「那豈不是要控股？」顧老狗意味深長地看著周俊，「原來周總這趟來，是憋著大招呢。」
周俊面不改色地說道，「我們給貴公司的初步估值是15個億。」
在周俊眼裡，15億的估值絕對是極高了，畢竟現在溫暖的窩出貨額一年也就2億左右。
而且這家公司現在就一個產品，雖然很受歡迎，但是單品公司的成長總歸是有限的。
雖然市場上也不乏可口可樂、紅牛、王老吉等靠一個單品成為巨頭的案例，但那畢竟只是少數，況且那些公司哪個不是上來就有資本介入呢，要不然如何投的起那麼多的GG？
而尚達其實就是資本。
控股溫暖的窩以後，尚達完全有能力將這個產品賣到全國，乃至全球市場。
對於這個年輕人來說，這也絕對是一筆極其划算的買賣。
畢竟首先他能獲得一大筆現金，其次他還手握大量股份，到時候在尚達的加持下，這些股份會比現在值錢得多的多，他有什麼理由不賣呢？
周俊知道現在有很多競爭對手都在眼紅溫暖的窩，所以他必須先下手為強，直接開出了他認為很有誠意的價碼，畢竟這不是這款飲料掙多少錢的問題，而是已經涉及到品牌在華夏市場的地位問題。
試想，尚達如果得到這樣一款堪比紅牛的超級單品，老經銷商會增加多少忠誠度，而新經銷商又會有多少來投靠？
可以說，得到溫暖的窩，他們在華夏市場的拓展工作，將實現一次質的飛躍！
但他的如意算盤顯然是要打空了。
顧老狗微微一笑，說道，「周總的好意我心領了。不過，溫暖的窩目前沒有資金需求，沒必要賣股份。」
周俊又笑了笑，「沒有資金需求不代表沒有引入外援的需求。顧總，相信我，尚達將會你的公司實現質的飛躍。而且我承諾，即便我們掌握了51%的股份，溫暖的窩的人事架構，也不會變動。因為我們認可現階段的管理層，我們只想讓他們變得更專業、更好。」
顧老狗心想，你們外資公司這套說法騙了多少人了，最後哪個不是被你們吃得骨頭都不剩，我信你個鬼。
「周總說的沒錯，不過我這人吧，沒什麼大志向，膽子又小。總覺得什麼東西，攥在自己手裡才是安穩的，所以這事先放一放吧。」
周俊聽出顧運是不想合作，於是只好說道，「求穩是對的，不過顧總應該知道，飲料這東西是很容易模仿的，據我所知業內已經有品牌在研究你們的配方了。當然了，以尚達的研發能力也可以這麼做，而且成本會更低。但是我們一向尊重對手，迄今為止都沒這麼想過。」
這話很委婉，但顯然是在威脅，那就是如果顧運不同意合作，他們就做仿品，然後以低價和強大的渠道來取代溫暖公司的婆婆茶。
儘管上一秒還客客氣氣宛如老友，但是這一秒，周俊身為資本家的獠牙，兇猛地露了出來。
朋友？商場上是不存在朋友的，只有利益。
氣氛一下子緊張起來。
程雪晴這個時候也不敢說話，她很清楚尚達在食品行業是什麼地位，在尚達這頭大象面前，溫暖的窩確實還只是一隻小螞蟻，只不過是強大點的螞蟻罷了。
如果對方要抄襲，然後鋪天蓋地做GG、打低價，程雪晴認為，這是很有可能壓垮溫暖公司的。
應該說程雪晴的判斷沒錯，可是她不知道的是，顧運手上的另外幾十張湯料配方，也早已是成熟的飲料配方了。
畢竟，顧老狗在上萬世里，經常靠它們混飯吃。
所以，顧運聽到這話就笑了。
其一，尚達是可以模仿，甚至做到八成五到九成像都是有可能的，問題在於現在婆婆茶已經初步形成了品牌效應，網上鋪天蓋地地在拿它玩梗，然後陳菲兒的GG片也馬上會出來，接下來他會拿出一個億去砸GG，很快消費者只會認定溫暖公司出品的才是正宗。
你一個九成像的飲料，就如同後出的樂虎，能衝擊多少紅牛的市場？
再說，就算你衝擊到了又如何，自己手上還有幾十個秘方，換一個照樣能賣火，連續不斷的爆品出來，經銷商要跟誰走還是個問題嗎？
你要山寨就接著山寨好了，山寨到一定程度，所有人都知道你們是專門搞抄襲的，這種品牌能走多遠？
到時候溫暖的窩，沒事就跟你們打個官司，本土品牌對抗外資品牌抄襲本身就是很好的事件營銷，到底誰得利，誰受損？
尚達越抄，離全面崩盤就越近，不信可以試試。
周俊看著大笑的顧運，不由眉頭一皺，面露不悅，他覺得自己受到了挑釁。
「顧總，你覺得我說的不對？」
「不，你說得很對。」顧老狗止了笑，隨後平靜地說道，「問題是，我不太喜歡這個合作方式，很不喜歡。如果尚達有意向做仿品的話，我個人是不介意的，有錢大家賺嘛。」
顧老狗這話的意思也很明確了，少特麼來這套，不服你就來試試！
周俊眼睛微微一眯，終於想起程大雷還分了根煙給他，就默默地點上了。
氣氛很沉悶。
程雪晴已是秀眉微蹙，她始終覺得，顧運這麼直白地得罪尚達不是很好的選擇，要是她來操作的話，她會使用拖字訣，拖著拖著，等溫暖的窩品牌知名度打出來了，家底厚了些了，再去拒絕。
程大雷卻是不同看法，他覺得顧運拒絕得很提氣，畢竟人家明擺著要威脅，還給他什麼好臉色？
要不是老姐非不讓他說話，這個時候他高低要上去說兩句。
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