第四百章大佬是怎麼談判的！（2/2）
要不是老姐非不讓他說話，這個時候他高低要上去說兩句。
沉默了一會之後，周俊問，「那麼顧總，有沒有你喜歡的合作方式呢？」
顧老狗點點頭，指了指夏英明說道，「有，但原本合作對象不是你們，不過我看夏行長有意做這個媒，我也不好駁了夏行長的面子，所以不妨說一下，看你們有沒有興趣。」
夏英明哈哈一笑，「那我今天這面子大了。為了顧總這面子，先說好，你們今天要能談成，晚上我請客。」
夏英明這人精，當然不會傻到選邊站，他帶周俊來只不過是礙於尚達是他們大客戶，引見下罷了，是斷然不會得罪任何一方的。
周俊一聽這話，又有了些興趣，問道，「哦？那我倒是要洗耳恭聽了。」
顧老狗就說道，「既然周總這麼看好這款飲料，那何必自己去研發呢？我直接把全球獨家代理權給你們不就好了？由你們去運作，我只管生產、收錢，不是很好麼？」
周俊聽完，稍稍想了想，頓時就又露出了笑容。
自己收購這家公司，不就是為了這款產品麼，只要能獲得產品唯一的代理權，同樣可以一邊賺錢，一邊打壓競爭對手。
於是當即說道，「顧總這個想法，倒不是沒有可行性。就是不知道，具體怎麼操作呢？」
「很簡單。」顧老狗露出了薅羊毛牌專用微笑，然後說道，「代理費一年10個億，出廠價按照我們現在的九折來。」
這話一出，所有人都瞪大了眼睛。
程雪晴更是一臉的不可思議。
一年……10億的代理費？他這是瘋了吧？
而在周俊眼裡，則直接把「吧」字去掉了，他認為顧運一定瘋了。
原先他估價15億想收購溫暖公司51%的股份，那也才七八億而已。
好傢夥，這小子一開口，光一年的代理費就10個億，這是搶錢呢？
這個時候，夏英明也開始點菸了。
這位顧總，看樣子是根本沒想好好談哪！
周俊說道，「顧總，你這個，是在跟我開玩笑對嗎？」
顧老狗笑了笑，「抱歉，我好像話沒說全，如果我說，我同意拿這8億裡面，不低於5億來建設新工廠呢？」
到底是深耕食品行業二十年的老鳥了，周俊冷靜了下，細算了一番後，登時臉色又變了。
目前溫暖公司的年生產量是2億到2.5億瓶，而且只投放了全國十個大城市，就已經供不應求了。
那麼，如果他們有了錢，繼續擴大產能的話，配合尚達的經銷體系，打開全國市場基本上一眨眼的事情，銷量……最保守估計，也至少能達到10億瓶。
不對，還是太保守了。
目前這飲料，拋開在夜場被炒天價的事不說，就拿它的正常終端價，只賣3.5元，那麼10億瓶，一年也就35億。
要知道巔峰期的王老吉，一個單品一年就能賣200億銷售額。
所以如果他持續擴大產能，以這款飲料近乎奇葩的受歡迎程度，多了不說，在三年內，每年賣100億是沒問題的。
到時候這10億的代理費，很可能帶來百億以上的銷售額，按照25%的毛利來算，怎麼也有25億的盈利……
不對，作為全球總代理，自己還可以將產品賣到其他地方，比如與華人口味接近的東南亞地區……
這樣的話，只要他的產能夠，自己就不會虧。
想到這裡，周俊的臉色就好了許多，不過還是安耐住興奮，說道，「顧總這個建議，有一定可行性……」
顧老狗不緊不慢地說道，「應該有可行性的，畢竟我們已經接觸過別的夥伴了，談得也不錯。」
周俊一聽這話，就知道自己不能再矜持了。
這個代理權要是被別的對手拿了去，那麼接下來尚達會非常被動，因為經銷商總是往有利可圖的地方走，他們不可能不被對手所引誘。
反過來，只要自己能拿到代理權，那麼就可以有效壓迫競爭對手。
這麼一算，這何止是賺錢的買賣，簡直是事關戰略布局的買賣。
誰讓這樣的產品幾十年才出一款呢？！
一想到這，周俊的眼裡就開始冒光了。
想了想，他說道，「顧總，你要是這麼說的話，那我還有個要求。」
顧運微微一笑，「你說。」
「除了那10個億，我每年額外再追加給你2個億，作為貴公司的擴建基金，只要你按照約定計劃來擴建、擴產就行！」
「哦……這2個億，沒有其他附加條件吧？」顧運笑問。
「沒有，絕對沒有！完全是出於對合作夥伴的扶持，我們不附加任何其他條件！」周俊斬釘截鐵地說道。
只要你能按照約定擴產，就什麼都好談！
尚達有如此強大的銷售網絡，你有多少就能賣多少！
現在對於尚達來說，這筆買賣最大的風險就是溫暖公司沒辦法提供足夠他們賣的貨，只有這一點才會導致這筆交易虧損。
兩人說到這裡，程雪晴和程大雷又驚呆了。
這也行？
這就是談判？
把別人想拿7個億要求控股的企圖，談成了12個億隻需要代理權就行？
程雪晴和程大雷的驚訝，固然有他們不懂飲料行業的成分在，但無論如何，顧老狗的這種操作實在是過於驚悚，讓他們目瞪口呆也很正常。
顧老狗卻只是微微地點了點頭，心想到底是老鳥，稍稍提個醒，就能把帳算明白了。
不過麼，這老鳥在他面前還嫩了點。
帳是這麼算沒錯，但他還不知道，只要他花重金在溫暖公司上，他就相當於上了賊船，以後想下來就難了。
原因很簡單，周俊是不會想到，顧運還能做出幾十款這樣的飲料來的。
到時候他的工廠擴大到一定規模，就開始生產第二款、第三款飲料，而同樣好喝的新飲料的上市，必然會衝擊老款的銷量，這是自然規律。
而尚達為了穩固自己的地位，到時候還要不要一款一款地吃下代理權呢？
不好意思，下一款的代理費可是要漲了。
你再咬牙拿下代理，自己就再出第三款，此時第二款的銷量還沒做上去，第三款你要不要？
不要，我給別人，別人拿這款來衝擊你的市場，一款不夠衝擊，我就給人家兩款、三款一起上，夠不夠衝擊你？
你說要，我轉頭就開發第四款，此時你第三款還沒回本呢……
等你反應過來，代理權就快到期了，一到期，不好意思，不續約了，出局吧你。
顧老狗也不是說要坑尚達，他只是有點看不慣這些跨國公司一貫的伎倆，對本土企業先威脅再收購，最後把你吃干抹淨。
顧老狗這次，是想給他們漲點教訓，讓他們以後再幹這種事的時候，多少心裡有點陰影。
當然了，教訓是一方面，錢也是一方面。
他現在確實需要錢，來擴大產能，這12億一過來，新工廠馬上就能開建了。
另外，老顧那邊要開山莊的事也答應好久了，正眼巴巴地等「投資者」到位呢。
可哪有投資者啊，上次黃度帶去的那個人，最後測算了下成本以後，果斷就不幹了。
沒辦法，老子要高興，他這個當兒子的也不能袖手旁觀，只能努努力，先弄個幾億給他玩了。