1279、愛彼迎（2/2）

愛彼迎的CEO布萊恩立馬介紹道：「我和喬都畢業於羅德島設計學院，大學一畢業就跑來舊金山闖蕩了，不過闖蕩的卻不太順利，連房租都快付不起了。

那時候是2007年的秋季，恰好有個設計師大會在舊金山舉行，酒店的房間供不應求，不少設計師都在網上抱怨訂不到房。

喬看到這個消息後，立馬想到了一個賺外快的點子，把我們的公寓布置成一個提供住宿和早餐的民宿，在四天的會議期間，給設計師提供無線網、小工作桌、充氣床還有早餐。

想到這個創意之後，我們說干就干，把3張充氣床擺在房間裡，簡單的布置了一番後，就開始「接客」了。

結果，還真有三個人前來租房，每人付了我們80美元房費，這共計240美元就是我們的第一桶金。

我們本來只是想賺一筆外快用於支付房租，但卻意外發現了「在線短租」市場孕育著無窮的商機。

於是我們便萌生了創業的想法，隨後拉了在當工程師的內森·布萊查奇克一起入伙。

在2008年的夏天，我們三個人籌備一番後，一起開發了一個名為AirbedandBreakfast的網站，主要為房東和旅行者提供線上交易平台。」

聽到這，夏景行恍然大悟，原來是自己記錯了，怪說找不到這家超級獨角獸的蹤影。

他現在記起來了，這家在線短租網站上線了大半年後，才改名叫做愛彼迎，之前的域名很長，不好記，也不利於快速傳播。

夏景行繼續詢問：「那你們的網站上線也差不多有大半年時間了，現在每天的訂單收入情況怎麼樣？」

布萊恩微微一笑，「在上周，我們的網站一共創造了4500美元的佣金收入。

這個數字雖然不算多，但也勉強能養活我們團隊了。

在半年前，我們的公司差一點就倒閉了。」

夏景行來了興趣，詢問道：「倒閉？怎麼回事？」

布萊恩笑了一下，便開始自曝家醜：「我們網站上線後，曾經向15個天使投資人發去了商業計劃書，希望能夠以150萬美元估值融資15萬美元。

結果，七個人沒有回覆我們，而另外八個人則以各種理由回絕了我們，還說這是他們聽到過最爛的創業想法。」

一旁的伊凡卡再也忍不住了，噗呲笑出了聲。

對此，布萊恩倒也沒覺得難堪，反而非常釋懷的聳了聳肩，「我承認，我們的這個創業想法看起來不那麼性感，甚至有點低級。

但我覺得在線短租是個非常大的市場，而且沒有人去開墾它。

過去流行的「沙發客」模式，一直存在著各種安全隱患和不足。

愛彼迎的目標就是取代它們，給用戶提供更好、更安全的住宿環境。」

伊凡卡笑吟吟的問道：「沒有投資人願意投你們，那你們是如何堅持到現在的？」

布萊恩指了指身旁兩位同伴，「我們三個人一起透支信用卡，就在我們的額度快透支完的時候，恰好趕上了美國大選。」

說到這，布萊恩眼神中綻放出了絢爛的光芒，整個人一掃剛剛的頹廢，頓時變得精神了不少。

「我和喬不是學設計的嗎？於是我們用所學知識再次干起了賺外快的生意。

我們針對大選，設計了兩款大統領選舉主題的麥片奧觀海口味和麥凱恩口味。

每盒麥片定價40美元，一經推出便受到了很多選民的青睞。

最終，我們一共賣出了1000盒麥片，扣除各項成本後，淨賺3萬美元。」

夏景行哈哈大笑，「你們這生意的利潤率可以啊！其實臉書早年也賺過外快，我們曾經賣過T恤。」

布萊恩小小的拍了一記馬屁，「但你們比我們厲害，賺錢的同時，還在打GG！

那會兒我和喬還在讀大學，跟很多同學一樣，曾經通過亞馬遜購買過你們的臉書品牌T恤，一件9.9美元，三件19.9美元，五件29.9美元、十件49.9美元……

我和喬當時一衝動，各買了十件T恤，現在都還沒穿完，收藏在家裡當作紀念品了。」

聞言，夏景行和小犬對視了一眼，皆讀懂了對方的眼神。沒想到還碰上韭菜了，哦，不對，應該是鐵粉。

在布萊恩自曝購買過臉書T恤後，一下子就拉近了彼此之間的距離感，連小犬都忍不住主動加入了討論大軍，詢問了布萊恩幾句關於愛彼迎的事情，並給出了自己的一些小建議。