479、積威已久（2/2）

他以前聽朋友說起過，說夏景行還是創業者的時候，就炮製過KPCB約翰·杜爾、紅杉麥可·莫里茨兩位風投之王，擺了兩人一道。

起初他還不相信，現在他終於有點信了。

饒磊在一旁安靜的看著這一幕：淡定從容、一臉微笑的夏景行，以及截然成反比的張濤，後者臉色通紅，正不斷的用手去撓褲子。

饒磊微笑了一下，面對這些上門求投資的創業者，景行總能一言命中要害，這次也不例外。

張濤調節了一下心理狀態，臉上擠出一絲笑容，「夏總，如果接受遠景資本的投資，是不是意味著，您後續會點撥我們一二。」

「那當然！」

夏景行也直接就挑明說了，「遠景投資投資一家企業，並不是出了錢，就後續什麼都不管了。

你們在研發、運營、推廣等各個方面，我們都會提供力所能及的幫助。

就拿耶爾普來說，我還可以安排你跟他們創始人傑里米、羅素聊一聊。」

「啊，我們可是競爭對手啊，他們能同意嗎？」

張濤有所意動，能看看美國人是怎麼玩的，對大眾點評也是極有好處的。特別是夏景行還說，耶爾普有很多異於他們大眾點評的創新。

「隔著一個太平洋的競爭對手，他們才剛剛在舊金山站住腳，別說中國了，美國的絕大部分市場都沒拿下。」

夏景行暼了張濤一下，調侃了一句：「莫非你有把大眾點評擴張到美國的想法？」

「沒沒沒～」

張濤擺手，連說了幾個「沒」，又微笑說：「只要他們願意一起聊一聊，我這邊自然不會有閉門造車的想法。」

「嗯，這沒問題，都可以安排。」

說完，夏景行就不說話了，他在等張濤主動開口。

張濤對於夏景行想壓價的想法，也已心知肚明。

對方展示了資本，還展示了能為大眾點評帶來的各種資源，目的就是想讓他主動開口讓步。

他之前也接觸過幾家風投，但各家機構的投資意願都不是很強烈，簡單聊過就沒下文了。

從投資耶爾普一事判斷，遠景資本應該是不會拒絕投資他們大眾點評的。

可第一輪融資，就估值讓步太多，導致稀釋股份過多，於他這位創始人是相當不利的。

想著想著，一時間張濤陷入了踟躕中。

張濤心一橫，乾脆試探性的問了一句：「夏總，您說吧，您想給大眾點評估值多少？」

「500萬美金投前估值，我們投大眾點評250萬美金。」

夏景行話音剛落，張濤就猛搖起了頭，「這太多了，A輪我們就只打算融200萬美金。」

「你確定？」

夏景行搖頭失笑，「對於創業者來說，第一輪融資很關鍵，沒人會嫌錢多。

手裡頭握著的錢夠多，意味著可以快速招攬人才，完善團隊，擴張加快，飛速壯大網站，然後進入下一輪融資。

同時，錢夠多，也意味著有更多的試錯成本。

創業本來就是一個不斷試錯的過程，中間可能會處處碰壁。

就拿你們那實體會員卡來說，就是一次試錯和碰壁。

如果某次試錯失敗了，公司帳上的錢也花光了，意味著一切歸零。

如果手裡頭錢夠多，意味著還可以再來第二次、第三次。」

張濤還是搖頭，一臉堅定道：「我還是堅持我和團隊的想法，只融200萬美金，目前我們也有一定營收，不需要那麼多錢。」

見對方絲毫不為所動，夏景行知道這是鐵了心了，點點頭道，「好，那咱們又說說估值。」

「夏總，我們最多能接受投前估值800萬美元。」

夏景行搖頭，以不容置喙的語氣說道：「就600萬，你要是覺得能接受，咱們今天就可以簽合同。」

張濤猶豫片刻，抬起頭，嘴皮子張了好幾次，可每每看到夏景行那冷淡的神情，又把話給咽了回去。

心裡做了無數次鬥爭，最終張濤嘆息一聲，「好，那就600萬吧！」

夏景行面色不改，一臉平靜，其實心裡頗為歡喜，因為就幾句話，再板個臉的事，多拿到了五個點的股權。

擔心夜長夢多，夏景行馬上招呼饒磊去拿投資意向協議模板，在電腦上改了改，列印了出來。

一支簽字筆，一紙還有些發燙的文件擺在了張濤面前。

仔細看完了協議，張濤「唰唰唰」簽上了大名。