第七節：飢餓營銷法（1/2）

四處宣傳、口口推廣，一派京華風潮。

「各位仁兄，最近兄弟看了本新書的手稿，洞明事理，振聾發聵，對寰球介紹之明，對列強洞察之深，合國朝二百餘年，無有過此書，兄弟給寫了序言，有折頁在此，請各位不吝指正。」

「好消息好消息，最新刊印的驚天巨著接受預定了，國史館梁翰林親自作序，先免費贈閱五頁。」

隨著合同陸續簽訂，宣傳浪潮已逐次掀起。六君子在菜市口被斬後，新學地位一落千丈，坊間一直鴉雀無聲，也沒有什麼值得一提的新書，《列強戰略》的橫空出世，非但打破了文化界的沉悶，更抓住了輿論風潮由危轉安的契機，當真是應時而生。

而趙衡屬意的融翰林、書店、商行、市井、下九流於一體的推廣法，更是在京師上掀起了巨大的輿論風潮。

在宣傳推廣的當口，書也在緊鑼密鼓地印刷，梁士詒聯繫的書局這半年也沒有接到什麼刊印單子。現在碰見撞上門來的生意，巴結地尤為殷勤，上上下下都動員起來，那頗能抓住眼神的宣傳海報和宣傳折頁就很見功力。不但質量保證，速度也是奇快，不過十餘天的功夫，兩萬冊書已全數印好，整整齊齊地堆在庫房裡，按趙衡的要求，共印了一千套禮品書，四千套精裝書，一萬五千套普及本，若再加上宣傳折頁等成本，前後投入已接近一萬大洋，差不多把從關外賺的一半壓在了裡面。

面對散發著油墨清香的新書，高平川已躍躍欲試，急於發售，要知道，這些天裡他奔走京師各大書局，已積累了很多的訂單，宣傳效果亦已非凡，各方面都在翹首等待。現在推出，只怕好評如潮。

趙衡卻說：「通知各家書店提書，這個月裡主推禮品書和精裝書，至於普及本，暫不推出，再等十天，各書店要的量全部控制，不可多發。」

如果說以前這些還在能接受的範圍里，趙衡現推出的第三招便連梁士詒都感到有些迷茫。

「文遠兄，這又是為何？」梁士詒不解地問道，「眼下雖然輿情熾烈，眾人皆欲一睹為快。但讀書看書的士子，貧寒者居多，一個大洋的定價已然不菲，若普及本不售，怕大多數人要望洋興嘆，與文遠兄的發售大計只恐有礙。」

高平川也勸道：「我知道兄弟的意思，是希望大家都去買禮品書、精裝書，但過猶不及，兄弟可要慎重。」

「兩位不要被定價迷住了。」趙衡笑道，「以燕蓀先生看來，此書通覽一遍需多久？」

「一天一夜足以。」

「那麼，買不到普及本且又買不起禮品書的士子，會不會幾人合買一本精裝本，然後互相傳閱呢？」

「然。」梁士詒忽地反應過來了，手舞足蹈道，「我明白了，我明白了，似這般囫圇吞棗閱過一遍之後，必然願再回頭精讀、細讀，到時候普及本發售，他們仍會再次購買，哪怕暫時還沒有打定主意要買書的人，一經傳閱，只要為內容所吸引，必然還會想去買一套。」

「不愧是梁大人，舉一反三，兄弟佩服。」趙衡這句話不但不使梁士詒感到突兀，反而由衷高興。趙衡身上有一點梁士詒是極為看中的，就是他沒有身份這個概念。對他這個翰林，趙衡是平等論交，有禮有節，不卑不亢；對高平川這個商人，那是心平氣和，以理服人；對郭廣隆這樣的粗野漢子，也能折節下交，平等對待，絲毫沒有優越感；哪怕是商行、鏢局那些夥計、趟子手，趙衡見了也是客客氣氣，以禮待人。

梁士詒雖然平素不擺官架子，但國史館編修至少也是七品的正經文官，外放出去擔任一縣的父母官綽綽有餘，讓他放下矜持，平等對待他人，還真有點難。只是他卻不知，從後世穿越而來的人，在平等一節上確實是有優勢的。

原本各家書店對《列強戰略》這本定價偏高的書還頗有點不看好，在高平川前來洽談時多少有些意興闌珊，但既然對方提出了創造性的營銷思路，又是GG、又是包賺不賠的營銷策劃，就調整了心態，漸漸也變得熱切起來。但高平川將售賣要求告知時，他們還是仍然不解。

「高掌柜、高先生，當時說好禮品書、精裝本、普及本各有若干的，怎麼只見禮品書和精裝本呢？普及本如何不見蹤影？」

「是啊，是啊。已有很多人向鄙店打聽普及本何時上市的事情了，再不發售，只恐錯過時機啊。」

「諸位，諸位，請聽我一言。」高平川在你一言我一語當中感覺有些頭大，只好站起身子來抱拳，「各位掌柜。普及本不是不發售，仍然是要發售的，只不過碼洋有限，先期發售禮品書和精裝本罷了。兄弟有個主意，禮品書和精裝本諸位先售，等不及的，可以先買精裝本和禮品書一睹為快；等得及的，等普及本上市之後再買，但可以聲明接受預定，每人一個編號，到時候鄙人根據各家預定的數字發送，數字高的優先，十天後保證將普及本給大傢伙。」

宣布正式發書的當日，事先被炒作起來的京城文化界著實轟動了。從未見過書店有如此眾多之人，到處涌動著年輕士子的人頭，人人皆欲一睹新書的風采，甲午時轟動全城的公車上書與這般架勢相比，也只有自愧不如。更引人矚目的是，在京城商業中心大柵欄的門口，還搭起了台子，說舉行什麼「新書首發儀式」，凡當場買書的，均可以請趙衡、梁士詒兩位在書上簽名，以志紀念。趙衡用的自然還是自來水筆，而梁士詒就是狼毫徽墨了。

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