第七節：飢餓營銷法（2/2）
宣布正式發書的當日，事先被炒作起來的京城文化界著實轟動了。從未見過書店有如此眾多之人，到處涌動著年輕士子的人頭，人人皆欲一睹新書的風采，甲午時轟動全城的公車上書與這般架勢相比，也只有自愧不如。更引人矚目的是，在京城商業中心大柵欄的門口，還搭起了台子，說舉行什麼「新書首發儀式」，凡當場買書的，均可以請趙衡、梁士詒兩位在書上簽名，以志紀念。趙衡用的自然還是自來水筆，而梁士詒就是狼毫徽墨了。
來往的士子趙衡一個都不認識，全是梁士詒在熱情招呼，他只能跟在後面說些沒營養的久仰久仰，當然，在這樣熱鬧的當口，趙衡要馬不停蹄地簽字，說不了幾句話眾人也是諒解。梁翰林的書法倒是真的不錯，趙衡用自來水筆簽名也算是別具一格，更關鍵的是，國人愛看熱鬧，這等「首發儀式」聞所未聞、見所未見，自然是眾人的談資。
買不起書、純粹來看熱鬧的也能找到樂子，新書首發儀式除了售書籤名之外，還有曲藝表演、武術表演等等節目，曲藝是高平川招呼來的京劇班子，赫然上演的便是《定軍山》，武術方面則是郭廣隆領著福威鏢局一干後生在台上獻藝，無論是咽喉頂槍還是胸口碎石，都博得了台下陣陣的掌聲，至於正經的槍棍刀劍，反而反應一般。
最後，按照預定程序，在「神槍趙、神槍趙」的吶喊助威聲中，笑容滿面的趙衡騎著那匹如火一樣紅的棗騮馬再次露臉，只見他已卸去了長袍，換上了騎裝，手中則是新近購得的利器——毛瑟自動手槍，大名鼎鼎的駁殼槍是也。
此槍毛瑟公司定型後原想在軍內推廣，不料一再碰壁，只能委託對外出口，而中國作為萬國牌武器的傾銷地，自然是上上之選。京城鏢局買手槍再正常不過，前幾日郭廣隆陪同趙衡去德國洋行選槍時，他一眼便相中了這種傳奇武器。
眾人只見趙衡單人匹馬從場中而去，人馬一體，像一團火似地涌動，說時快那時遲，很多人還沒瞅個真切，趙衡已開槍射擊，兩聲槍響之後，兩百步開外兩幅特意用繩索吊在樹梢上的條幅便掛落下來，無非是恭祝眾人的吉利話，人群一片喝彩聲，便連梁士詒也是使勁鼓掌，神槍趙的名頭果然名不虛傳。
「兄弟這個就叫飢餓營銷法，事先烘托架勢、掀動熱潮，然後控制貨物發售，讓人慾想買欲買不到，欲買不到欲要一睹為快。」
「妙計妙計。」梁士詒由衷稱讚道，「這等架勢一出，我看很多人都等不及了，九十九塊的禮品書買不起，五元的精裝本還是能消受得起的。」
不惟郭廣隆、梁士詒興奮異常，便是高平川都是佩服地五體投地，用他的話說，經商二十多年，從未見識過如此手段，當真是大開了眼界。對於新書銷售，他完全充滿了信心——要知道，光是首發式上，就賣出去一百二十七套精裝本，三套禮品書。
《列強戰略》由此名動京城！趙衡大名亦名噪京華。
這份名聲，不光因為書的內容，更因為書的發售與宣傳推廣方式。一番推動之下，發售成績蔚為可觀：非但普及本全部要靠預定排隊才能買到，就是精裝本也幾乎上架一本售出一本，而原先以為定價高昂的那一千套禮品書，居然也有人絡繹不絕地購買。
坊間傳來的消息異常清晰，年輕士子、翰林都在議論此書，不管贊同與否，誰不曾閱覽誰仿佛就落後與同儕。較他們年長的座師、大員自然是不屑於自掉身價去買書，但送禮邀寵之人多的是——禮品書就是給此輩準備的，而且任誰也不會多說什麼，價格是透明的嘛，九十九元而已！
後續幾天，不光是京師各大書局，便連天津、上海、廣州、漢口、金陵、成都各地聽到傳聞後都打電報來，要求在當地發售。高平川興奮異常，生意做到這份上當真是絕無僅有了，不過他也清醒地認識到：說是外埠推廣，其實也就局限於幾個大城市，用趙衡的話說，交通還不發達，全國市場的網絡還沒有完全建立起來，更要緊的是，沒搞過洋務，見過洋人，是不會對這本書產生共鳴的。這六個城市，已足以代表開風氣之先的中國了。
不知不覺當中，數個光環籠罩在趙衡頭上：
一個是西學大家——這是梁翰林給他按上的，凡看過書的人，不管服不服書中的觀點，對這一點是不否定的，據說總理衙門某實權人物看完書後私下惋惜，「若早看到此書，知道洋鬼子之間也如此勾心鬥角，甲午年還能一敗塗地？」。
一個是商界奇才——這是高平川給他按上去的，凡是知道、聽到、看到整個推廣流程的，都不得不翹起大拇指說一聲：「好謀劃！」很多知名票號、商行誤以為前後都是高平川的手筆，紛紛下帖子聘請他擔當大掌柜，慌得他是連連搖頭，只能拿趙衡頂缸。
一個是武學高手——這是郭廣隆在武學界極力標榜的，當天凡是見識過趙衡槍法的，都對此深信不疑，至於趙衡的拳腳，雖然眾人看不出路數，但勝在簡單實用，稍加鍛鍊便大有所成，套用幾個武學名家的話說，「單論拳腳，自然不能說是八卦掌、武當拳各宗師的對手，可武術要練多少年才能有這個成就？再者，再好的拳腳也敵不過子彈，你不看鏢師都仰仗著洋槍了麼？戰場上，最簡單的最好用——誰還給你一對一交手的空閒？」
連東交民巷都在交頭接耳趙衡的名字了，原因無他，概因戊戌政變後，各國對清廷轉向保守極為憂慮，生怕各國商業利益受到損失。《列強戰略》一書既出，對政治風向極為敏感的各公使團立刻發現了其間蘊含的意義。
《宇林西報》便寫道：……《列強戰略》這本書最近在北京引起的轟動不亞於不久前的那場運動，對後續的進展我們雖仍然持有謹慎的懷疑態度，但不可否認，這股風潮帶來的影響是積極的。書中主要觀點和重要結論不無可商榷之處，但任何一個不帶偏見的觀察家都必須承認，此書對各大國既往歷史與政策評述是頗為翔實與客觀的。更令人驚喜的是，書中沒有用傳統中國式的隱喻與晦澀的典故，沒有故作驚人之言，而是充滿了西方式的直截了當，調子是溫和而又理性的，立場也很客觀、中立，更難得的是，沒有因自己的政治訴求而故意歪曲或者捏造外國事件的跡象——這在以前經常被濫用。
據悉，本書作者是在海外遊學的中國人，在本書出版以前默默無聞，但現在他的名聲足可以媲美中國最出名的政論家了。對此書價值進行評價目前可能為時過早，但可以這樣說，在成立總理各國事務衙門之後，中國終於有了一本對國際局勢和歷史演變了解較為全面的著作，建議每一位從事涉外事務（即中國人說的洋務）人都可以看看，而各國駐華使節，也可以從中了解到一些有益的信息——關於中國對這個世界的重新認識……