008、上門推銷（2/2）

在連續看過幾款，劉曉慧也沒有找到自己心儀的鑽戒。於是她停止了比較，詢問起了銷售小姐：「請問你們這裡是總店嗎？我想見一下你們的店長。」

面對劉曉慧的詢問，銷售小姐雖然面露幾分遲疑，但還是回答道：「是的，請問你找我們店長有什麼事嗎？」

「我有點業務需要與你們店長直接商談，麻煩你引見一下。」劉曉慧很是客氣的請求說。

聽了劉曉慧的要求，銷售小姐沒有再說什麼，直接將她帶去見了店長。

「這位女士，你好，鄙人姓周名玉瑾，是這家店的店長。不知你找鄙人有何貴幹？」這位周店長年約五十多歲，長得很是富態，待人也很是客氣，她並沒有因為劉曉慧的突然到訪有失禮數。

「周店長你好，我叫劉曉慧，你可以叫我小劉，今天冒昧拜訪是想向貴公司推薦一下我手頭的人造鑽石。」身為21世紀的華夏內陸人，劉曉慧並不習慣用鄙人來自稱，她還是按照習慣的說法來介紹自己，並且在介紹自己的同時她便直接表明自己的來意。

聽到劉曉慧的來意，周玉瑾不由地上下打量起她來，他雖然覺得眼前這個女人打扮也算不錯，但是與印象中的珠寶商人還是有幾分差距的。不過他也沒有以貌取人，仍然客氣的應對著：「不知道劉女士所說的人造鑽石質量如何？可有帶樣品讓本人讓鄙人一觀？」

聽了周店長的要求，劉曉慧順手從手提大包中拿出了自己帶的樣板，打開包裝後輕緩的放在桌上，推到了周玉瑾的面前。

周玉瑾大致看了一下眼前的樣板，初步感覺眼前的人造鑽石質量不錯，於是招呼店裡的珠寶師傅進來。

「張師傅，麻煩你掌一下眼，看一下這位女士提供的這批鑽石質量如何？」周玉瑾吩咐店裡的師傅來審驗這批人造鑽石，但在吩咐的過程中，他有意忽略了這批鑽石是人造的，他想看一下店裡的老師傅能不能把這批人造鑽石辨認出來。

經過10多分鐘的不斷審視，張師傅放下了手中的鑽石開口道：「這批鑽石的成色很不錯，可以說得上是無色，淨度也很高，我沒能從中發現任何細微的瑕疵，切割水準一般，算不上很好。火彩顯得很足，基本上比我以前所看到過鑽石的火彩要高上四五層。不過根據我最近與同行交流的經驗，我懷疑這批鑽石可能是最近才出現的聯盟鑽，因為它的本身的質地太過完美了。還請店長容許我做一個試驗。」

說完張師傅要來一張紙和一根筆，然後他在紙上畫了一條線，並將鑽石倒立放置在線上。做完這些後，他從正上方看了一下鑽石，然後胸有成竹的邀請周店長前來觀看。

「店長請看，真的鑽石是不可能看到下面我畫的那條線的。因為真的鑽石的折射率很大，這樣放置的話是看不到下面的線。而聯盟鑽它的折射率要小一些，所以說能夠看到下面的線。」在周店長觀看的同時，張師傅在他身邊輕輕的講解。

看完張師傅所做的演示，周店長又詢問起了張師傅：「那你看我們用這批鑽石來做首飾，如何能被人分辨出來嗎？」

「鑲嵌上去做成成品的話，應該很難分辨出來，不過店長，這樣做是砸招牌的，大老闆應該也不會同意。」張師傅聽了周店長的問話，謹慎的回答道。

「哦，沒事，到時候我去請求一下老闆，看是不是做一個系列的仿鑽首飾。」周玉瑾隨意地回應了張師傅後便讓張師傅出去了。

張師傅出去後，周玉瑾也沒有說什麼，只是靜靜的坐著，似乎在思考著什麼，又似乎在等待劉曉慧主動開口。

對於周玉瑾為什麼如此表現，劉曉慧也心知肚明。於是兩人沉默了許久，都在等對方先開口，不過劉曉慧這個外來客終究沒有熬過周玉瑾這隻坐地虎，先開口說道：「不知道周老闆對這批人造鑽石印象如何？可有興趣？」

「這還要看劉女士能夠提供給我們多大的量？和什麼樣的價？只要價錢合適，我可以向老闆推薦你的貨。」周玉瑾也很是平淡的語氣回應著。

「我手裡面的人造鑽石單說滿足你們一家店的話，應該還是夠的。至於價格的話我想按真鑽石價格的兩層來計價，畢竟你們師傅也看了，這批人造鑽石的質量非常不錯。」沒有在乎周店長平淡的態度，劉曉慧說出了自己的主張。

「我們先不說兩層的價錢是否合理，單說你這批鑽石的大小，我看劉女士提供的樣品主要是7mm-12mm大小的。我想劉女士也應該知道，這樣大小的鑽石重量大概為1~5克拉。我們的店是不可能買這樣的鑽石用來做假貨的！直接以仿鑽的名義來賣，我想沒有多少人會以兩層的價格來買這樣的鑽石首飾，且不說會不會有人分辨得出來。買的人即使把它當真鑽石來戴，如果沒有那個經濟實力的話，別人也會認為他是戴的是假的，有那個經濟實力的，又何苦來買人造鑽石首飾戴？」說完了這些，周玉瑾停頓了一下，等待劉曉慧的回話。

聽到周店長如此的分析，劉曉慧如被擊了一記悶棍，不過她仍強自鎮定地道：「謝謝周店長的提醒，我這回帶來樣品中那麼大的人造鑽石產出率其實是很少的，我帶來主要是為了證明我們的實力，實際上像這樣完美的人造鑽石5mm以上的都是需要特別訂貨的，畢竟產出率太低了。5mm以下的我倒可以大量供貨。」

對於眼前的這個老狐狸，劉曉慧自認為鬥不過，乾脆以退為進。

「既然這樣，那麼我們先談談價錢吧，你說的兩層的價格實在太高，必須得降一降，畢竟你們這個人造鑽石終究是人造鑽石！」周玉瑾一臉正色地道。

其實劉曉慧也不知道到底該開什麼樣的價，之所以說兩層是因為她要留出討價還價的空間。見到對方不直接還價，只是一個勁的要求自己降價，劉曉慧決定拿出與余元浩商量好的對策。

「我想問周先生一個私人問題，請問你願不願意做我的代理人？我的時間有限，對香江的珠寶業又不太熟，現在急需一個代理人。」

「既然你說這個是私人問題，我想也不適合這時來談，等以後我們再行商議。公司這邊的話，你報的這個價格確實太高，還請劉女士降一下價，我才好與老闆請示。」周玉瑾依然一臉正色地回應著，然而他卻私下寫了一張記錄著時間地點紙條遞給了劉曉慧。

見周玉瑾向自己發出了私下邀約，劉曉慧知道達到了目的，於是便起身告辭說：「關於降價這件事，我會慎慎重的考慮的，但是也不可能降太多。因為合成人造鑽石的成本很高，並且我們還要收回前期的科研成本。那麼我先謝謝周店長的接待，等我回去再慎重的考慮一下，過兩天給你回復。」