061、搞定代工（1/2）

余元浩通過劉曉慧說：「村井君，不知你對手持液晶屏遊戲機的看法如何？」

村井秀夫說：「劉桑，經過對你的這款遊戲研究後我們株式會社認為手持液晶屏遊戲機會是今後的一個發展方向。這也是我們答應給你如此優惠價格供應液晶屏的原因。」

對於村井秀夫的回答余元浩感覺沒出其意料之外，當立邦人認為你優秀或者有用時他們一向是很誠懇且謙遜的。

余元浩通過劉曉慧說：「既然你們認為手持液晶屏遊戲機會是今後的一個發展方向，那麼你們也應該會對我們這個產品有信心。畢竟無論是娛樂性、還是鍛鍊思維能力，我們公司的華夏智慧方塊都非常的出色。」

村井秀夫說：「對於你們公司的產品設計我們株式會社還是挺認可的，要不然也不會給出十萬級的評估了。」

余元浩通過劉曉慧說：「既然貴方認可我們公司的產品設計，那麼我提出一個建議，即我們公司委託貴方對我們的產品進行代工。我們公司以遊戲機的專利授權作為履約擔保，代工生產出來的遊戲機我方在提貨的時候再付清全款。如果生產出來的遊戲機我方在3個月內未提貨，則我公司無償對這部分的遊戲機專利授權，貴方可以自己銷售。」

村井秀夫突然聽到對方提出這樣一個代工提議，心下開始盤算起來。按照對方提出來的這個代工方式，實際上成了對方不預付一分錢，由Sharp株式會社幫他墊資代工，對方的盤算也太精了吧。

村井秀夫頭搖的跟撥浪鼓似的說：「不行，肯定不行，按照劉桑你的說法就成了我們株式會社全部墊資幫你方進行代工。這是肯定不行的，我現在就可以肯定的給你說，即使是再看好你的這個遊戲，社裡也沒人會答應這樣給你代工！」

余元浩本來就是試探一下，滿天要價而已。既然對方反應這麼大，也就沒必要糾結於此。於是他繼續通過劉曉慧說道：「我方也不是要你們全部墊資代工，在代工開始之前我們會預付一部分貨款作為這個代工項目的啟動資金的。當然這得在我們商量好華夏智慧方塊遊戲機的代工價格後再議了。」

聽到對方承諾會預付一部分貨款作為項目的啟動資金，村井秀夫才感覺好受一點，思考了一下後他說：「既然劉桑答應付預付一部分貨款作為項目啟動資金，那這個項目還是可以商量的。不過這個遊戲機的具體設計方案是由你方提供，還是我方代為進行設計？如果有我方進行設計的話，我方會收取一定的設計費用。」

余元浩通過劉曉慧說：「這麼簡單一個設計竟然還要收設計費用，以我這麼大的代工量，這麼簡單的設計應該屬于贈送的範圍了。在與對方接觸之前，我就曾經去過華夏，打算在那邊定製遊戲機，這回過來訂購的液晶屏原計劃就是為那邊準備的。華夏的生產廠商根據我的遊戲專利所描述的內容，僅僅花了一個晚上的時間就提出了完整的解決方案，由此可見這個遊戲機的設計是非常簡單的，貴方應該免費提供。」

對於劉曉慧要求免費提供設計，考慮到代工的量和設計方案並不複雜，村井秀夫覺得可以接受，更何況對方還以華夏廠家作為例子。

村井秀夫說：「考慮到貴方提出的代工量，免費設計也是可以考慮的。但是不知貴方對於遊戲機的性能要求如何？」

劉曉慧當即按照余元浩的提示說出了己方對遊戲機性能的要求，包括最短遊戲時間，最高難度下的運行速度等，另外還給出了遊戲機的外觀設計圖。

在獲知對方提出的性能要求，村井秀夫說：「貴方的要求我已經獲知了，具體的解決方案我會安排技術課的人去設計的。至於代工供貨價格只有等具體方案出來後我們再作細談了。」

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