061、搞定代工（2/2）

在獲知對方提出的性能要求，村井秀夫說：「貴方的要求我已經獲知了，具體的解決方案我會安排技術課的人去設計的。至於代工供貨價格只有等具體方案出來後我們再作細談了。」

……

1978年10月10日、星期二、立邦國大版

昨日由於Sharp株式會社沒有具體的遊戲機方案，因此也沒辦法給出具體的報價。今天劉曉慧只得再次來到了Sharp株式會社。

雖說余元浩兩口子認定對方的方案肯定出來了，但是劉曉慧還是問道：「村井君，請問貴社的方案作出來了嗎？」

村井秀夫說：「方案昨天技術課的人就搞出來了，完全能夠達到貴方的要求。」

劉曉慧問：「村井君，不知道供貨價格核算下來是多少？」

村井秀夫回答道：「整機價格3600日元，當然這是裸機的價格。如果貴方要求我社連帶負責產品的包裝的話，價格需額外增加300日元。」

對於整機的代工價格余元浩兩口子其實是作過預估的，他們預估的參照對像是Game watch。按照Game watch第一作《球》（ボール/Ball）的建議零售價5，800日元測算，他們估計當時的大批量代工價格應該能夠控制在2500日元左右。但是村井秀夫給出的代工價格明顯超出了他們的預估價了，如果按照村井秀夫給出的價格，含包裝的遊戲機採購成本就3900日元了。

劉曉慧說：「村井君你說的這個價格太沒有誠意了，如果這樣的話我就不如直接採購液晶屏然後找華夏的工廠代工了。如果貴方有誠意的話就含包裝2500日元每台，畢竟我們公司的遊戲機對於促進貴社液晶屏的應用拓展完全可以走到拋磚引玉的作用嘛。今後掌上電子遊戲機必將形成一股潮流，就像牙美利尖的雅利達電視遊戲機一樣，掌上遊戲機也必將風行一時。到時液晶屏的需求上升也必將給貴社帶來大量的液晶屏定單！」

對於劉曉慧的說法村井秀夫心裡是認可的，但是認可說法和認可對方提出的價格是兩回事。

村井秀夫說：「劉桑你說的這個價格太低了，社裡是不會答應這樣的價格的。當然你們所說的這款遊戲機將引領掌上遊戲機走向流行的這個這個診斷我是有一點認同的。但是光我認同不足以讓社裡給你那麼大的價格讓步。在我看來比較具有可行性的價格是3200日元，這個價格已經是考慮了你所說的所有因素了。」

…

討價還價的過程就不細述了，最後全包代工價格談到2900日元就實在談不下去了。對這個價格余元浩覺得也還行，也就讓劉曉慧與對方達成了代工協議。代工協議中明確劉曉慧先行預付1000台的華夏智慧方塊遊戲機全款，在這10000台遊戲機交貨後，後續的貨款在提貨時按實際提貨量現款結算。另外在簽訂代工協議的同時，還讓劉曉慧與對方簽訂了一份液晶屏採購協議，在協議中明確了之前談好的價格和最低保證供應量，當然代工生產中所用到的液晶屏數量在協議中也將計入採購級別核算。至此劉曉慧的立邦之行的主要目的完全達成。