245【雪之子】（2/2）

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陽曆2003年1月1日，元旦當天，海納大廈，經過差不多兩個月的籌備，屬於張建軍他自己的那六個服裝專賣店正式開業。

「雪之子」

張建軍當初和明東市那邊，玉林紡織廠老闆孫萬才合作打造的羽絨服品牌成為了今天六個專賣店的主打服裝。

想想當初和孫萬才第一次見面的時候，孫萬才就出乎意料的主動提出來要和張建軍合作打造一款羽絨服品牌。

當初約定，生產羽絨服所需要的羊毛由張建軍提供，其次，張建軍需要負責羽絨服60%的銷售量。

而創意、生產這一塊由孫萬才負責。

最後賺取的純利潤兩個人五五開，換句話說，這款產品張建軍和孫萬才各自擁有一半所屬權。

從合作合同簽訂到現在，根據南志強那邊提供的數據，羊絨收購站前前後後一共為孫萬才提供了11噸羊毛，而按照孫萬才的說法，其中5噸都被他用來生產「雪之子」羽絨服了。

就在前兩天，張建軍還和孫萬才通過電話，孫萬才在電話里告訴張建軍，截至目前，「雪之子」羽絨服他已經生產出來了7萬件，按照之前說好的，張建軍需要負責銷售4.2萬件。

而這，也僅僅是開始，如果「雪之子」羽絨服在市場上受到追捧，緊接著他還會大規模生產。

問張建軍這邊銷售有困難嗎。

張建軍告訴孫萬才，暫時應該沒什麼困難，但也希望孫萬才能等等，等他在d縣這邊，嘗試著銷售「雪之子」羽絨服，看看市場反響怎麼樣再說。

而坦白講，張建軍對於推廣銷售「雪之子」羽絨服是充滿信心的，一方面，平均一件「雪之子」羽絨服要比現在市場上流行的其他品牌羽絨服價格便宜5塊錢左右，他們一上來就占據了價格優勢。

另一方面，他不得不承認，孫萬才確確實實是個人才，雪之子羽絨服品牌從創意到圖紙設計，再到批量生產，都是孫萬才一手過的，他竟然能夠率先在雪之子羽絨服產品中體現出「輕，薄」這兩個鮮明特點。

要知道，即使是現階段國內羽絨服市場上的霸主波司登集團，也不過是幾年前才從理論層面提出羽絨服要努力從傳統的「」厚、腫、重」變為「輕、美、薄」。

孫萬才這個老三屆的遺珠，真就是一顆璀璨遺珠，不聲不響的打造了一款擁有無限潛力的羽絨服品牌。

所以，對於張建軍來說，今天他來海納大廈，最主要的目的就是關注雪之子羽絨服的銷售情況。

而不出意外，接下來這段時間，他的所有重心都會傾斜到雪之子羽絨服的推廣銷售上面。

他會去寧古市，更會去華碩市，以寧古市為中心，將雪之子羽絨服在整個大西北羽絨服市場展開大範圍推廣…