第120章，大行動啟動（2/2）

只不過這一世被林義搶了先，至於會不會如同前面軌跡一般，重現這次經典推銷的輝煌。他一時也不敢肯定，畢竟一切都要靠市場說話不是。

但是林義也決不是生搬照套，做出這個決定前，也是把各方面的因素比對了一翻，覺得可行才用。

講真，林義前生不論是看書總結，還是聽很多老企業家回憶：在九十年代，只要GG做的好，產品一時根本不會存在滯銷的可能。

至於後頭有沒有持續力，那就得看質量和口碑了。

所以林義這次要用一個專列的大動作給全國人民來一次視覺和心靈的雙重震撼。

這台專列裝有12000台步步高vcd，8萬張光碟。另外裡頭還有10000個vcd空包裝，就是撐門面用的。

為了不泄密空盒子，林義用的搬運工人都是自己公司的，火車站的人一個不敢用。

他準備來一次「花樣」，先是全部南下運到羊城。

然後神秘嘉賓井岡山作為品牌代言人在羊城火車站來一次閃亮登場，開個臨時的演唱會唱幾首歌，配合那邊早就安排好的媒體等。

雖然在後世明星代言已經是爛大街、習以為常的事情。但在這年頭卻還是稀奇，甚至內地還沒出現幾次。

這幾年燕舞收錄機為什也能這麼火？完全就是因為一個GG原因：一個年輕人扛著燕舞收錄機，隨著放出來的節奏隨便蹦跳幾下，然後來一句：燕舞，燕舞，一片歌來，一片情。

這就算完成了！

說真的，林義當時在電視裡頭看到這GG的時候，差點吐血，這不就是將來會出現的「葬愛家族」的弱化版麼？

至少葬愛家族人家還撒石灰，還在地上來個大掃腿，搏個彩頭。

而這個GG裡面，這個年輕人完全是路人甲的形象和氣質，跳的舞也就是隨便蹦幾下，根本不像一回事。

用林義的專業水準來評判，就一個詞來形容：拙劣。

但是架不住這年頭的動態GG稀缺，火了啊，而且還是火的一塌糊塗的那種。

很多人在二十年後回憶九十年代的十大品牌時，燕舞收錄機必是其中之一，可以想像其深遠的影響力。

要說九十年代的GG，其中去年以3000萬元標王身份名揚天下的孔府宴酒：「喝孔府宴酒，做天下文章」

可以說一時風光無兩。

同時林義身邊耳熟能詳的GG：「中原之行哪裡去，鄭州亞細亞」。

以及亞細亞配套的流傳GG詞：「長大了，我也要去亞細亞」。

再比如說這年頭很多人拍照時會習慣性地喊一句：「123，田七」。

後來雖然田七牙膏沒落了，這句「123，田七」的GG也沒了，但其影響力卻依然巨大。

比如演變而來的：「123，茄子」…

是不是很熟悉？或者你也曾是其中一員？新世紀幾十年後的很多人拍照時還在用這句話，可見其魔力。

雖然後世很多經濟專家總結這些九十年代的標王以及瘋狂打GG的商家時，清一色的持批判態度。

認為它們用全部利潤，甚至欠債賭博式地打GG，是這些公司沒落的根本原因。

也對。

從1995年開始，央視的「標王」大多以悲劇收場：孔府宴酒、秦池酒、愛多vcd、熊貓手機，後來都變成了一種蒼涼的回憶。

正所謂：其興也勃焉，其亡也忽焉。

吃慣了GG帶來的瘋狂紅利，這些企業家都忘了初心，忘記了產品質量才是企業的根本所在。

人徹底飄了，然後這些企業也跟著飄了，最後都涼了。

引用《儒林外史》的一段話：有人辭官歸故里，有人星夜趕客場。

我們所唏噓的，也許正是這個商品時代最具傳奇性的故事。只是感嘆他們本末倒置了。

所以見證了這一路的屍骨，有著經驗教訓的林義，當然不會孜孜不倦地追求所謂的「央視標王」。

雖然步步高vcd不參與這種「蒼涼的回憶」，不去爭「標王」，也爭不起。

但是步步高vcd也是要「面子」，更是要「里子」的。真實的銷售額和利潤才是目標。

前生作為一個在傳媒GG界裡有著幾分薄面的林義，自然只會選擇有效投放。

在林義的觀點裡：誠然，標王的確有一種使企業知名度、影響力、乃至美譽度迅速膨脹的力量。

但是標王也是一種巨大的擠壓和挑戰，更會成為行業的靶子。不過經驗豐富的林義有法子成為真正意義上的隱形「標王」。

林義下手的目標並不是單位成本最高的「新聞聯播」後的5秒標版，而是選擇了「天氣預報」後的15秒標版。

林義喜歡這個位置，性價比高，無論是成本還是充裕的時間，它更適合步步高vcd的品牌詮釋，傳播效果更好。並且使步步高避免了與其他GG主的「血拼」。

同時，它的定義也契合林義的低調和實用的原則，做隱形「標王」，讓步步高在默默前行的腳步里，「隨風潛入夜，潤物細無聲」地征服觀眾。

這也是林義多次電話囑咐唐慕話花費一些代價拿下「天氣預報」後15秒標版的緣由所在。

他還有個打算，只要這次效果如預期的那樣好。就決定連拿5到8年。

拋去這些不談，井岡山在這年頭也是家喻戶曉的大明星了。再加之其從來還沒有代言過產品，在林義看來具備很高的商業價值。

……

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