第119章，領先理論（2/2）

林義一陣插科打諢，頓時化解了蘇溫不好意思的尷尬，只是把關平給賣了，後者在想：我什麼時候去過花紅柳綠。

愛乾淨一直是自己的「毛病」，按他的朋友說法就是：身上不能有一丁點汗，只要有汗就要洗澡，也不管一天洗了幾次。而個人衛生這麼講究的人，有時候家裡的紙屑瓜皮可以堆一個星期不收拾…

反正林義這個習慣有很多年了，好多次心血來潮了，就覺得應該改改。但往往是紅漆馬桶三天新，熱情勁一過，管它洪水滔滔，愛怎麼樣怎麼樣吧。

嗯，這潔癖，林義覺得今生有可能又要複製了。

洗完澡，擦著頭髮，習慣性往窗前站了片刻，可惜不是海景房，看了會外面的來來往往，索性又窩到床上拿起隨身攜帶的歷史課本，翻到「法國大革命」的章節，開始慢慢入神…

第二天的下午，林義正在和幾個市場負責人打電話時，何慧來了，一同來的還有何海明。

看來這兩人也是心思通透的人，知道隱瞞不了，也就大大方方的。看到林義在電話這頭一板一眼地「指示」，人情練達的蘇溫代他接待了兩人。

電話打了很久，因為挨個給潘文清、唐慕、鄭文斌、王欣、吳景秀說步驟、講協調、談統一，花了好一翻功夫。

客廳里，林義一個人在講話，龔敏拿著筆記本坐在一側，時不時幫著記錄。

關平還是老樣子，呆在沙發一角把自己「關」了起來，津津有味地看著無聲電視。而沙發的大片地區就是蘇溫用茶水招待兩人。

不過這三人的耳朵明顯放在了林義的電話裡頭，就算沒說話，誰也沒覺得尷尬。

原本就動心的何慧，在何海明和葛律師及財務的勸說下，最終還是同意了。這次帶著行李箱過來，就是準備和林義一起去邵市。

同行的還有何海明、葛律師以及陳財務，他們還得去趟瀟湘，把後續的所有手術完善掉。

另外何海明會以林義在香江的一個投資公司的經理人出面，以香江投資人的身份和步步高電子在邵市演雙簧。

5月28日，林義一行人終於從香江趕回了邵市。

把何海明三人安排在賓館，何慧交給蘇溫後，就急匆匆地去了步步高電子。

林義一進公司就問蔣華、陸遠等人：「吳景秀寄回來的那些外國樣品呢？」

「在這邊。」陸遠指了指方向，然後帶著他去了廠房的西北角。

此時只見管一路拿著飛利浦的vcd正在拆解零部件，直到林義出聲問他「和我們的產品比，優劣勢如何」才反應過來，抬起頭對林義說：

「林總，我們對所有境外vcd進行了測試和比對，在核心力競爭力上。不比它們差，只是在輔助元件上，差異比較大。」

有差異是正常。因為自家的產品都是採用國產配件，很分散。而國外電子巨頭都是有著完整的供應鏈的，高標準的要求習慣，沒有差異才不可信。

但是管一路說的差異化很大，林義頓時蹙眉，連聲問道：「你說的差異化很大，到底有多大？」

「根據數據參照，我們相當多的輔助配件相對它們的標準來說，有可能是不達標的淘汰品。」管一路看著眾人，說這話的時候有點難為情，但是他對技術有著嚴苛的要求，最後還是說了。

淘汰品！這三個字如同一記重拳，狠狠砸在了林義心口，這一刻的呼吸都感覺很沉重。

在他心裡，雖然鋪貨有點急切，但並不代表敷衍。相反，為了這些輔助配件的採購，蔣華、吳景秀等人一直在奔波，以求最好。

「和國內的比呢？」林義緩了一會，才沉重的問，要是比國內的同行還差，那他就不得不考慮：把這一個多月來、通過三班倒、歷盡艱辛才組裝好的八千台回爐重造了。

「那好多了，比對技術參數，它們相對我們的標準也是淘汰品。」陸遠說這話的時候，遞過了技術參數對照表。

幾頁紙，密密麻麻，林義看得都頭大。但還是耐著性子慢慢看，對一些不懂得參數區間，也沒抬著端著，細細地向他們請教。

一時間，廠房這個角落除了一問一答，幾乎鴉雀無聲。

十多分鐘，林義心裡有了譜，雖然說在精益求精上比不過境外巨頭，但在國產裡面，已經是良心製作。

鬆了一口大氣，咱不說一步追上人家的幾十年成果，但這個態度還是要有的。

「如果我們要達到索尼的標準，需要怎麼做？」拿著手裡的技術參數表，輕輕地拍著桌面，眼光巡視眾人一圈。

「需要找大公司專門開模，有些特殊的還得找海峽那邊的廠家。」在得出這份數據的日子裡，蔣華就知道林義會問這些，是一刻也不敢耽擱，迅速為這些「不達標」的配件找出路。

又是一個文件夾，林義接過，一行行往下看，林義心裡點頭的同時，內心也是一陣鬱悶：「按照你找的這些下家，最終的成品出來後，我們的成本會增加多少？」

雖說步步高vcd現在的價格都在4000以上，比不得境外有些5000多元的嚇人價格。但是每台機子的毛利起碼有2400，而最貴的那台甚至可以賺取2700元。

真真實實的暴利，這還是晶片從外購買的情況。而國外巨頭的利潤會有多少，林義粗粗一算，那些頂級，就算配件把控再嚴，起碼也掙了3500元以上了。

「成本會增加30%，」顯然，蔣華和眾人早已初步核對過成本。

這麼多？林義心頭有些遲疑了，不是他捨不得高標準，而是林義知道vcd市場的「黃金三月」已經開始了，要是等這一批高質量的出來，黃花菜早涼了。

別個不知道，林義卻知道，八月份一過，隨著一些上的台面的國產品牌一上市，vcd會開啟了跳樓價，那時候能上4000元單價的，估計都是「王牌」了。

當然，步步高vcd和境外巨頭比，也是有優勢的。那就是機箱，由於林義有著後世的經驗，步步高的vcd與市場上那些方方正正的大塊頭比，無疑精細、美觀多了，讓很多人一看就知道是上檔次的貨。

不過外表再優秀，也擋不住內核的硬朗，也擋不住那些花都機仿製的腳步。

所以說一千道一萬，還是得靠硬實力。

「開會。」看著眾人望向自己，林義沒有直接給答案，只說了開會兩個字後，就去了辦公室。

自從上次整肅以來，再加上李光潔被「開除」，步步高電子的風氣一下子來了個180度的變化，林義在他們眼裡，是開始露獠牙的凶獸。

只是簡簡單單的「開會」兩字，眾人紛紛放下手頭工作，往大會議室方向走，路過丁肇東等人的時候，也善意地傳達了「指令」。

林義坐在長桌的一端，看著陸陸續續進來的眾人。沉默了四五分鐘才開口：

「雖然是個臨時會議，但卻關係著我們接下來的戰略路線，蔣華你把剛才發生的給不知道的同事再說一遍。」

蔣華聞言，不慌不忙地從準備好的文件里，把境外、步步高vcd、國內其他產品的技術做了個比對。

又給眾人五分鐘消化時間，林義問大家：「問題很明了，看似簡單卻很複雜，關係到我們企業大方向的問題。你們說說該精益求精，還是保持現狀？」

一場激烈的爭論，在步步高電子成立以來以一種不可察覺、不可預料的方式開始了。

開始時大家還溫文爾雅，相互顧著面子，畢竟都是知識分子，體面人。

但是隨著一個人為了相對利益爆粗口，其他人也就沒收著了。

爭得面紅耳赤，像干架的公雞…

林義坐在一端，靜靜地聽著眾人的發聲和主張，全程沒說一個字。

但心裡卻將這些人大致分為兩類，以丁肇東、陸遠、管一路為首的技術人員，堅持走技術流，往高精尖方向發展。

而以行政人員，尤其是市場部的人員為代表，覺得保持現狀，是最理想的，畢竟好東西賣出去了才是好東西，這些人的主觀能動性純粹地以市場為標準。

蔣華這次學乖了，發表的觀點沒有一邊倒。

但林義還是聽出來她傾向於技術派，畢竟脫身於技術階層，技術紮根的思想深深地烙在了骨子裡。

這樣差不多一個小時的激烈互懟，大家都沒爭出個所以然來，最後他們也紛紛意識到了這點。

於是緩緩安靜下來後，又把目光對準了林義。

等待裁決…

這位林總雖然年輕，卻讓他們敬重。前面幾次「賭博」式的晶片手腕，再加上去年就開始成立vcd公司，可以說是高瞻遠矚。

尤其是當初的那句斷言：政府部門不看好，並不代表vcd沒有成功的可能。也正是因為政府部門不看好，我們才有高度自由地發揮空間，這個嶄新、純粹的vcd行業，應該由市場經濟控制，而這個過程必當由我們來著彩、催發、把握…

現如今雖然步步高電子還沒有把握行業的能力。

但著彩、催發已然做到，這點上，他們對林義佩服至極。這是一種對大魄力、大智慧的尊敬。

也不知道從哪一天、或者說從哪一刻開始，林總在他們眼裡就是「總」，不再是年輕人了。

另外加之還有步步高超市的「超級光環加成」，林義在他們眼裡已經是「可靠的靈魂人物」。

「剛才聽大家的肺腑之言，我覺得都說的很好，讓我在這一個小時內受益匪淺。」林義這話算是定了初步格調。

也不等大家發問，林義接著說：「我曾經在一本管理書上看到過一個「領先理論」，它是這麼說的：如果不領先，則無法掌握先機，貽誤戰機；

如果領先太多，則一時間無法為這個市場所接受，容易夭折。」

「而這裡面的「接受」，即包括市場技術，也包括經濟、思想承受力層面。你們現在說說，我們該怎麼做？」

林義又一次的發問，眾人卻默契地沒做聲，因為他們都明白了林義的意思。

技術要發展，誰阻礙，誰滾蛋；市場也要追求，誰不懂，就閉嘴。