第67章，理念衝突（2/2）

其實這道理說起來很簡單，但卻很多人迷惑在裡面，很多大公司在後期乏力就是因為在早期的思路導致的。

比如具有代表性的聯想。在高速擴張的九十年代，有些忽視技工貿，而是走貿工技的路線，導致後來沒有高價值核心技術，甚至成了「美帝良心」。

而要說聯想的路線是錯誤的，也不能一慨而論，只能說對技術重視不夠，而在中期沒有及時轉型。

但吳景秀的觀點也是立得住腳的。比如後世的ov手機就是代表，技術不是最好的，但是由於價格和宣傳突出，也有一片江山。

「所以，價格和技術也就是我早期和你們說過的一樣。價格對我們現在來說，是做大的關鍵。而技術是我們做強的驅動力與根本。」

「這樣，我們具體問題具體分析。」林義看著眾人聚精會神的望著自己，「其實穩壓器這類配件，我傾向於質量一定要過硬，這是基本點，你們誰也不能動搖。」

「但是，我們也可以靈活處理。」林義看了看蔣華和吳景秀說道：「比方說，南方由於雷雨天氣多，穩壓器必須質量非常過硬。不能說人家買個東西回去，三天兩天被雷打爛了，那就不是維修不維修的服務問題，而是我們的質量信譽、誠信問題。」

「而北方相對而言比較乾燥，春雷冬雷相對較少，在這方面，和國外品牌比較，配套的穩壓器質量中上就行。」

「而且，我們也不要這麼死板嘛，不一定哪個型號的vcd就一定要配哪個型號的穩壓器。

可以分多種型號和組合，賣的時候和客戶說明，價格與質量都擺出來，讓客戶自己選。總之，對於有錢的買家，我們用決定性導向牽引客戶。

對於相對錢袋子緊縮的，我們就把決定權交給他們自己，陳述好厲害。當然適當貶低競爭對手是很有必要的。」

說到這裡，大家都是哈哈大笑。

「確實，我們公司最差的都要吹成比別個最好的還要好才行。

因為這年頭傳媒不發達，靠的是口口相傳，所以賣方市場是大爺，很多時候自賣自誇是最有力的銷售武器…」

有時候，幾十元幾百元對客戶的選擇性導向，有著決定性的作用。如果不想做一次性買賣，那誠信問題是最起碼的道德。

其實經營說難不難，說易不易，很多價值觀看起來差不多，爭論的分歧也很少。甚至在很多人看來就那麼一回事的東西，卻往往決定著企業的高度和長度。

這次大採購，幾天下來，直接把林義計劃內的一百萬花光了。由於吳景秀的光碟項目，林義又不得不擠出20萬。