第168章，土狼戰法（2/2）

所以我建議先在易初蓮花的周邊街道用卡位戰術把它圍困死。」

林義點點頭，「這是布局上的大戰略，第一步圍困死易初蓮花即可。

接下來就把剛說過的兩點落實到全省，我要把瀟湘打造成一個整體，一個我們說了算的整體。」

敲了敲桌子，看著大家又把目光聚集過來，林義才繼續說，「剛才我是從布局上圍困易初蓮花。

現在我說的第二點，就是在供應鏈上做出花樣，實現差異化和本土化。

我把這個戰略叫做「土狼戰法」。

土狼戰法的第一個絕招就是紮根區域市場，把本土特色做足。

「我們之前已經達成共識，想在短時間內在全國市場上戰勝沃爾瑪、家樂福等外資巨頭的機會不是很大。

但在瀟湘甚至在我們視為腹地贛省這2塊市場上，只要戰術運用得當，戰勝他們並不困難。

大家都知道，外資零售企業除了資金實力雄厚之外，還熟練掌握營運、採購、物流和信息技術等零售業的幾項核心技術。

而像我們步步高這樣的企業，現在拼資金、拼技術、拼全球統一採購和調配，根本不是一個量級的。

但是我們這些土生土長的企業也有自己的優勢，那就是在區域市場內可以先入為主、網絡密集。

在瀟湘和贛省這樣一個區域市場內，一家外資企業要想在短期內布局50家以上的分店不太可能。

因此，發揮在區域市場的優勢，做好商品定位、成本控制，都是步步高抵禦外資的關鍵所在。

在深城的超市和量販店經營中，占各店總銷售額16%以上的生鮮食品最能體現區域特色。

而我們在瀟湘也可以同樣本土化。

以熟食為例，外資店由於在每個城市只有一家店或幾家店，因而只能在店裡現場加工，口味和品質因師傅水平而各異，很難保持穩定性和延續性。

而我們步步高可以通過網點密集，建有自己的生鮮食品物流中心。

在中央廚房和烘焙中心加工好熟食、麵包等商品然後統一配送，不僅有成本優勢，還可以保證品質的穩定性。

再比如，目前瀟湘武岡和悠縣兩個地方的豆製品是公認最好的，也是最暢銷的。

如果步步高超市掌握了其加工方法，並建起了自己的豆製品廠。而外資店是全球統一採購與配送，不會為了瀟湘幾家店專門去武岡和悠縣採購。

這就是我們吸引本地人群的本土化優勢。

此外，我們將來的供應鏈規劃是建立各種產品供應基地。

比如生豬養殖基地、綠色蔬菜基地，處處精耕細作，貼近市場，貼近產地，把供應鏈延伸到了生產環節，充分發揮「土狼」的優勢。

土狼戰法的第二個絕招就是「業態組合」，百貨+大賣場+電器+生鮮的組合。

這個業態模式在粵省各大超市和量販店已經得到了充分認證。

就拿羅湖量販店來舉例。因為這個業態組合的威力，我們從一開始和沃爾瑪洪隆購物中心打的有來有回，到現在占盡上風就可以見其威力。

而易初蓮花一樣也是外資零售企業，他們就算再眼饞我們的業態模式，但也沒有辦法只能幹瞪眼。原因很簡單，目前國內政策還沒有對他們完全開放。

所以這就是我們的機會。

第三點，我計劃用宣傳戰略搞死「易初蓮花」。

企劃部門注意，你們對外元宣傳時，要牢牢抓住三個核心思想。

一是主打愛國的民族品牌。

二是親情牌。比如雪災時步步高超市與廣大市民「生死與共」的情懷。可以適當拿出來宣傳宣傳，挑動挑動。

三是產品「健康」問題著手。

你們可以暗地裡組織人手放出消息，說國外超市產品是全球供應的，轉基因食品、激素食品比較多，吃了容易出問題。

…」

傳授了一番，林義最後做總結說：

「今天我算是把腦細胞全用上了，上面三種戰略，不論是卡位布局戰略也好，還是供應鏈戰略也好，亦或是宣傳戰略也好。

只要有一種落實了，就可以把易初蓮花弄死弄殘，更何況我們是三種一起上。」

說著說著，林義用食指敲著桌子說：「在這裡我最後著重強調一次，這三大戰略事關我們步步高超市的長遠布局，也是我們將來紮根瀟湘，華南，甚至整個中國的根源所在。

希望在座的各位好好領悟，好好消化，好好落實…」

大會議結束後，林義和蘇溫，以及趙樹生又開了一個三人小會議，主要還是商討群狼戰術、土狼戰法和宣傳的具體實施。

由於事多，三人又洽談的比較愉快，這個會議直到凌晨過才結束。

腰酸背痛的走進辦公室，林義還沒來得及喝杯溫水，蘇溫就帶著龔敏進來了。

冷冷的看了對方一眼，林義繼續喝茶，不曾搭理。

眼瞅著這個小男人在那裡裝腔作勢，蘇溫對著龔敏溫婉一笑，就識趣的走了出去。

差不多喝了一杯半，桌對面的女人還是站著擰巴，林義心裡嘆了口氣，說：「你對我的處置有意見？」

「沒有。」

「既然沒有，那站這裡幹什麼？」

「我…我…」

看著她這個樣子，林義就想起了吳景秀當時說她「女閏土」的景象。

搖了搖頭，「你也摸爬打滾這麼久了，人心這東西你還是一知半解的，當初說想要去一線的是你，現在呢？」

不等她說話，林義繼續道：「去基層好好磨練一段時間吧，要是真的干不下去了，就辭職離開。

要是覺得能幹好，就用業績向我證明。

你知道嗎？

世界上這麼多人，老天也並不是每個人都給個機會。

我第一次給你的機會，起點很高，你浪費了。

第二個機會更高，虧你還是部隊出來的。保密意識那麼差，還好你只掌握了瀟湘一部分超市數據。

要是深城的核心數據都給你，我這公司不要開了，都倒閉算了。

現在是第三個機會，基層干不好，就不要來見我，我丟不起這人。」

說完，就讓她離開。林義知道蘇溫肯定在外邊等她的，自己唱了白臉，總得有人給自己擦屁股唱紅臉。

不然哪裡去尋找這種跟了自己好幾年的忠厚老人去。

半個小時後，再次見到蘇溫，林義問：「安慰好了？」

女人不說話，就那樣似笑非笑靜靜地看著他。

林義白了一眼，繞過她直接往前邊走。

久違的回到邵市書店二樓，林義感覺肚子叫的歡，於是問跟進來的女人：

「你餓不餓。」

蘇溫搖了搖頭，然後開始打量起這個書店二樓來。

用熱水器燒水，煮麵…

幾分鐘後，芳香滿室，林義拿開蓋碗的書，「你要不要先吃幾口？」

女人有點小驚訝他會這麼說，然後很有興致的坐在一邊，拿著筷子攪了攪，但最終還是沒下口。

睡覺的時候，看著蘇溫要去大長腿的專用房間。

林義連忙拉住她，接著就是一個抄手橫抱，往自己房間走：「好不容易和我一起，還不睡一個床上的麼。」

蘇溫也不反抗，還是似笑非笑瞅著他，把他那點小心思看得穿穿的。

不老實了一會兒，蘇溫臉嫩地說，「我生理期來了。」

林義不信，上次就被騙了，自然得檢查。

蘇溫看他沒臉沒皮的樣子，朦朧眸子都快溢出水來了，末了只得拿枕頭蓋住自己臉。

過了會，林義鬱悶說：「你還真的來生理期了啊。」

女人不回答，閉著眼睛裝睡，只是眼睫毛偶爾動一下出賣了她。

…

十二月的羊城，也是風寒料峭。

剛回到書店，光頭就說有一封掛號信。

對著褐色封面瞅了瞅，又看了看郵戳日期，才開封。

老樣子，照片和信箋。

照片是整個脖子的紋身圖案，整個喉結線紋成了一條蛇。那逼真的模樣，差點讓怕蛇的林義把照片給丟了。

這次信箋內容多了點：我的容貌毀的很徹底，下一次紋頭部，很是期待。

我跟紋身大師離開日本了。以打零工的方式住在蒙特婁的街頭。

工作之餘，我們還成為了地下朋克搖滾社團的一份子，結交到新朋友的同時，也被他們自由灑脫、不受拘束的思想感染。

看完信，林義沒想到那位紋身大師也是個行為藝術愛好者。更沒想到有錢人還打零工，還玩起了地下朋克搖滾音樂。

果然是放開自我，追夢的人生…

只是隱隱擔心，放開的越快，怕墜落的越快。

搖了搖頭，希望自己的猜測是錯誤的。

看了看日曆，今天是星期五，但大長腿卻沒來書店三樓，難道自己2天不在，她以為自己今天不回來了？

「應該是這樣的…」

不過林義喃喃自語、小聲嘀咕的話音剛落，門就打開了。

清冽的大長腿雙手掛滿了塑膠袋，粗粗看一眼，不下七八個。

趕忙小跑過去接一些，問：「你怎麼買這麼多菜？」

「今天的菜好，有一些好久沒吃了，就多買了些。」

說著，女人問起了留言條上提到的事情，「超市的事情處理好了嗎？」

「嗯。好了，不好就不會這麼快回來的。」

兩人洗紅菜苔的時候，聊著聊著。只見大長腿「哎呀」一聲，拍下額頭突然說，「看我小笨腦袋，快把它忘記了。」

林義一樂，也跟著拍了下她額頭，問：「怎麼了？」

女人剜了他一眼，連忙說：「今天是米珈生日，在京城讀書的於海偷偷跑到日本去給他慶生。

沒想到在東京迷路了，錢也被扒了，後來花費半天尋到警局才聯絡到米珈。」

說到這，大長腿一樂，「你猜後來怎麼著？」

林義特意把頭拉的賊近，眨巴眨巴眼表示不知道。

女人嫌棄地推了他一把，沒推開，又用力推了一把才勾著笑，「米珈從警局把於海領出來時，沒想到在半路上，她的錢包也丟了。」

「那怎麼解決的？」

說到這個問題，只見大長腿直稜稜地看著自己。

林義不解，試探問，「要我幫你？」

「嗯？」

「米珈沒向家裡要？」

女人解釋，「她說沒那快，跨境外匯轉帳最快也要24小時，慢得話要一個星期。

再說她的錢包丟了，銀行卡都沒了，就算重新辦也要時間。」

林義點點頭，看來就算重生快三年了，有時候還是受後世思維影響。

本來想問怎麼想到我幫忙？到隨即就想到大長腿是知道關平在日本的。這是閒聊時，吳芳芳不經意里告訴她的。

「行，我去給關哥打個電話，她要多少錢？」

「她說，需要5萬日遠，過段時間還你。」

「還什麼還，要她買白色夾心糖郵寄過來就行。」

給關哥打完電話，又按女人給的號碼打了一個米珈的電話。

電話里，林義問最愛於海，「你哪來那麼多的錢蘇日本啊？」

只見電話那頭的於海悶悶說，「考上大學家里給了獎金，從老爺子那裡騙了點，又從大學同學那裡湊了些…」

林義頓時無語，這是有多放不下米珈啊。

「行了，你們等在原地，有人會回來找你們的。」

…

又是一個周末，逗弄完馬複製和劉志西，剛從名典咖啡好出來，王欣就接到了一個電話。

對著電話應了聲報了個地址，王欣就說對林義說，「偶然認識一個賣保險的，很是會纏人。」

林義沒接茬，心想買保險的不會纏人還怎麼賣保險？

又走進名典咖啡屋，靠窗坐著。沒多一會兒，外邊就來了一輛二手桑塔納，下來一男一女。

男的西裝革履，提個公文包。女的靚麗時尚，真是亮瞎了林義，竟然是穆佳佳。

果然人還是得靠打扮，一年半下來，穆佳佳再也見不到那土裡土氣的半點影子了。

見到林義，對方也是驚訝了下，接著就大大方方坐在對面開始了滔滔不絕的遊說。

聽了會，林義有些蹙眉，心想王欣品味也太低了點，什麼身段了，還和這種羅里吧嗦的人聊個什麼勁。

可能是感受到了林義的不快。王欣連忙找個藉口結束了話題。

出了門，王欣趕緊解釋說，「穆佳佳的上司是我老同志，對方生病了，就派她跟我接觸。」

接著又說，「上個月有一名技術工的左手被機器切割了，賠了些錢。這已經是建廠以來第二天起了，所以我想給這條危險生產線上工作的人買份意外保險。」

聽到這合情合理的理由，林義點點頭，也不再多說什麼。

只是王欣揣測說，「那我要求換個人來接洽？」

林義無語了，「沒必要，下次我反正也見不到。」

林義剛才之所以不待見穆佳佳，那是認出了剛才那男人，就是陪同劉薈在錄像廳看電影時候，坐後面抱著穆佳佳的那個。

看到林總一副無所謂的模樣，王欣打定主意，要求老同學換人。同時也決定讓助理來接觸，自己也不插手了。

她是絕對不能因為這些雞毛蒜皮的小事噁心了林大Boss的，不敢，也得不償失。

和王欣吃了個晚飯，看到這女人當自己面給老同學提要求換人。

林義都被氣笑了，得，又一個被吳景秀帶偏了的女人。

緊趕慢趕回到中大宿舍，一進門就發現裡邊氣氛不對。

除了韓小偉，幾人整整齊齊圍坐在那裡坐著。吞雲吐霧，雖然趙志奇手裡的菸嘴沒點燃，但那一起一落的姿勢也蠻熟練的。

看到林義進來，四雙眼睛齊齊瞅向他。

那充滿悲哀的眼神，把林義嚇了一跳，於是問：「你們這是幹嘛呢？演戲套路我？」

幾人搖搖頭，還是李傑說，「老林，老韓出事了。」

提到韓小偉出事，林義下意識問，「又打架住院了？」

李傑又搖搖頭，唏噓嘆了口氣說：「比這嚴重的多的多，出大事了。」

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