第142章，解決（2/2）

頭條新聞害人啊。

鄒艷霞不知是有意還是故意，和部門老大說了一番，回到林義身邊時，還親昵地幫他拍了拍肩膀上的灰。

雖然林義很確認衣服沒灰，因為新換還沒到一個小時呢。

林義注意到，大長腿這樣做的時候，三排座椅外的男生眼神瞬間暗了下去，然後轉頭默默地拿著掃把去了前端。

「喲喲，林義？」

突然，從背後出現一個人。看到對方的一瞬間，林義就滿腦子給她定義了四個字：古靈精怪。

感覺對方每個眼神，每個細胞都充滿跳躍的符號，活脫脫的突出一個靈泛。

「你好，你認識我？」笑著打個招呼，心裡猜測，她應該就是那個廈門女生冷秀。

「神交已久喲～」冷秀背著雙手，一踱一踱圍著他轉了圈，眼珠子亂晃，然後說：「這位沒在你面前提過我？這么小氣？」

聽到這話，鄒艷霞不滿地拍了拍她，後者頓時笑著往後跳一步：「好了，我走了，有緣下次我們找個機會單獨聊，一定喲！單獨聊，拜拜。」

看到冷秀離開，鄒艷霞笑著建議：「你最好別理她，不然你喜歡的安靜生活一下就會變得嘰嘰喳喳的。」

~~

趙樹生來電話了，說：「步步高超市在郴市不僅僅只是有背景的私人叼攔、搶地盤這麼簡單。其中還有更深一層次的地方保護主義在戕害。」

說完這句話，趙樹生也有些鬱悶，最後還道了一個雪上加霜的消息：「在郴市的羅湖井已經出現了一家超市，下月初開業，我特意去看了看，規模不可忽視，有3000多平方的大小。

而更讓人氣憤的是，在步行街那裡，也出現了一個超市規劃，以往那裡可是一個正經的職能工作單位，說變了就變了。」

按照趙樹生的感受：仿佛一些神秘莫測的力量一夜之間糾合在一起，突然以反對步步高超市的方式出現。

「這家在建超市和羅湖井那一家是同一個人的嗎？」這才是林義最在乎的，他不怕散兵游勇，就怕有能力有背景的。

「我們詳細調查過了，那倒不是，羅湖井的那家是一個下海教師開的。步行街這裡是一個卡拉OK老闆開的。不過它們都在模仿我們的模式，那設計簡直就是在複製，雖然很多地方模仿不到位。」

「模仿不可怕。學我者生，似我者死。」

林義這點底氣還是有的，很多東西你以為只要簡簡單單模仿個空殼子就能一往無前？

那簡直是在痴人說夢。

要是那麼好容易複製的話，那全世界就不會只有一個沃爾瑪了。它被人學了半個世紀也沒能怎麼樣它，而且其中不排除一些世界零售巨頭在模仿，但結果呢？又能怎樣？很多好好的零售巨頭硬生生把自己給模仿死了。

當然，林義也不會不聞不問、不管不顧，自己又不是老好人。不過這得有一個前提，那就是在郴市站住腳跟，不然根本就是鞭長莫及。

趙樹生告訴他，已經請了律師，遞交了訴狀。

同時瀟湘省城地級市的家長對這件事很重視，看到羊城日報那則新聞時表態：雖然本市沒那麼財大氣粗，但該有的政策還是會盡力支持的。

「那就好，已經協調了嗎？」這才是說林義最關心的事情。

「我已經陪同長市相關領導返回了郴市，目前主要在協調當地媒體關係，下一步就是面對面的和當地有關組織溝通。」

兩天後，林義請假離開了羊城。因為已經忍無可忍，決定親赴郴市，去會會為難步步高超市的「當事人」。

就在他出發的前一晚，接到了趙樹生打來的電話，被告知：

對方堅持認為，一切行動指示都是按照國家標準執行的，有理有據有法可依。

當時長市領導指著開叉口責問：「這裡每平方要價五萬元，又是哪門子依據？哪門子可依？」

對方淡淡的說：「破壞國家道路，破壞本市市容建設…」

睜著眼睛說瞎話，頓時把長市領導氣得的面色鐵青，後者當場就怒聲道：「這不是一個黑色幽默…」

當晚，回到賓館的長市領導就向家裡匯報了情況：「自己無能為力，需要幫助…」

花了五個小時趕到郴市的時候，已經是上午11點過。

十一月份的郴市不像羊城那樣還有著和煦的陽光。冷冷的空氣，綿綿小雨，北風一吹，有些透心涼。

天空昏昏沉沉的，壓的人透不過氣來。呼出的濁氣都能化為白霧，很顯然，剛立冬之際，老天爺就準備給這裡一個下馬威。

按照八、九十年代的經驗看，11月通常都會下一場大雪的，有時候老天爺要是特別照顧，兩到三場也不一定。

長市領導是個中年人，姓尚，大家都熱情地稱呼他為尚主任。

「你好你好，林總可是我們瀟湘的大功臣，為我們家鄉的經濟事業做出了好榜樣、大貢獻…」

在賓館一見面，林義就和尚主任雙手親切的握到了一起。彼此寒暄，就像找到了多年失散的兄弟一樣，熱乎、熱切又熱絡。

「哪裡哪裡，領導太抬舉我林某了，好榜樣、大貢獻可是折煞我等，受之有愧、受之有愧。

能有今天的小小成就，能為家鄉父老鄉親貢獻一磚一瓦，都是黨和國家、以及本地家長們的政策好、領導有方，不然我還是一個吃不飽、睡不好的孩子呢，真心感謝黨和政府…」

第二天下午，在焦急的等待里，省城傳來了一個好消息，會另派兩人來協助尚主任。

不過林義知道這是場面話，過來的兩人肯定比尚主任地位高，不然派過來又有什麼用？

當晚，林義又接待了兩位領導，在餐桌上，雙方就這次事件交換了更深一步的意見。

有些欣慰的是，長市的領導是站在自己這一邊的。這是讓林義和趙樹生等人心裡為之興奮的地方，不然都快被有關於組織搞絕望了。

之前心裡甚至動了好幾次心思：要不要暫時離開這座城市。

但每次有這個想法時，林義就會覺得特別委屈和不甘。

11月6號，林義率領步步高的人員跟隨著尚主任一行人，與郴市的相關負責人坐到了談判桌上。

此時的林義在郴市已經無任何的退路，自然也不會有任何的擔憂。來之前就和趙樹生等人通了氣：頂多步步高超市從郴市退出，也決不能任人宰割！

既然對方已經決心把人往死里整，自己也沒必要忍讓退縮。了不起打官司，打到省城、打到京城也想為自己爭口氣。

當然，這爭口氣，林義未嘗不有一種為步步高超市「自我營銷」的概念和心思在裡面。

到時候事情捅大了，各地報紙肯定都會跟蹤報導。那步步高超市以後在其他地方肯定會少了很多蒼蠅。最少，在這些人動手之前，也要顧慮顧慮，這可是敢把官司打到京城的人。

這個自我營銷也還有一種好處，能讓步步高超市一下子暴露在全國人民面前，也算用一種特殊方式打開品牌知名度了。

當然，以這種方式出名。壞處肯定也有，而且還很多，這也是林義頗為顧忌的地方。

在會上，林義毫不客氣的對郴市「個別人」說：「我們步步高超市從開第一家門店起，每一個環節，每一道程序，都是經過嚴格把關的。

所有的手續也是經過你們同意、在法律框架里合法齊備的。你們身為當地家長，身為執法人員，就這麼不負責、這麼任性的做出顛三倒四的處罰和決定，這對我們企業將造成多大的損失？」

對方說：「我們一直在按照國家的標準來糾正工作上的漏洞，這並沒有錯。」

對方的態度依舊強硬，甚至還羅列出了一大堆關於行政規劃和市容市貌建設的專業標準數據，來證明他們當初做出的決定是正確的。

這時候，趙樹生坐不住了，悲憤地說：「辦好一個企業，需要多少人的辛苦努力啊，而阻礙和毀壞一個企業，卻是這麼易如反掌。如果我們真的有問題，無話可說。

可是我們步步高超市在瀟湘是深受廣大消費者歡迎的優質企業，連省里都是公開讚揚過我們的，你們卻從五嶺廣場選址開始一再發難，天理何在？」

林義和趙樹生的強硬，在談判桌上猶如飄落在水中的雪花，沒有任何的聲響，也沒有任何的回應。

談判不歡而散，林義和趙樹生等人一臉悲憤、絕望，而尚主任一行人也是臉色陰沉。

回到賓館。客房內，關好門的林義和趙樹生隔桌而坐，臉上都帶著淡淡的笑意，哪還有白天的悲悲切切；唯一要小心的，只是說話不能太大聲…

11月8號，步步高超市熬過了最漫長的一個多月，從酷熱的季節到徹骨的冰冷，又到冬日裡的陽光。

帶著省城發來的一封文書，尚主任又把林義等人叫上，浩浩蕩蕩地殺向了談判桌。

林義踏進會議室，一瞧，好傢夥，這次對方談判的人起碼換了三分之二。

協商的氣氛比想像中友好，對方領導當場表態，希望步步高超市繼續在郴市建立分店，帶動當地經濟發展。雙方還逐字逐句地核對了之前的合同，並鄭重告知：一切合法有效。

但是第二天，在郴市的負責人佟名勝又垂頭喪氣走了進來：「林總、趙主管，那5萬一平方的違建費還得交，對方說，這合同裡面沒有寫的。」

林義和趙樹生相視一眼，憤怒過後，又無奈地找上了尚未離開的尚主任等人，後者也是拉著臉馬不停蹄地奔向了當地家長們的所在地。

下午，林義和趙樹生又被叫過去了，達成了一份新的口頭協議。

步步高超市確實存在一些不當施工操作，經雙方協調後，願意交沒5000元一平方的罰金，此事以後不予追究…

到了這個時候，看到只是口頭協議，不用白紙黑字的寫明「有不當施工操作」。林義的心裡才真正鬆了一口氣，雖然還是委屈，但是他卻「欣喜」地當場表態，步步高超市認罰。

其實這個5000元一平方的罰金，在場的眾人都知道，這是一個面子問題，給對方一個台階下。而林義實際上的損失也很小，十來個平方而已。

就算尚主任知道，也委婉地跟他說，以後低頭不見抬頭見，5000元交的不是罰金，而是雙方的臉面。

很明顯，對方不願意落了面子又落了里子，才又叼難了佟名勝一回。

選了一家好的酒店，林義和趙樹生熱情地犒勞了尚主任一行人。

走出酒店回到賓館的時候，林義就著窗戶看著外面的冬雨，覺得雨天還是那個雨天，還是那樣惹自己愛戀。

而喝了點酒的佟名勝一回賓館，就情不自禁的嚎啕大哭，涕泗橫流。這些日子受的苦難都快把他折磨瘋了。

好在守得雲開見月明，真性情的漢子不禁歡心落淚。

第二天在火車站送別尚主任一行人，看著在汽笛聲里逐漸遠去列車。

站在身側的趙樹生問：「我們還起訴那家人嗎？」

林義聞言，微微側身：「你的意見呢？」

看到林義這個態度，趙樹生頓時明了：「當然是繼續起訴，不然犯錯的成本太低了。」

「嗯，」

說著，兩人會心一笑。

往回走的時候，林義發問：「這家人背後怎麼樣了？」

右側的關平知道這是問他，酷酷地回答：「現在是一個棄子，可放心整。」

「哈哈哈…」

解氣的眾人頓時一陣大笑。

出了車站，進了麵包車裡的時候，佟名勝頓時向林義提了一個問題：

「林總，既然外資超市在國內這麼吃香，我們為什麼不弄成境外身份呢？比如與香江合資，就像步步高電子一樣。」

佟名勝是跟林義最早的一批人了，之前還是蔣華從步步高電子帶到超市這邊來的。後來蔣華回去了，她帶的人都留在了超市系統，都直接成了林義最信任的一批心腹，很多時候這些人都會直接和林義聯繫。

這也是為什麼佟名勝敢這麼問的原因，自己人，他沒顧及。

對佟名勝這個問題，之前林義和蘇溫不是沒有考慮過。但權衡了方方面面的利益得失後，最終放棄了。

「雖說國家正在逐步對外放寬零售市場，但還沒有到全面放開的程度。

外資僅僅只局限在百貨、服裝、食品和連鎖經營等領域。而像電器等更大一部分領域都還沒向外開放，是國家留給國內零售企業的自留地。

而且還有個更大的法律法規限制：如果我們以外資身份進入國內，現階段只局限於中外合資企業，還不能單獨經營，必須把一部分股份分給國內商家。

其他還有很多方面的限制就不談了，光這兩點，我們就不能幹這種蠢事。」

趙樹生聽完也悠悠地說了一句：「步步高電子是結構轉變的早，已經查無可查。但是步步高超市已經不一樣了，長大了，有很多家長會盯著的呢，短期內基本不好調頭。」

「短時間內也沒必要調頭，超市這塊我也沒打算改變註冊地，畢竟我是個中國人。」林義這話一說，車內眾人都識趣不再議論這個話題。

車子徐徐進入郴市繁華地區，看著窗外的車水馬龍，林義的心裡陷入一片沉思。

就剛才佟名勝提出的這個話題，林義還有很多東西不方便說。

比如，雖然法律法規規定：初期國際超市巨頭必須以中外合資的形式快速發展…

但在這個發展過程中，這些規定被部分地方政府擅自更改了，由「中外合資」變成了批准「外商獨資」設立門店。

這也是林義前段時間說「要大變天了」的另一個潛在原因之一，不然留給步步高超市的時間真的足夠多。

當然，在林義的記憶里，這些亂來的行為也引起了國家的重視。因此在1998年、2001年分別頒布專門的通知對非試點外商企業進行清理整頓。

例如家樂福也在2001年停止新開門店。

不過就算如此，留給步步高超市的時間也足夠多。電器等這些領域，它們還是不敢冒天下之大不韙的。

地方組織不敢，外資超市也不敢，誰也承擔不起那個後果。

所以這對國內零售企業就是個非常有利的機會。不然歷史上的國美和蘇寧怎麼發展的那麼「順暢」呢，因為這幾年沒有外資等大的競爭對手罷了。

當然，隨著2001年國家加入WTO後，零售業就會進入全面開放的時代。

到時候會以法律法規形式取消對外商投資零售領域的地域、股權、數量方面的限制，零售市場進入全面對外開放的時代。

不過95年到2001年，還有很多年不是麼？林義覺得這段時間足夠自己發揮了。

回到賓館的當晚，林義接到了蘇溫的電話。

她告訴林義，通過這三個月內對境外零售巨頭的信息收集和跟蹤，已確認：

前段時間，家樂福已經正式在京城開業了。

而像選擇深圳特區的美國沃爾瑪，選擇滬市的德國麥德龍，而選擇羊城的荷蘭萬客隆等都已經在國內開始籌建旗艦店和分店，預計明年會正式開業。

而像好又多、易初蓮花、大潤發、歐尚等國際大品牌目前還沒有動的跡象。

「不過我估計，要麼明年，最遲推到後年，這些企業都會進入內地。」蘇溫看著自己的這份分析表，也是有一些壓力。

其他不多說，把珠三角作為自己大本營的步步高超市，現在就已經來了兩條國際巨鱷，以後可能會更多。

而這還沒算國內的華潤、聯華、華聯等超級本土勢力，以及會按照歷史進城跟進來的其他勢力。

「不用擔心，有我們的大賣場-百貨-電器的那個大戰略，只要不犯錯，一切皆有可為。」林義不得不給她打氣道。

很多東西是一口吃不成個大胖子的，急也沒用，自己就那實力，還得一個一個腳步走。