第140章，調整（1/2）

九月份，林義在軍訓期間得到了體格的升華，而學校外邊也發生了許多事。

步步高超市的管理層根據職能需要，進行了調整：

總經理蘇溫坐鎮瀟湘省城的總部，包覽全務，不過主要負責對內以及深圳特區的業務開拓。

而運營主管趙樹生目前的主要職責是對湘省擴張；除了原有的財務主管、後勤主管、安保主管外。

還新招了人力和物流運輸主管，任命書已經在龔敏手裡，就差林義簽字的最後一步了。

同時在九月份，步步高超市在瀟湘第三批的分店開業非常成功。

省城一家旗艦店外加兩家分店、以及株市的分店，開業三天開創了1180萬的銷售額。雖然除去打折、以及搞活動的花銷，並沒留下太高利潤，但還是值得欣喜的。

在電話里，蘇溫和趙樹生同林義商量，下一批的超市分店是九家。其中瀟湘五家，深圳特區占四家，預計元旦開業。

瀟湘選定的地點分別是衡市、郴市、岳市、常市以及最後的婁市，分別往西和往南兩個方向擴張。

他們已經和當地政府渡過了接觸階段，正式進入了洽談細節期間。

經過一年來的努力，步步高超市在瀟湘已經具備一定影響力，所以這幾個城市的談判進展有些超過預期，可以說是非常順利。

但是這個超過預期和非常順利並沒有包括郴市在內。

本來郴市開始也談判的非常順利，但是隔一段時間當地政府就會變卦，一連三次如此，後來發展到步步高超市看好的選址硬生生地被別人截胡了。

原先在北湖公園北部的選址，就差最後簽字這一步了，但是事後第三天卻被告知，該地方已挪做它用。

步步高的負責人詢問對方：「請問為什麼，需要一個合理解釋？」

「能否告知該地具體用途？」

但對方卻在回答過程中一直打著太極，支支吾吾的。

最後被問的多了，回答一句「公用」徹底把路堵死。

後來信息小組通過私下調查得知，哪是什麼「公用」，分明是一個有色金屬礦老闆準備建一個星級酒店。

「這個礦老闆實力背景如何？」坐在書店三樓，林義問電話那頭的蘇溫。

「實力很雄厚，名下坐擁一個有色金屬公司，主營礦產品和有色金屬銷售。期中金礦占據該公司三分之一的業務。

同時去年還接手了一個自來水公司，實力非常強大。按照我的預估，資產不少於一億。」

「自來水公司這麼重要的民生國企也能被染指？」

「對，這點也讓我驚訝，根據初步調查，對方有很深背景。」電話那頭的蘇溫顯然對這個人有些諱莫如深。

蘇溫的語氣和潛在意思林義接受到了，沉默了會，也是嘆了口氣說：「北湖公園北部不行，就去南部看看，再不濟北湖公園對面的十字路口也是不錯的。」

林義對郴市怎麼這麼熟悉，蘇溫在心裡瞬間疑惑，不過也是贊同地說：「根據反饋，這幾個地方從各方面看，也是初步達到了我們的標準。不過我現在最中意的還是步行街。」

步行街，林義一下就在腦海里回想了下那個地方，然後只得苦笑著說：「步行街毋容置疑是最佳選擇，但我不抱希望啊。」

蘇溫很快就明白林義意思了，五嶺廣場的選址被搶，北湖公園第一選址也被截胡，步行街那肯定也不用考慮了。

到得最後，蘇溫糯糯地嘆息：「步行街我們還是得試一試，成與不成另說。郴市的體系真的和其他地方不一樣。要不是地理位置至關重要，掌握著瀟湘和粵省的咽喉，我都不建議在這裡耗太多時間了。」

「我也和你一樣的想法，如果撇開郴市，那南下粵省的戰略就大打折扣了，不拿下它，日後兩省也是等同於各自為戰。」林義最後還是希望努把力，把這裡給攻克下來。

當然他也不是死腦筋，如果這一次還攻克不下，就乾脆先放一邊，繞開它進入羊城，現階段時間就是金錢。

「步步高超市粵省分公司處理的怎麼樣了？」

上個月已經和她商議做出決定，步步高超市準備在粵省開設一個分公司，提前布局特區乃至整個粵省。

這種兩邊開花、南北並舉的局面雖然對管理層、成本、人力、物流有著巨大的考驗，一不小心就有可能功虧一簣。

但好處也是非常明顯的。和外資搶時間、搶地盤、搶市場、搶先機、搶人心。因為林義和蘇溫心裡都明白，早晚有一天各種敵人會接踵而至的。現在之所以還相安無事，是因為地盤足夠大，各方還犯不著動刀。

「正在和當地政府溝通之中，過幾天我打算南下和特區政府親自面對面商討相關細節。」

對於林義提出的在深圳站穩腳跟，將來逐步拿地建造購物中心的提議，蘇溫是心動不已的，所以現階段一直在關注和催促深圳方面的工作組。

「林總，上次允諾的一千萬什麼時候到位。」蘇溫知道以超市現有的2200萬流動資金，既要維持瀟湘的擴張和運營，又想在特區快速打開局面，是比較艱難的。

「我就知道你會等在這裡，再給我一個月時間，會注資1000萬過來的。」

說到錢，林義也是頭痛。

雖然黃金三月的21000台、加上九月份的4000台vcd給他帶來了六千三百多萬的純利潤。

但拋去北極光微電子的五千萬投資。

步步高電子用在網際網路相機、有繩電話、無繩電話、音響、複讀機等項目的研發與生產線的兩千萬預計投入。

以及吳景秀這次購買三萬解碼晶片花費的三千萬。

掙來的六千三百多萬已經是徹底光光了，甚至還為負數。

要不是五個片區的暴力光碟帶來2600多萬收入，不然特區的步步高電子新總部和LED的收購事業都沒錢開展。

雖然口袋裡還兜著保健品不斷輸血積累的1100多萬，但是他不敢用這些，這是壓箱底的資金不能輕易動用。

不過唯一鬆口氣的是步步高電子的很多項目是循環漸進、分階段式砸錢的。並不需要一步到位，這就給了緩衝時間。

不然高達1.1億的支出，而進帳才8900萬，一下子2100萬的差額，哪能彌補得了。

當然，最欣慰的還是vcd、光碟和超市正在源源不斷的輸血，相信很快公司又會有大量的流動資金。

這次打算在羅湖開設兩個分店，福田和南山分別是一個分店。兩人就著這四個分店商量了好一會才結束工作上的事情。

「一一現在怎麼樣了？」蘇溫女兒的小名叫一一，至於大名叫什麼林義還真不知道。

「正在觀察期，」提到女兒，剛才還精煉的蘇溫一下子就失去了精氣神，本來就柔軟的語氣，不免又輕了幾分。

「不要太過擔心，要相信醫生。再說國內醫術不行，還有香江、新加坡乃至整個西方，肯定會有辦法的。」林義也知道這些話就是純粹的安慰人，將來要是沒有配對的骨髓一切都是白搭。

但這年頭國內醫院沒有統一聯網，想要出現相匹配的骨髓哪是那般容易的。就算老天發善心恩賜一個機遇，爭不爭得到都是難說，國內那麼大，需要骨髓的病人肯定是多如牛毛。

…

聊了一會兒，眼神渙散的蘇溫把聽筒放好，就開始在座位上發呆，亂想。

一一不僅是自己的愛情結晶，更是自己的全部，同時也是母親撐下去的希望。要是她出了問題，自己怎該麼面對死去的父親和丈夫，怎麼面對……

想著想著，椅子上的女人不禁潸然淚下。本就弱不禁風的身子骨顯示的更加脆弱不堪。

她不是沒有想過香江等地方，甚至還把病歷寄給國外的老師、同學，要大家幫著諮詢。

但得到的結果卻讓她非常失望。這麼多年來，國外大醫院也無法確定這種病的發病原因，只是猜測與病毒感染以及環境有關。

而治療方法和國內給出的方案基本一致：等待配對的骨髓，實行手術。

「蘇總，阿姨剛才想給您打電話，卻發現占線，就把電話轉給我了。」其實助理已經在門口徘徊好一會兒了。

但是看到淚滿衣襟的蘇溫，一時間也沒好進來，直到接到第二個阿姨的電話才小心翼翼地進來、

「是不是出了什麼事？」蘇溫對自己母親很了解，沒大事不會打兩次電話的，一時間心急如焚。

「我也不清楚，阿姨只是說要您過去一趟醫院。」助理其實也有一種不好的預感，因為電話那頭的聲音除了著急，更多的是一種無力。

在蘇溫急急忙忙趕往醫院的時候，林義正在書店計劃貸款的事情。

步步高電子不予考慮。但超市的高速擴張和運營是非常吃巨額現金流的。要是每次擴張都把子彈打光，不出事還好。要是哪天供應商或別有用心的人生點么蛾子，也許偌大的超市一夜之間就化為了烏有。

再次打電話給蘇溫，沒人接，助理告知去了醫院。想了想又問詢趙樹生。

經過一番評估，兩人一致覺得800萬到1000萬是最有利的區間。因為負債率不會太高，同時處於一種退可攻進可守的局面。

「我姐高升了？」翻閱著龔敏近期的電話記錄，林義有點驚訝林旋竟然要調到京城總部去工作了。

搜刮一番記憶，歷史上她確實是去了京城總部，但是哪一年他記不得了。那時候在大學裡他可是兩耳不聞窗外事，對這種不發生在自己身上的事情不怎麼關心。

「是的，好像是到郵電部。」坐在對面的龔敏一身黑色職務裝。

「真的是郵電部？」聽到這個部門，林義兩眼放著精光。

看到龔敏確認的點點頭，林義迅速給蔣華去了個電話，問她「公司的有繩電話和無繩電話兩個項目進展的怎麼樣了。」

「林總，有繩電話技術在市場上相對成熟，我們已經生產出完美樣機，最快一個月投入市場。」蔣華委婉提醒林義，她都有進行匯報，接著她說無繩電話的技術正在攻克，得益於ESS的技術援助，預計年底有樣機問世，最樂觀的想法就是明年初投入市場。

掛完電話，林義匆匆把積壓的文件清查一遍，果然在最底端的那部分中找到了她的匯報。

蔣華不僅匯報了有繩電話樣機從無到有的進度，也把無繩電話的攻關進度做了說明。而最細緻的就是還附帶了一份完善的市場調研報告給龔敏，讓她帶給林義。

嗯，被軍訓耽擱了，林義心裡給自己找個藉口，然後開始查看。因為都有了完美樣機，林義的主要精力還是在市場調研報告上：

進入九十年代，我國的電訊事業迅速發展，以電話機和交換機為主體的通信產品市場呈現出一派欣欣向榮的景象。

截至目前為止，我國的電話網容量已經達到3200萬門，位居世界第十。但是電話普及率僅占人口的1.63%，遠遠低於世界平均水平。

而郵電部近期宣布了一個計劃，決定在本世紀末實現電網容量破億，全國電話普及率達到5%以上。

因此，業內人士紛紛預測，我國電話機市場在未來五年內會迎來井噴式的擴張。95年上半年國內有520萬台交換機進入市場，按照一門交換機派生五部電話的轉換率，保守估計，今後每年至少有3500萬台電話機進入市場…

文件厚達28頁，從市場前景、技術瓶頸、競爭對手等各角度出發，分門別類都做了很細緻的評估。可見蔣華對上次被林義否決，內里是有多不甘心。

不過她可能還不知道，林義在軍訓伊始階段，根本沒看她苦心熬出來的「可行性報告書」就隨口答應了吧。

細緻地翻閱完文件，林義輕輕點著茶几。第一反應就是華為和中興要飛了，一億電網容量的市場，足可以把它們吃撐。

而第二反應就是要截胡。不能讓那位段老闆或者其他電話公司第一個拿到郵電部的「入網許可證」。

記憶里這個價值萬金的許可證是明年頒發的，所以算了算時間還非常充裕。

想到這，林義頓時熱血沸騰，自己要是拿到這個香餑餑，也會和華為中興一樣起飛。只是他們用交換機攻城掠地，而自己是以電話為主罷了。

打了三個電話，才聽到林旋的聲音。

「姐，恭喜哦，EMS快遞紅包馬上就到。」

「少來唬人，都過去半個月了，也沒見到紅包。」濕漉漉的林旋剛洗完頭髮，一坐下就猜到了林義道喜的什麼，不過還是謙虛地坦誠：「在瀟湘分部還是個不大不小的角。但來了這邊，姐姐我可能就是小嘍囉咯。」

「不能啊，我沒答應看誰敢。」開了會玩笑，林義才把正事說給她聽。

這事拖不得，林義也不敢拖，怕萬一生么蛾子，那自己還不得哭死。所以電話中就少了許多拐彎抹角的客套，單刀直入地說明了來意。

「你嗅覺夠敏銳的啊，這入網許可證還在商議階段，你就知道了。」說著，林旋笑盈盈地調侃，是不是在郵電部有信人。

「哎喲，我的好姐姐誒，有你了我還能看的上其他人麼，講真啊，這次弟弟的身價性命就靠你拉一把了。」

知道這位姐姐從小喜歡自己對她撒點嬌，於是順口就來，也不知羞。直把沙發對面的龔敏看得一愣一愣的，低著頭真是想笑又不敢笑。

林旋問他，怎麼想到要做電話機了。於是林義直接把蔣華搬了出來，「蔣華不是出身和你一樣麼，心心念著祖國的電訊事業，我能不滿足她？」

「滑頭！」林旋笑著罵了一句，然後說：「我才到京城，需要熟悉下門路，你讓蔣華準備好，到時候有辦法的話，可能需要她來一趟京城。」

「沒問題，還是姐疼我。」

「少來，你們電話機質量得過硬才行，最好在市場裡掀起一番動作…」

兩人商量了小半個小時，直到把具體細節說完，對方才說：「不說了，你姐夫在等著吃飯呢，菜都快涼了。」

「行，那姐多吃點，順便也幫我吃點，最喜歡你們家的菜了。」

「想吃就抽空過來，掛了。」

一連串的「嘟嘟嘟」，林義也把電話放回去，抬頭對龔敏說：「你去趟特區，把剛才的事情都和蔣華詳細說說。」

然後又思考了一會補充說：「要她準備好東西，該打點的千萬別吝嗇，就這樣吧…」

說著，林義又起身從書房拿了一萬塊錢出來，遞給龔敏的時候說：「用紅包封好，你到時候也去趟京城，找個機會給我姐。」

龔敏走後，林義把四室三廳逛了個遍，沒發現鄒艷霞回來過的痕跡。不死心來到她房間，在床上細細找了找，還是一根髮絲都沒有。

「呀，這女人不會真的讓我去求吧。」唉聲嘆氣了一聲，可憐自己的胃，剛被養叼了，就要受苦了。

晚餐在學校食堂隨便吃了點，回到宿舍的時候，林義發現裡面有點不對勁。

馬平彥在安靜地吸菸，趙志奇沉默著給吉他調弦，沒看到韓小偉和李傑，林義就問：「不像你們啊，怎麼這麼安靜。」

「義哥，你終於捨得回來了。」唉了一聲，馬平彥說韓小偉打架受傷住院了，李傑在那邊陪護。

「怎麼回事？」

才軍訓完就打架了，韓小偉看著不是那麼蠢的人啊。

「在他老鄉飯店，有混子口花花他媳婦，他氣不過把人揍了。沒想到人家轉眼就找兩夥計，把老韓左手打骨折了。」說著說著，馬平彥說了句：「老韓媳婦真標誌，就是太高了點。」

「學校知道嗎？」

「要住院，肯定得告訴導員。」不過馬平彥說，他們和韓小偉老鄉對了口供，就說見義勇為被打的，「反正那些混子當場就跑了，學校也無從問起。」

「可惜了老韓，小賣部的本錢都得賠進去了。」趙志奇插話感嘆了句。

第二天，林義買了點水果跟著去了趟醫院，一起去的除了浩浩蕩蕩的男生隊伍，班上女生也來了好幾個代表。

躺在病床上的韓小偉左手打著石膏，笑哈哈地和來人逗趣，臉色紅潤，看上去一點也不像個病人。

林義看到他媳婦了。衣服、頭髮都有點土，但確實生的標緻；個子著實有些高，挺挺地像個竹竿，感覺都快和自己齊平了。

看到大家過來，這女人悄無聲息地就站在了角落裡，默默地看了會眾人，後來又出去了。

韓小偉對此好像習慣了一般，全程也沒和大家說這是他女友，一個勁地和大家侃牛。

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