第144章，安靜（1/2）

安靜回到倉庫，林義就再也沒睡著，弓著身子，天太冷了。隔著兩個人，時不時傳來稻草吱吱的聲音，他知道，金妍翻來覆去也一樣睡不著。

…

吳景秀打來電話，沮喪地說vcd解碼晶片第一次流片失敗，讓早有心裡準備的林義費了好一番口舌才把她安慰住。

林義去了趟步步高電子，11月上半月的銷售數量較之前兩個月有所提高，達到了可喜的2713台，這都快趕上了「黃金三月」的火爆。

林義合計了下，按照這麼個趨勢，到年底還剩一個半月，保守估計還有7000台的銷量可以期待。

「林總，這麼算得話，我們95年，大概接近5.2萬台的銷量。」蔣華對著本子按了一番計算器。

「光聽這個數字，倒是不錯了。」林義對這個數字確實滿意，然後又問境外那些品牌銷售怎麼樣。

「具體數字不清楚，但索尼、三星、飛利浦肯定不低於6.5萬台，按這個銷量統計，95年，我們應該能排到全國第6位，國產品牌第一位，前十名裡面估計只有我們一家國產品牌。」

看到這個排名，蔣華有點心思複雜，步步高電子動作是最快的，起碼比三星索尼等提前了20天進入市場，但終究是敵不過它們這些大品牌的深厚底蘊。

這個排名說實話，是有點出乎他意外的，最初的想法是闖入前十名，完成原時空沒有的壯舉。

「這樣，我們再增加兩個低端型號，不採用最新一代的解碼晶片，價格定在2898和2698，明年年初上市。」

「林總，你這是要和它們打價格戰？」蔣華嚇了一跳，難道步步高電子想以一己之力挑動整個國外品牌，這莫不是瘋了。

而且這種做法再她看來是傷敵一千自損八百。

「你沒調查市場？」對她的反應林義非常不滿，這不是一個企業領導者該有的表現。

「你這本子上怎麼記錄的？現在國內vcd生產廠家已經超過了130家，而且增速非常恐怖，光十月份到現在就增加了50家，你想過明年會有多少家嗎？」

林義瞟了她眼，悠悠的說：「現在低端解碼晶片越來越便宜了；VCD這個行業的上下游技術也越來越趨向成熟，上下游廠家也越來越多了，你知道意味著什麼嗎？

意味著這個行業的門檻進一步放低，那麼粗製濫造的品牌也會越來越多，價格戰是遲早的事。

別一提價格戰就懼怕，其實這是清洗整個VCD行業的最佳辦法。對上，可以用低價格把國外品牌趕出中國；

對下，可以在相當的時間內，發揮大企業的規模優勢和成本控制優勢，進一步擠壓「花都機」的生存空間，逼迫它們出局。

從長遠來看，這對我們步步高電子是利大於弊的事情。

而且你也應該也知道，很多國產品牌正在崛起，這是阻止不了的，也沒必要做那個「公敵」去阻止。它們為給自己爭取更大地市場份額，肯定會用價格戰來撬動現有的市場格局。

那個時候我們怎麼辦？是跟還是不跟？到時候跟不跟都被動，所以我們不如把節奏掌握在自己手裡。

當然，最關鍵的還是我們挑這個頭，目的是在顧客心裡投個炸彈，更進一步的把步步高知名度立起來，這才是我最看中的。

至於vcd本身，你該早有心裡準備，過了今年就別再想著這恐怖的暴利了，要把心態慢慢放平。」

96年是什麼年，別人不知道，林義是清清楚楚的。

96年是百花齊放的一年，按照歷史軌跡，一年之內會有大大小小3000多個廠家的vcd出現。

而這必定會造成行業混亂不堪，這時候市場經濟就會能動的激發它的潛在規律，需要利用價格戰的手段來洗牌，整頓、以及進一步完善行業的發展。

明星代言合約快到期了，蔣華問要不要續約景崗山，但被林義否決了：「他去年是紅了不假，但已經滿足不了我們快速前進的需求。」

林義怔了會，抬頭問她：「成龍和李連杰，這兩個你覺得哪個更適合？」

「成龍。」蔣華一點都猶豫，說他知名度更大。

林義聽了不可置否，哪個知名度更大他沒法統計。但是成龍頂著個香江巨星的頭銜，在這個港澳台明星普遍吃香和普遍「高人一等」的年頭裡，確實更有優勢。

「那就成龍吧。」林義一邊說著，一邊把自己準備好的GG策劃案交給對方，「儘快把GG拍好，明年年初我們給老外們來份大禮包。」

蔣華接過策劃案：「步步高」

「對，明年是我們挑起價格戰的一年，而前期主要對手都是清一色國外大品牌，在GG上我們要強調一個民族品牌特性…」

vcd領域有很多的經典GG，挑過來挑過去，林義還是覺得「真心英雄」和「步步高」最合適。

所以在創作這GG策劃案的時候，林義根據自己的專業知識和天然的上帝視角，摒棄兩則GG里的巨大缺陷，吸收精華而混圓為一體。

隨著步步高這首經典的歌曲響起，在藍色火焰的大背景下，堅毅的表情，矯健的身軀，成龍帶領眾人在風雨里，泥濘的路上跌倒有人攙扶，迷茫有人指導，眾人並肩走向光明…

尤其是GG片尾的那一句是一個升華：步步高VCD，我們一直在努力。

整首GG都體現出了一種不怕困苦、勇往直前、積極上進的正能量，這和當下很多名族品牌被侵蝕、很多行業在喚醒名族品牌是相得益彰的，打得就是名族認同感的感情牌。

細細讀了一番，蔣華也覺得熱血沸騰，抬頭問：「我們預計GG費多少。」

她知道，要請成龍拍GG，要打價格戰，巨額宣傳費是少不了的。

「全年不低於2000萬，不高於5000萬，中間區值你自己視情況決定。」

林義堅決不會走前世愛多等眾多VCD的老路，一年無腦砸上幾億的GG費，表面看似風光背後卻負債纍纍，在微利時代這麼做基本是自掘墳墓。

「對了，天氣預報的GG效果非常好，趕緊讓唐慕聯繫央視，早點把下一階段的GG位拿到手。」

「這個我前段時間已經囑咐過他了，近期應該會有結果。」

「嗯，」總算讓他認可了一回，在椅子上轉了轉，問道：「有繩電話準備怎麼樣了？」

「有繩電話下月一號上市，定價在600元到1200元不等；無繩電話取得了關鍵性的技術突破，大概年底可以出樣機，爭取明年三月份投入市場。」

說起國內固定電話的安裝，也可以算是一部戲劇性的「血淚史」。

記得當初安裝電話最早的一批只有800元。

而第二批就猛地提價，達到了1400元。這時候國家有關部門在想，這下子應該達到宏觀調控的目的了吧。沒成想市場更進一步的爆發，1400的價格還是遠遠不能滿足需求，申請裝機的人更是排到了半年後，甚至一年後。

看到這情況，有關部門又不淡定了，於是進一步為市場大動手術。

調整後市內電話初裝費（包括普通電話單機費、裝機費、手續費、分線箱至電話機放置點100米內的引線工料費）的收費標準是：

凡屬企業性質的單位及個體工商戶（聯戶）每部為4000元；

行政事業單位（包括黨、政、軍、警機關，人民團體，科研單位，大專院校，醫療衛生單位）為2000元；

中小學校（含中專）、幼兒院、託兒所、街道辦事處、居（村）委、行政事業單位住宅為1000元；

居民（包括華僑、港澳台胞、外籍人，但不包括外交機構和外交官員）為1400元。

而當時普通百姓的最低月收收入才幾十，最高工資才3、400塊錢左右，普通員工很少安裝電話。

為什麼裝電話這麼貴？其實主要還是安裝成本太高使然。它要成本，要交換技術；當時很多交換機都是從國外進口，大多由外國企業來操作，這些都需要不少錢。

一段時間後，因為一些原因，這些外國企業被迫退出了，由我們自己的企業來操作，交換機也逐漸轉由國產的代替，這也是華為、中興等通訊企業能在早期站穩腳跟且更進一步的原因。

80年代前期裝電話是最緊張的，那時候的電話號碼除了區號外，通常只有四個數字。而到了現在基本是7個數字（區號不算去）。

細細瀏覽了電信局發布的最新通告，以及市場調查報告。對現在供不應求的市場需求，這個價格還是設置的非常科學的。

情不自禁地道了聲：「好！」

隨後兩人去了趟車間，親自體驗了下有繩電話，體驗了一番音質，對比了市面上的一些成品才滿意的點頭。

網絡相機項目和複讀機、學習機項目進展的非常快，估計明年年初都會相繼推出樣品。

逛了一圈，呆了一天，和步步高電子的高層開了個研討會，定了一些大事項的基調後，一起吃了頓便餐才趕回羊城。

回到學校，男生宿舍竟然一個人都不在；而大長腿和冷秀一起陪金妍練吉他去了，好像是要參加校園才藝大賽。

百無聊賴，林義聽說圖書館來了一批新書，就打算去圖書館走一走，畢竟來了中大這麼久，還沒去過確實有點不像話。

據他所知，自己宿舍那幾個除了韓小偉，其他人有事沒事就陪著曠藝林宿舍的人過去。在這一點上，林義還是有些感慨：好學校還是氛圍不一樣。

來到圖書館的流通部，這裡是新書的集中地。人比較多，還在走廊上排起了隊伍。

快輪到他時，看了下時間，已經排隊12分鐘。

一個小伙在林義前面還書，一把書遞給老師，老師卻非常不高興：「才兩個月的新書就被你搞得這麼舊啊？」

說著，老師還翻到了一個缺頁。

「冤枉啊老師，自打我借了書，兩個月的期限里我就從沒有動過它一次。」

「一本都沒有動過？」

「一本都沒有動過。」小伙倒是很坦白，據理力爭！

剛買回來的新書被借去兩個月動都沒有動過，真是占著廁所不拉屎，小伙一下子成了過道里為數不多的亮點。

老師盯了對方許久，突然一笑，問道；「這次你要借多少？」

「借滿8本回去做擺設。」小伙很是乾脆，一下子讓眾人捧腹大笑。

進到裡面，看著滿排滿排的書架，林義一時犯難，一時都不知道怎麼選，後來看到進來的人陸陸續續來到一個書架前面翻看便簽。

林義一時好奇，也走了過去，拿起一個便簽一看，他突然明白了：這是推薦單，如果前面有人覺得書不錯，就會做個紀錄。比如書名、書號、書的簡介、讀者姓名，聯繫方式、推薦理由等一應俱全。

翻看一些便簽，林義興趣不大，不過有一條讓他覺得非常有內涵：

「推薦：徐志摩的《再別康橋》，

推薦理由：陸小曼很8錯，很經典，值得玩味；

推薦者：王賡

聯繫方式：翁瑞年101

寢室號：民國101

推薦好評：萬人坑101」

好不容易挑了本書，卻發現沒座位，問一個空位這裡有人坐嗎，回答都是千篇一律「有」。

把裡面問了一圈，快到另一個出口的時候，林義還是得了個「有」，頓時有些煩了。

鬱悶地指著空位問剛才說「有」的女生：「你難道是和貞子在做伴嗎。」

女生沒回答，只是抬起頭的瞬間，表情微變了下，然後說：「你也可以坐，但晚上八點過，她可能會來。」

說著，女生還把空座上的書包書本收拾了下。

忙了一天，林義腳有點累，也沒裝硬氣，成熟男人從不會意氣用事而去委屈自己。

看了下時間，才晚上6：20，還有一百分鐘。

林義看的是一本《有效的管理》。如果說20世紀最偉大的發明是管理的話，那本書的作者就是最偉大的發明者。

德魯克說：一個管理者並不是由他的權利與職位所界定，而在於他對組織的貢獻，對自己本身的管理…

在用人方面。德魯克認為，人無完人，用人應當重點發揮人的長處而不要盯著短處。

樣樣皆通，很可能意味著一無是處。但是傳統的西方企業的用人方法，或者是績效考評方法，往往會導致「沒有缺點的人」，結果也就是「僅僅符合最低要求的人」。

而日本企業則因為不能因為某人績效不好而降級或者開除，所以乾脆沒有考評制度。德魯克很懷疑日本企業所取得的巨大成就和這種文化有關…

正當林義看得津津有味的時候，突然發現很多人陸陸續續開始離開。而旁邊鈷藍色衣服的女生也是如此，正收拾東西來著。

「到點了？」林義側頭問是不是要關門了。

「你還可以看十分鐘。」女生笑著看了看手腕。

「哦，」林義也起身，同時掃了下周圍又問：「你同伴沒來？」

他一直以為自己占了人家座位，對方不好開口就去其他地方了。

「來了啊，」說著，女生詭異的笑了笑：「她一直在那，從未離開。」

看著對面突變的笑容和語氣，林義心裡突了下，往周邊看了看，什麼都沒有，然後才反應過來，對方是在報復自己關於「貞子」的事情。

「原來你聽的懂啊。」林義有點悻悻然，以為這年頭說貞子沒人明白它的意思才對。

「我去東洋探親的時候看過這部電影。」看到林義有些窘，女生突然伸個手，在他懵頭中開口：「你好，認識一下，我叫劉薈。」

？？？林義有些短路，但還是伸個手，握了下對方指尖，試探著問：「你認識我？」

「如果想要認識你，總得走出這一步啊。」

「這話有很多女生對我說過。」

「我還以為與眾不同呢。」說著，劉薈站起身，笑盈盈地又伸個手：「你好，認識一下，我是劉薈，您的仰慕者。」

「你好，很高興正式通知你，你通過了備胎考核評估，正式成為101號備胎。」

「前面還有100個呢。」劉薈眨了眨眼睛。

「隨著時間推移，也許還有人會插隊。」林義慎重地點點頭。

這次對方只是笑，沒說話，一前一後出了圖書館的時候，劉薈站在階梯突然問：「你那個褐色杯子哪裡買的？我找了很久沒找到。」

「什麼褐色杯子？」沒頭沒腦的，林義一時沒反應過來。

「那個墨水瓶。」劉薈意味深長地提醒。

林義頓時無語，就說對方應該是認識自己的。又重新打量了她一番，慵懶的書香氣質真的好，讓人生不出反感來。

「那個我也不知道，別個送的。」林義確實不知道大長腿哪裡買的，反正她突然拿了2個一樣的杯子回來。

「那真是有些可惜，本來想買一個新的賠償你。」就是有些遺憾，她看得出來，那杯子質量非常好，是正宗的東洋骨瓷。

「沒關係，你可以慢慢找，我等得起。」

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