第48章，交鋒（1/2）

「杜經理，說句心裡話。成為哇哈哈的經銷商，我本人是很樂意的，畢竟貴公司給經銷商的百分比讓利在行業內也是享有盛譽。」

林義靠著椅子，表現的有點無奈，「但是我沒錢交保證金啊。」

「可…」

「再說，二級經銷商的待遇，我們也不一定看得上。」林義抬手強勢打斷對方的說話，接著說，「怎麼說呢，你們可能不知道超市的價值所在，也不知道我們的規劃。」

現階段，國內大部分人還不明白超市這超級渠道的厲害。包括很多業內人士在裡頭，只把它當成一個稍微大一點的店子而已，也僅此而已。

「林老闆，你們可能不知道，其實在全國範圍內，我們已經和很多超市達成了不錯的合作。其中就有華聯、聯華等大型連鎖超市。」

杜經理對林義的強勢並沒有太在意，反而是微笑著舉例反擊：「所以，我們還是明白超市的巨大價值的，我坐在這裡就是最好的證明。」

「既然有過經驗和認識，那為什麼杜經理這麼苛求我們步步高呢。」林義搖搖頭，「還是那話，你們的宗老闆很有革新精神，或許聯銷體也是個好模式，但你們現在不是還沒搞成麼。」

說到這，林義身子前傾，灼灼地看著對面兩人：「聽說，這個模式目前遭遇了巨大的阻礙。業內都在瘋傳：對於宗老闆的聯銷體，你們的各大區經銷商才不管這麼多，他們也懶得和你們講道理對不對。」

聽到這話，杜經理的心裡硌了一下，才發現自己還是小看對面這個年輕人了，難搞程度不比那些老滑頭低，心裡這麼評價，卻笑吟吟地說：

「謝謝林老闆的關注，不過那些都是子虛烏有的事情。既然身在商場，林老闆以後也會體會到競爭對手的手段。」

「是麼。」林義帶著笑，又搖了搖頭：「在上一次的經銷商大會上，聽說有好多人直接怒懟你們宗老闆，拍案而起，高聲質問：「憑什麼！」，這沒假的吧。」

故意托著語調，林義說完就觀察對面女人的表情。

果然，杜英蓮臉色變的有些難看。她此刻心裡有點冷，公司內部發生的事情，竟然千里之外的林義都知道的這麼清楚，何況對方是個這麼年輕的局外人。

事情比想像的還要嚴重，杜英蓮心想得儘快和總部聯繫才行，這些想法一閃而過，又恢復了笑意：「看來流言都逼真到這程度了，是我們的失職，讓林老闆看笑話了。

不過，儘管我們看好超市的巨大價值，但步步高畢竟才起步，規模更談不上和聯華等超市比，所以…」

「杜經理別這麼肯定。」林義搖搖頭又一次打斷對方的話，「如果沒記錯的話，你們哇哈哈公司是87年成立的吧，前身是4萬元起步的校辦廠吧，這才幾年。所以，杜經理，千萬不要小看步步高。」

談判談的就是氣勢，談的就是知己知彼，談的就是自信，談的就是忽悠。對方匆匆而來，不熟悉林義，註定會陷入被動。

杜英蓮陷入被動是因為她們有所求，且林義卻表現的一副無所謂的樣子。

更何況林義是個重生者，用後世的信息模模糊糊的詐對方，很容易掌握先機的。

當然要是換那老頭親自上，林義肯定的打起萬分精神。但杜經理不是宗老闆，也就一個三十歲左右的女人，摸爬打滾和林義比，那還差得遠。

林義的不配合，讓談判陷入了僵局。

還好此時蔣華機敏，把步步高的下一步發現大計略微提了下，提醒對方要用長遠的眼光看待步步高…

看著一個勁說謊的蔣華，林義都無語了，步步高超市是有大計劃，但那只在我心裡，就沒和人提過。

看來女人果然都是戲精呀。蔣華平時表現可不這樣，但現在由於著急、擔心談判中斷，卻給林義展示了另一面。

這讓林義想起一句話：「人只有在逆境時才會尋找出路，也只有在逆境時才會走出一條生路。」

再看看旁邊的吳芳芳，林義心裡有些搖頭嘆息，看來人的上限還是有很大差別的。

會議室內現在有點詭異，身為主事人的林義在那裡老神在在。而四個女人卻慢慢湊成了一團。

一直這樣，過了許久～

「杜經理，你遠來是客，我們也不能沒有誠意地拒你於門外。」適當時機，林義接過話茬，「你看這樣好不好，前面幾批貨，我們還是用行業內的規矩，先拿貨，後付款。」

看著對方在認真聽，林義繼續：「至於聯銷體呢，我要和你們熟悉了，才有的商量，可行？」

林義此時不在那麼強硬的態度，讓杜英蓮好受不少，她一度都想放棄步步高了。

廟小佛大說的就是林義。

但一路摸爬打滾的經驗告訴她，要理智。也許哪一天步步高做大了，卻成了競爭對手的助力，那自己就是大大失職，自己前途肯定受阻。而且這家超市規模確實不小，怎麼也不會比市級代理差。

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