第48章，交鋒（2/2）

但一路摸爬打滾的經驗告訴她，要理智。也許哪一天步步高做大了，卻成了競爭對手的助力，那自己就是大大失職，自己前途肯定受阻。而且這家超市規模確實不小，怎麼也不會比市級代理差。

這些想法一閃而過，杜英蓮也是重新掛上招牌式的笑容：「林老闆，你這樣做，讓我很為難。」

「杜經理，我也不想讓你為難，可我現在真沒錢啊。」林義攤開手，表示沒錢，而且確實也沒錢，「再說明天就開業了，我沒時間跟你們耗，我想你也是這麼想的。」

林義見對方還在猶豫，看來宗老闆御下還真有一套，一點都不敢違背上面的意志。乾脆直接起身：「時間不早了，那今天就到這吧。」

「林老闆真是…，也得給我們時間考慮吧。」看著林義瞬間冷麵無情的變臉，哭笑不得的杜英蓮也分不出他是真沒耐心了，還是在演戲，一時心裡沒底。

「當然，是該好好考慮考慮。」林義點點頭，「實話說，如今果奶市場，樂百氏才是第一品牌吧。貴公司都是在跟進、模仿，又跟進、又模仿的吧。我們也該好好考慮考慮。」

林義這話就有點誅心了，但現實談判有時候就是這麼另類，前一秒還笑嘻嘻，下一秒就是威脅，說話一點兒也不客氣。

當然，有遠見的人都不會把談判的氣氛帶出會議室，畢竟一個商圈，就算今次不成，也許以後還會合作。

所謂做人留一線，日後好相見。

「林老闆，你這話就有點過了…」杜經理還沒表示，倒是旁邊的孔助理隱隱已經有了火氣。

雖說在果奶市場，哇哈哈AD鈣奶確實是跟進模仿「樂百氏」的乳酸奶，但這些年誰敢當面說，哪個不是見人說人話，見鬼說鬼話，好話一籮筐。

不過孔助理還沒說完，就被杜英蓮止住了下面的話：「林老闆，我想和你單獨談談。」

「哦。」林義也沒想到對方這麼急智，一下就把林義挑起的事態平息了，故意拖了會，才點點頭，意味深長的特意看了眼孔助理，「也可以。」

…

換個場合，氣氛突然一變，兩個「有心」人很快就達成了合作協議。

林義的先拿貨、後付款的條件得到了對方同意。無疑對方做了巨大讓步，不過也是一個正確的選擇。

畢竟先占據市場才有的談，要不然步步高超市去了競爭對手那裡，後面就沒餘地了。當然，這和聯銷體方案陷入僵局，打不開局面也有很大關係。

至於林義提出的一級經銷商資格，杜英蓮沒有急著答應，卻也沒拒絕。只是說要觀察一段時間，和公司總部商議後才給答覆。

「就知道她會給這麼個答案。」出了會議室，林義把事情和蔣華兩人說了遍後，也表示意料之中。

「對方真的會把一級代理商的位置給我們？」蔣華有點驚疑，據她所知，哇哈哈每個大區一級代理商就一個，名額非常寶貴。

「沒事，我不是已經插針了麼。」林義笑著說：「哇哈哈內部會議的對話都泄露出來了，我就不信那個一級經銷商坐的安穩。」

哇哈哈在每個片區的一級經銷商都只有一個，步步高超市想取代對方，另類地獲得渠道擴張，就得想辦法。

無疑，林義的見縫插針就是個好辦法。因為在這個片區去參加高級會議的，就那麼幾個人。

「真的有這麼嚴重。」吳芳芳有點好奇的問。

吳芳芳說的嚴重是指經銷商和哇哈哈公司的關係，不然這麼重要的機密，根本不會這麼快流到外界。

「嚴重？不嚴重也嚴重了。」林義淡淡地笑。

本來就是子虛烏有的事情，林義根據前世的資料耍個手段而已。

也正好給那位宗老闆遞一把刀，你不是打不開局面麼，那好，殺雞儆猴的對象我林義給你安排好了。

林義是知道的，為了聯銷體方案的實施，哇哈哈經銷商可是大換血的，這也是步步高超市的一個機會。

一個成為一級代理商的機會，進而靈活挪用下面那些二級、三級代理商的保證金的機會，不然林義才不會和杜英蓮廢話那麼久。

想到巨額的保證金，林義就感嘆一句還是錢鬧的。

當然，他知道事情不會這麼簡單就成，但好歹也有機可乘不是？