第46章，非常營銷（1/2）

「而現在超市的定價，都是按照你制定的規矩標價的，利潤只有33%，相比外面的物價已經低了很多。再這麼送，我怕…」

吳芳芳說這話時，第一次用了嚴肅口吻「老闆」。

當然，她這話也不是無的放矢，她是稍微估計了個大概才反對的。

實在是大量的獎品衝擊到了她，那麼大數字的產品價值，擱半年前，是她一輩子都不敢想像的事情。

林義有點理解她的想法，畢竟94年算得上一個通貨膨脹的大年，比83年的通貨膨脹還嚴重。

這半年來，物價起碼上漲了25%。所以說，外面的物價是比較混亂的，也是比較高昂的。

至於33%的利潤，對於這個4300多平米的步步高超市來說，不低了。當然，這個不低也是相較於後世的大型連鎖超市來說。

十年後有的超市利潤還是有25到30%左右。二十年後，十幾個點是正常，有的甚至只有幾個點。

而蔣華就更直接了，「長這麼大，就沒見過大規模白送的商家，實在顛覆了我的價值觀。」

蔣華雖然更喜歡VCD那邊，但是這段時間來，也是兢兢業業，把超市當做自己的孩子一樣在孵化。

超市裡面的東西，價格本來就比外邊便宜，質量更好，而且那麼齊全。她相信有點眼力價的人，都會選擇超市。

只要人來到了超市，蔣華就有把握把顧客留住，這是她這段日子以來逐漸培養的自信。

而林義再搞個抽獎活動，在她看來就是敗家，她不能看著林義這麼敗家。

「說完了？」林義前面都在聽兩人的觀點和反對意見，並沒有做聲，直到兩人說完才耐心地問了一句。

兩女對視一眼，沒再出聲，但眼珠子裡的那股不贊成是明擺著的。

「好，既然說完了，那我今天就給你們上一課，說來認識這麼久了，我還沒露點真本事呢。」林義說到這的時候，開了個不大不小的玩笑。

聽著林義這玩笑話，兩女有點不好意思地笑了笑。畢竟剛才兩人一前一後，夾擊自己老闆那叫一個默契。

不過吳芳芳雖然也疑惑過林義的某些神來舉動。但大體上還是蠻佩服林義的，不然這幾個月來也不會那麼聽話。

而從省城趕來的蔣華，是覺得已經上了船，就要為林義和自己的前途負責。

「你們聽好了，我今天給你們講講什麼叫「非常營銷」。」林義收了剛才的面容，第一次露出嚴肅的表情。

「從84年以來，國家開始逐漸減少各種票證在流通領域的實施。先是布票的消失，然後是其他的票類，直到兩年前最後的糧票被取締。

這才宣告國家長達40年之久的票證時代結束，而去年國家修正了「憲法」，明確了國家大計：實行社會主義市場經濟。」

「知道計劃經濟和市場經濟的本質區別嗎。」林義看著兩女有點尷尬的搖頭，也是一頓，「那我們先不說兩者的本質區別，就先說兩種經濟體制下的人民觀念。」

「計劃經濟里，很多人的思想是比較保守的、被動的、陳舊的、落後的，甚至有些人還是頑固不化的。

而市場經濟卻充滿著活力、創造力和想像力。可以說只有你想不到，沒有做不到。它對計劃經濟來說，代表著一種新的事物，代表著要打破前面的桎梏。」

看到兩人似懂非懂地做著筆記，林義也是把語言通俗了下來：「市場經濟對企業來說，是一片新天地，它會打破桎梏，打破思維上的限制。

對我們做企業的來說，是全新的人生，一個美麗的新世界。

而我們的自選超市相對於擁有幾十年傳統的供銷社、菜市場來說，也是新事物。

所以，我們需要一個爆炸性的創意和舉動來打破大家的固有認知，顛覆他們的消費習慣。

只有給他們留下深刻的體會和印跡。讓他們參與到一個新事物的誕生過程，他們才會有好感，會沉迷，更會青睞。

前面的一系列舉措雖然也會讓大家詫異和驚喜，卻還不夠猛烈。

現如今到傳統市場去看一看，很多大爺大媽為了幾分錢幾毛錢的菜和賣家爭得面紅耳赤。而每當有節日慶典，大爺大媽為了一個免費雞蛋可以排隊幾個小時。

而你們想過沒有？有獎銷售的抽獎活動，這是一個刺激又沉迷的大放送活動。那種波瀾壯闊的激烈場面，我相信，很多參與者一輩子都不曾擁有，也絕對忘記不了。

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