第46章，非常營銷（2/2）

而你們想過沒有？有獎銷售的抽獎活動，這是一個刺激又沉迷的大放送活動。那種波瀾壯闊的激烈場面，我相信，很多參與者一輩子都不曾擁有，也絕對忘記不了。

人嘛，刺激了、沉迷了就會多買，薄利多銷的套路我就不向你們解釋了。

而一輩子都忘記不了的這個新鮮事物，肯定會讓他們產生一種觀感。一種占了大便宜的觀感，質量好又價格實惠的觀感。以後他們就會自動成為我們的粉絲，成為我們步步高的基礎，一種無往不利的神器。」

「這就是非常營銷，在這個征程里，我們不僅要耍點子。

還要有一點浪漫主義精神和時尚感覺。商品營銷並非一定都是理性地、算計地精神。

因為我們步步高商品面對的是人，想做大做強就要揣摩人性。

而人對於浪漫主義，顛覆主義、帶有新奇色彩的事物，關注度一定大於傳統的事物。這就是我們培養堅實顧客的一種征程…」

兩女一開始還在想，不管林義說出什麼花，都會反對。

但是不自覺地一路筆記記下來，兩人雖然表面還算維持平靜，但此刻的內心無疑是震撼、疑惑和新奇的，同時也為自己的淺薄見識有那麼一絲尷尬。

而聰慧又見過世面的蔣華，卻領悟更深。抬頭看向林義的眼珠子裡，第一次閃爍著亮色。

「行了，看你們似懂非懂，我也懶得解釋了。俗話說活到老學到老，你們自己以後多抽空看書學習。」林義把前面嚴肅地氣息散掉，又回復了玩笑心態，「話說了這麼多，也沒人給倒杯水。」

這次蔣華很迅速，立馬起身倒了四杯水。

「這東西，你們記著也好，超市開業後，我想你們會琢磨過來的。」林義今天說這麼多，何嘗不是在征服、培養她們呢。

而上一世的經驗告訴自己，只有自己培養起來的原班人馬，不論在什麼時候，都會成為自己的堅實後盾。

「抽獎活動，你們還有意見嗎？」一口氣喝掉半杯子水，林義看著她們。

兩女尷笑著搖搖頭，已經沒了反駁的理由，就算心裡半信半疑也得看超市開業後的效果再說。

「行，那接下來的事情就好辦了，我們繼續開會。」林義點點頭，放下杯子。

幾個小時後，抽獎活動得到完善，而獎品也是五花八名：

比如。

五等獎：紐扣包、針線盒、鬆緊帶等一系列日用小品。

四等獎稍微大件一點：肥皂、衣架、洗衣粉、衛生紙等等。

三等獎是鞋類和布料、衣服：回力鞋、解放鞋、鬆緊鞋等等。

二等獎就比較貴重了，可以稱得上這個年頭的大件：高壓鍋、電飯煲，自行車等等

一等獎是真的大件了：彩電、冰箱、洗衣機、空調…

而特等獎是一部摩托羅拉手機。

摩托羅拉手機林義都看的眼熱，不過抽獎的這三部都是借來的。

中獎的概率隨著物品越貴重越小。比如五等獎中獎率為35%，而特等獎概率幾乎可以忽略不計。

「我們要不要放半個小時的喜慶煙花？」商議完各種細節後，鬆弛下來的吳芳芳突然提起了放煙花來吸引全城人的注意。

「這個…」

這個提議自然是極好的，但林義手裡都揭不開鍋了，不過看到三手下一副期待的樣子，一時間也不好拒絕。

再想想裡面的傳統寓意：火花，可以撥除不祥，是喜事降臨的預兆；聲響，能憚嚇鬼魅，驅散癧氣；煙火上升的時候，代表著節節高升，萬事如意的吉祥。

於是林義也不好落了下乘，開口問道：「想來你是打探過行情的，半個小時大約花費多少？」