第47章，前夕（2/2）

比如，這個抽獎是怎麼回事，真的有獎品？

價格比人家便宜，卻還有獎品送。這商家怕不是二愣子喲，很多的人心頭的第一反應就是這個念頭。

一路看下來，傳單上琳琅滿目，普通大眾相當於看了場西洋戲。

品種繁多，價格便宜是所有人的深刻印象，不過大部分人對質量都帶著一個問號。

不過這年頭，什麼都缺，大家就是時間多：要不抽空去看看？成了很多人心裡的想法。

而那些天性愛占便宜的大媽們，早已經三三兩兩湊到一起，討論這事的真假，然後約個時間一起去。

…

「你的門堂還真多，兩年前國家才取消糧票，你又整個超市購物券，便宜點先給我來一打。」

30號中午，學校剛放完月假，林義就被堂哥林凱給堵住了，美其名曰嫂子做了林義愛吃的蒸魚。

沒想到才進林凱的窩，沙發都還沒坐熱，林凱一點也不像外表那麼和煦，開口就要低價拿購物券。

理由很直接很強大：送人，打點關係。

「哥，你真是我親哥，開口就要一打，我還開撈什子超市，不虧到姥姥家才怪。」林義白開水都不想喝了，直接翻了個白眼。

「呵呵，我不是沒見過麼，只看到你傳單上說可以優惠購物，我尋思著這東西送人應該不錯。」

「可不就是給你們這種人準備的麼，送禮神器。」

這兩天向林義要購物券的除了林凱，就屬杏嫂最勤快，嘴巴最甜。

要擱平時，你不主動，根本見不到這號風sao漂亮的人。

這兩天太陽從西邊出來了，一身銀行制服的杏嫂，低價從林義這裡拿了好幾千的購物券。

果然是銀行系統的，鼻子就是靈性，林義看著風風火火而去的背影，不由搖了搖頭。

虧自己前面還考慮是否要通過杏嫂認識個財會專員，這個想法剛才算是徹底熄了。

還是華哥說的對：這sao女人惹不起，我躲的起。

本來林義是不準備這麼早搞購物券的。但是架不住時間緊，VCD解碼晶片都在嗖嗖地漲價，林義也只能動用殺招，多收點錢屯貨了。

…

「怎麼了？火急火燎地把我叫過來。」林義騎著本田老A來到吳芳芳辦公室的時候，一進門就問伏在桌面按著計算器的她。

「你來了，走，我帶你去見兩個人。」吳芳芳一看到林義，匆匆用原子筆把計算器上面的數字抄下來。

也不興以前那套禮貌，不先給老闆倒杯水了，而是直接招呼林義往會議室趕。

「好事？」林義看著她臉上的興奮，低聲問了句。

「應該是，不過我也說不清，所以才把你叫過來，電話里說不明白。」

到了會議室，林義才明白吳芳芳是什麼事情拿不定主意了。

裡面除了做陪的蔣華，還有另外兩個女人。

「老闆，這是哇哈哈公司的杜經理，這是孔助理。」蔣華率先先站起來介紹。

所謂的杜經理其實只是哇哈哈公司的大分區經理，不過林義在接人待物上的細節上從不怠慢，畢竟來者是客。

問候，握手，打過招呼，請人落座，一應俱全。

在這過程中，林義特意看了兩人幾眼，傳說那位宗老闆特別鍾愛女性幹部。

根據那宗老闆的說法就是：「女性的執行能力強、直覺好、悟性高、心思縝密。最重要的是，女性幹部的忠誠度要超過男性。

她們不爭權、不專權、會像管理家庭一樣，習慣性地事事處處為公司著想。」

對於這套說法，林義還是比較認可的。當然了，很多事情，男性也有著不可替代的作用，孰優孰劣看管理者自身的能力和魅力。

一翻交談，林義知道了對方此行的目的。

要說，這些人的消息還真是靈通，而且反應也夠迅速。

步步高超市明天開業，早上得到消息的杜經理就從省城的辦事處趕了過來。

她們的目的簡單，希望林義的步步高超市成為哇哈哈公司的經銷商，成為哇哈哈公司聯銷體的一員。

而所謂的聯銷體其實是那位宗老闆的創新。

以前生產廠家都是先發貨，貨賣完後再付款。這對生產企業來說是不利的，相當於經銷商劫持了生產廠家，風險太大。

這風險不僅體現在經銷商的「三角債」和「賴帳」；也會造成生產廠家市場上資金的充裕性和流動性不足。

這任何一方面，對一個生產企業來說，只要一個環節出現問題都是致命的。

但沒辦法的是，國內大環境的商業形態就是如此。無論生產廠家多低的折扣，也沒人願意先付款，後拿貨。

而宗老闆為改變這個情況，94底，也就是這會兒開始：創立了一個經銷商先交高額保證金，然後再發貨的方案。

雖說存到哇哈哈公司里的保證金比銀行利息要高，但經銷商從此被生產廠家綁架了。主客易位，對他們來說是不能接受的。

所以林義知道，哇哈哈現在正面臨著一場生死攸關的劫難。這也是杜經理不顧大公司的氣魄，到處撒網捕魚的原因。

劫難過了，哇哈哈會浴火重生，氣勢如虹。這些銷售商以後都是哇哈哈綁架的小弟，在以後和競爭對手打商戰的時候，呼風喚雨，無往不利。

要是沒過，經銷商集體發難，哇哈哈頃刻倒閉也沒什麼大驚小怪的。