第315章，兩超多強（1/2）
女助理回答，「高端機沒變，低端機降價了。一款從5988降到了5788元，另一款從5598元降到了5198元。」
林義問，「方正、長城和TCL等其他電腦品牌呢？也降價了沒？」
女助理搖頭說，「暫時還沒收到降價消息。但根據前方的同事講，最近這些企業都在整天整天的開會，估計聯想降價了，他們也會跟著降價。」
「嗯，」林義嗯了一聲，問蔣華，「你怎麼看？」
蔣華蹙眉，「聯想都降價了。如果我們的低端機不降價，就會陷入很被動的局面。剛獲得的、不穩定的市場份額肯定會流失很多。
因為我們在電腦領域還是個新品牌。還沒有培養出一批死忠客戶。
可是，如果我們選擇跟進降價，那就更不利。
我們的低端機投入市場才一個月。而現在就降價了，會讓11月份買了我們電腦的人怎麼想？
這會讓他們產生不滿，甚至怨恨。會對我們步步高電子這個品牌產生不可逆轉的傷害。
所以我的想法是不能降價。」
聽到入骨三分的分析，林義也是欣慰的點點頭，對這個女人越來越滿意了，「我早就預料到聯想可能會採用價格戰，這是他們對付外國品牌的慣用招數了。
所以之前我才要求我們的低端機配置要高於聯想一點點。
現在正是利用這點做文章的時候。這樣，你找一些有影響力權威機構和著名專家，讓他們對我們步步高電腦、聯想、方正和長城等熱門品牌的低端機出具一份性能比對表。
然後你找信得過的媒體全面報導出來。
這裡我有一個要求，不動則已，一動就必須鬧得天下皆知。」
蔣華說，「要請不同的權威機構和專家出具這樣一份性能比對表，可能比較難，還可能要花大價錢。」
林義毫不在意的揮揮手說，「世上無難事，只怕有心人。你儘管去做，在錢面前，很多看起來堅固的東西都是紙糊的。
你只要這些機構和專家站在公正立場就可，難道這樣白送來的錢還不願意要？怕不是傻子。
另外你也不用怕花錢，錢掙來就是用來花的，在關鍵時刻要捨得花錢，要會花錢。」
「好。」蔣華應了一聲，然後說了心中的擔憂，「如果這樣做，我們就把這些品牌得罪死了。可能會引來激烈的價格戰。」
林義正了正身子，嚴肅的開口道，「得罪？得罪就得罪吧，遲早要全面翻臉的。
再說，我們這樣做，其他電腦品牌還巴不得呢。
同樣性能的機子，聯想就是比別個高貴，賣的就是比別人好。
估計這些品牌早就不滿了，只是因自身實力撼不動聯想而已。
但我們不一樣，我們步步高電子在國人心中也是大品牌，也是信譽度高的知名品牌。
甚至因為優盤的原因，在一定程度上還是走出了國門的世界性品牌。
所以，同樣的事，方正和長城不敢幹的，沒能力乾的，干不好的。那我們步步高電子來，因為我們有這個底氣。
去做吧，不怕得罪，也不擔心。
我估摸著，很多同行巴不得我們戳破聯想的神話外殼，好渾水摸魚呢。」
林義說這番話當然是有底氣的，自己可不是愛多VCD的胡老闆。
現在的步步高電子要錢有錢，要人才有人才，要技術有技術，根本不懼怕價格戰。
甚至說句不好聽的，聯想有很多零部件都是依靠買買買，對外早就有依賴性了。
而步步高電腦好歹有相當一部分零件是自己公司生產的，或者由北極光微電子生產的。
再加上北極光微電子給蘋果代工部分電腦零部件的技術，也在慢慢交流學習中傳授給步步高電子。
所以，在很多零部件的成本上，步步高電腦有一定的優勢。
其實林義一直認為，當年愛多胡老闆要是有自己這樣的雄厚資金，VCD領域誰死誰活，還真不好說。
思緒到這，林義又吩咐說，「當然，光靠輿論戰，光靠嘴巴子喊，光打雷不下雨，也是沒太大用的。畢竟人家是聯想。
所以，我的想法是在低端機市場再推出一款型號專門用來打加價格戰，性能要和聯想的低端機差不多的。」
蔣華記好筆記，抬頭問，「那我們定價多少合適？」
林義想了想說，「聯想最低價是5198元，那我們少100元，定5098元。
它後續降多少，我們跟著降。它聯想要是不依不饒，我們就降到它膽寒。
不過...」
說到這裡，林義笑了笑，「不過聯想不是傻蛋，柳老闆精明著呢。知道光靠降價是根本拖不垮我們的。
所以只要稍微具有點大局觀，這個降價就一定會有個底線，不然受害的是整個電腦行業。
柳老闆這人，肯定不會幹這種殺雞取卵的事情。」
蔣華跟著一笑，心裡頓時有了幾分底氣。
...
接下來兩人就中端市場的應對措施好好商議了一番。
林義決定再趁熱打鐵地推出一款6688的中端機，以應對其他品牌進入中端市場的價格挑戰。
同時，兩人圍繞價格戰也是討論了許多。
除了預算好接下來一年的8000萬元GG費用外。
兩人還就售後服務、促銷活動、贈送滑鼠墊、滑鼠鍵盤等小禮品和商家返利做了細緻的決策...
反正兩人已經下定決心，就算盈利低一點，少賺一點，也要打出氣勢，也要打贏這場電腦戰爭，正式在這個行業站穩腳跟。
...
兩人在辦公室呆了整整一個下午，當林義腰酸背痛走出來的時候。
也是心疼。
11月份出貨4.5萬台，帶來的利潤都還不夠未來一年的GG費用。
擱誰都會心疼，可是又沒辦法。
誰叫步步高電腦新入行，而且前有狼後有虎呢。不趁機好好宣傳一番，還真怕步步高電腦高不成低不就的被淹沒了。
70萬台。
聯想今年11個月已經出貨了70萬台，林義走到一個攤位準備吃碗混沌的時候，腦子裡還在回想著蔣華告訴他的信息。
林義心算了下，自己11月份4.5萬台，按這水準最樂觀的預估，一年也就54萬台左右。
相比人家聯想一年76萬台的出貨量還是有著不小的差距。
不過，人要知足。
畢竟11月份2.7億的銷售額，這個開門紅還是非常喜人的。
是非常巨大的，甚至是驚人的。
不僅單月出貨量一舉超過了長城和方正。也表明了步步高電腦的上升潛力很大。
當然了，林義也知道，步步高電腦能取得這個成績，主要還是歸功於之前步步高電子建立的、深入人心的品牌影響力。
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