第303章，進軍電腦（1/2）
林義被大長腿拉著逛了整整一下午，直到天開始發昏，才漸漸停歇。
女人給她自己買了2套衣服2雙鞋，卻孜孜不倦的給林義足足買了5套衣服5雙鞋。
來來回回送衣服、鞋子、襪子放車裡，林義都快瘋了。
但人家女人的理由很足：說2套給林義到外面工作應酬的，一套在家休閒的，剩下的2套就是在學校穿的。
最後費了九牛二虎之力回到車裡，兩人默契的對視一眼，接著一笑，不過一個是扯著麵皮苦笑，一個卻撒歡的得意笑。
但不管是哪種笑，兩人都能感覺到彼此的腿在輕輕打顫。
啟動，開車，回家...
路上比較的人流和車輛雖然多，但還是一路順暢的開回了書店。
只是剛把車停好，還沒來得及拿衣服上三樓，就見蹲守在書店許久的馬平彥急急忙忙奔了過來。
林義問他是不是有什麼急事？馬平彥猶豫著看了大長腿一眼，最後說想請兩人吃飯。
見狀，大長腿很有眼見的說晚餐已經和金妍、冷秀約好了，得回學校吃。然後叫上刀疤老婆一起把後備箱的衣服提上書店三樓。
在中大北門靠右邊選了一個比較偏僻的路邊攤。
兩人一坐下，馬平彥就向老闆娘要來幾瓶青島啤酒，只見他躬著身子給林義倒一杯，然後又給自己倒一杯，接著端起酒杯神色非常莊重的說：
「義哥，這杯酒我敬你。」
說完，人家也不等林義回答，稍微仰頭就自顧自地一口氣幹了。
林義還有點沒摸清頭腦，兩年多下來，還是第一次見馬平彥這麼嚴肅。
不過馬平彥並沒多說，喝完一杯又給他自己倒了一杯，端起又說，「義哥，感謝你給我創造了機會，讓我還能繼續留在中大。真的，真的，特別感謝。」
聽著這話，看著馬平彥又一次一飲而盡，林義算是摸到落頭了，原來是自己向管院領導幫著說情的事。
林義也跟著喝完一杯，看到小馬還要不停歇的倒酒，連忙伸手阻攔：
「打住，打住吧。我們一個宿舍的兄弟，你別讓我折壽行不行，咱好歹也是你口裡喊了兩年多的義哥呢，你這樣子太見外了。」
聽到這話，馬平彥眼睛頓時紅了，堅持著又倒了一杯，說，「我知道，可我不知道怎麼感謝你，就讓我先喝滿三杯吧。」
頭疼，阻攔不了。
等到小馬喝完第三杯，林義就揉揉眉心問他，「誰跟你說的？」
馬平彥說，這是盧博士透露的。
本來管院書記和管院主任都一致要他留級的，就算馬平彥父母跪地哀求都沒用。人家說這涉及到學校的紀律和原則問題，不願意開這個口子，不然不好管理學生。
一家三口求爹爹、告奶奶，各種保證、各種好話說了一籮筐都無情地打了水漂。
甚至馬平彥母親由於太過悲傷，把嗓子都哭嘶啞了。
正在他們一家三口驚慌失措不知道怎麼辦的時候。盧博士從外面推門進來了，扶了扶眼睛看了他們三人幾眼，就好言好語讓他們三先出來。
雖然不知道盧博士和書記、主任在辦公室說了什麼。但等馬平彥一家三口再次被叫進去時，管院領導態度鬆軟了，絕望中迎來了曙光。
事後，馬平彥父母帶著他去向盧博士道謝，盧博士給他們三人倒了幾杯飲用水後，就直說這是看在林義的情分上才出的面。
馬平彥眼含淚光，鄭重說，「義哥，本來我父母想親自感謝你的。但我死要面子，沒讓，我在這裡代他們謝謝你，也代我自己謝謝你。」
得，又來了...
林義連忙擺擺手表示不用，同時心裡大概能明白馬平彥的心裡活動。
畢竟是一個寢室的哥們，要是讓父母來出面感謝，以後他怕他自己有心結，擔心再也融入不進宿舍這個集體了。
而事情過了這麼久，馬平彥直到今天才出面道謝，估計除了自己經常不在宿舍外，最主要的原因可能是馬平彥之前的心裡還沒想好怎麼面對吧。
...
11月2號。
吃過早餐，林義回到宿舍和眾人打拖拉機正起興的時候，突然接到了蔣華的電話
蔣華說，步步高電子自行設計和生產的電腦主板經過成百上千的反覆測試後，終於達到了預定標準。
蔣華在電話里期待地問，「林總，今天下午會對最終樣品進行最後的測試，你能趕過來嗎？要不要調時間延後？」
聽著電話那頭渴望的聲音，林義看了眼有些安靜的過道，鄭重表示，「能，就中午吧，不用改了。這麼大的事情我再忙也得趕過來，等著，我馬上就出發。」
「好，」蔣華鬆了一口氣，緊張的心也落地了，接著又緊張了。
不知道為什麼，面對電腦這個大項目，蔣華有些底氣不足。
電腦立項都一年半有多，而電腦主板半年前就設計好了。本來好幾次試樣她和同事們都覺得大功告成。
但都被林總以不達標為由否決掉，說還可以精益求精，說步步高生產的電腦必須對得起消費者心目中的「步步高這個大牌子」。
實在是...
蔣華的心和電腦事業部的同事們一樣，五味雜陳。心想要不是林總對質量太過苛求，估計第一批電腦都投入市場，開始產生效益了。
...
掛完電話回到宿舍，把手裡的撲克牌交給一直旁觀的晃停後，就說，「我有事先撤了，你們繼續。」
滿腦殼貼滿白紙的李傑頓時不幹了，撒丫子擋在門口抱怨道，「義哥，你今天起碼貼了我15張白條，現在就想跑？呵...，現在就想跑？」
林義笑著沒回。今天可是重生以來，打牌最順手的一次，也是第一次贏。心想這是個好彩頭，電腦肯定成。
見兩人僵持在那裡...
倒是趙志奇說，「老林你這次要逃課多久啊？明天我們要班要進行K歌大賽，你回得來麼？」
「不要問，肯定能，一定回，必須參加，沒說的...」說著說著，林義右手往後頭的天空一揚，趁李傑一不留神就擠了出去，跑了。
...
刀疤開車。
林義在副駕駛抓緊時間眯了一覺，實在是大長腿的身子太美妙了，昨晚有點欲罷不能，一時間沒收住手。
說來也怪，前生自己對大長腿的身子骨都開發幾十年了，今生竟然還沒膩，感覺就像男人第一次碰到女人一樣，還是保持著「初心」。
想到大長腿今天一大早就躲回學校的表情，林義心裡不禁有些小得意。
看來鍛鍊身體還是有好處的，以前一天一口只能吃一個包子，現在可以吃三個。
真的是，食量大增，食量大增呀。
...
趕到深城，林義一進步步高電子總部大門。蔣華和電腦事業部負責人就率一行人迎了過來。
林義點點頭打過招呼，一邊往裡走一邊問，「都準備好了吧？」
一身黑色女士西裝的蔣華緊緊跟著，回答說，「主板經過不斷調試，已經達到了我們現有技術的極限。
而機箱、顯示器、滑鼠、鍵盤、耳機和插線等多眾多零配件，都是兩個月前就已經給供應商打了招呼的，準備到位。
只等各類主板檢測過關，就可以立即著手組裝。」
「嗯，」林義只是淡淡應了一聲，面色很是平靜。讓跟隨的一行人都有些忐忑不安。
他們認為可以了，可不得到這位的首肯，就心難安。
來到電腦事業部，林義換上工作服，進去後圍著準備測試的樣機細細打量一番，然後在上百雙眼睛的安靜注視下，對技術負責人下發命令：
「開始吧。」
技術部負責人點點頭，神情嚴肅又緊張的帶著手心開始忙活。整過程中他們都很細緻，很慎重，生怕出了一點差錯而被罵，畢竟他們誰也不知道這位林總還有多少耐心。畢竟前後已經被否決5次了。
在林義的注視下，技術部負責人先是對主板進行測試：
首先是兼容性，包括結構測試、CPU兼容測試、內存兼容測試、硬碟兼容測試、散熱器兼容測試、系統盤測試、軟體測試、開關機、網卡接口、音效卡接口、串口測試...
這一連串測試下來，看到測試結果都是合格的林義，表情緩了很多，這讓這裡的技術人員也悄悄跟著鬆了口氣，有的還忍不住和同事竊竊私語。
而當穩定性和IQC測評完後，半個小時過去了。
對於這次完美的測試結果，林義這次不再吝嗇笑容，表揚道：
「大家辛苦了，幹得不錯。」
眾人自發的笑了，一瞬間，不約而同的，激動的猛拍手掌，啪啪啪地猛拍手掌，這個掌聲雷動的畫面足足持續了兩分鐘之久。
要不是礙於場合不對，礙於這位林總平時在公司里都是不苟言笑，這些「大小孩」都想跳起來歡呼，以表達他們的喜悅之情。
一年半了，一年半啊！和公司其他事業部的同事相比，沒有獎金，沒有自由的休息時間，一天到晚除了吃飯、上廁所外，都在研發中心，都在車間...
但是，
但是現在他們成功了。要出成果了，要有獎金了，終於可以回去和老婆孩子好好吃一頓熱乎飯了，更有甚的，終於可以放寬心思要孩子了，不擔心被淘汰了...
一百多人圍成一堆很興奮，洋溢著笑容很激動。
林義前腳離開研發中心，後腳就能聽到裡面穿出來的海嘯般的歡呼聲。
林義不禁側頭問右邊跟出來的蔣華，「我平時在公司表現的很嚴肅？這麼怕我？」
蔣華看著他，抿嘴笑著不說話。心想何止是嚴，我都被你敲打過好多次，更何況下面的人了。邵市的一次立威開除了十多人，去年立威又一次性開除了幾位中層主管幹部，誰敢在你面前過分放鬆呢。
不過她也知道，咱們這位林總是面冷心熱之人。她習慣了，倒也沒覺得什麼。
...
來到辦公室，林義坐下就說，「你現在有一件事，就是著手挑一些技術比較出眾、又會說道的人，帶上一批台高端電腦跟我出去跑一趟。」
蔣華點點頭道了聲好，緊著又問，「什麼時候出發？」
林義想了想，就說，「擇日不如撞日，明天，就明天吧，趁熱打鐵，明天我們一起去京城，等會就安排助理去買機票。」
「好。」
說完好字，蔣華的兩杯茶也泡好了，放一杯到林義跟前，自己拿起一杯喝一口又放下，轉身從資料櫃裡拿出一份文件，遞過來時就說：
「林總，這是我們根據市場情況初步制定的營銷方案。」
林義點點頭，安靜里接過開始翻頁。
文件很厚，足足有38頁。
蔣華在一邊講解說，「通過將近一年半的市場跟蹤和調查。
我們發現，自從95年巴統協定解除開始，國內一時間湧入了大量國際品牌，從而加劇了國內電腦市場的劇烈競爭。
國內品牌為了應對世界大品牌的入侵，為了贏得市場份額，紛紛打起了價格戰。
這導致電腦價格出現了兩極差異化。如，萬元高端機和5000～6000元的低端機，這兩個極端市場。
雖然造成了這種怪異現象，但他們的價格戰還是挺有成效的。
去年，也就是1996年，國產電腦大概占據72%的份額。而國外品牌機只占到28%左右，不過有一點，就是國外大品牌都集中在單價萬元以上的高端市場。」
蔣華說，「現在國產電腦中比較出名的有聯想、長城、方正、TCL和海信等十來家大品牌，它們幾乎占據了國產市場的大部分份額。
不過，它們的市場份額也跟電腦單價一樣，幾乎成兩極分化。
除了聯想能在高端萬元機市場立穩腳跟外。
其他的像長城、方正等品牌大都集聚在5000元到6000元之間的低端市場...」
看著資料，聽著蔣華的細緻解說，林義發現，6000到10000之間的中端市場幾乎是空白的，或者有一定份額，卻可以忽略不計。
他本能的感覺不對，卻一時間又不知道哪裡不對。
畢竟前生因為步步高公司業務同電腦不重合的關係，自己對九十年代的電腦格局不是特別關注。
但作為在市場營銷方面摸爬打滾了幾十年的人，直覺告訴自己這個現象是非常不正常的。
而訝異的是，蔣華給的市場分析報告裡有明確說明，現在國內電腦的市場價格分兩級：高端和低端。
幾乎沒有中端！
中端市場的份額真的微乎其微！
難道是巴統協定的解除，國外品牌入侵，導致的價格戰引起的？
畢竟報告上顯示，無論是80年代，還是90年到95年，中端電腦市場是存在的。
但這兩年的突然斷層，確實有點詭異，完全不符合市場規律。
林義有些疑惑，「怎麼會這樣？這份分析報告準確嗎？」
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