第303章，進軍電腦（2/2）

林義有些疑惑，「怎麼會這樣？這份分析報告準確嗎？」

蔣華極其自信的說，「不會出錯，這是從分布在全國各地的銷售點收集匯總得來的信息情報。」

難道真的是外國品牌競爭引起的？林義思忖一番，覺得這個可能非常大。

畢竟價格戰容易導致單價向低端市場轉移，親身經歷過VCD惡性價格競爭的林義，是深有體會的。

同時他覺得還有一點可能，中端市場的斷層，估計和經濟危機也有一定關係。

經濟危機的到來讓很多家庭勒緊了褲腰帶。

普通消費者如果遇到必須要買電腦這種剛需時，沒有意外，相當一部分會選擇低端市場。

而有些看不上低端機、但萬元機又買不起的，就算嫌棄低端配置不好用，最後也沒辦法，只能忍著選擇低端機。

當然了，對於懂電腦、且有錢的人來說，幾乎都會選擇高端萬元機吧。

而不懂電腦的，經濟條件又有限制的。他們的消費抉擇基本都是通過賣家GG決定的。

尤其是打價格戰搞促銷時，是他們最容易掏空袋子的時候。

想通這些，林義低頭看文件的同時，示意蔣華繼續講解，讓自己在短時間內儘快的吸收。

蔣華喝了一口茶，接著說，「目前國產電腦在高端市場裡賣的最好的是聯想。

自從柳老闆前些年取代AST的微機後，就在國產電腦的高端市場裡一家獨大，甚至壓的境外大品牌康柏等跨國企業都喘不過氣來。

而低端市場，幾乎也是聯想、長城、方正、海信、TCL等幾家爭雄的激烈局面。」

柳老闆，聯想，在心裡反覆念叨了幾次，現在這兩個名字對於初涉電腦江湖的林義來說，完完全全是一個巨無霸。

要是沒有捷徑可走的話，林義覺得幾年之內都很難撼動它的地位。

畢竟人家出道十多年了，背景也極其深厚，不僅有一系列大佬和中x院在背後給他撐腰。

同時，人家還多次被最高領導人見過面，握過手，稱讚過。

多次出現在新聞聯播，以及各大正統的宣傳報導里，完完全全是一個「民族大企業家」的形象，被塑造成了一座商界豐碑。

被無數企業家崇拜和廣大民眾所認可。

只要看看人家現在的客戶，就知道有多麼可怕了：國有企業、中央到地方的各級事業單位、以及軍方計算機指定供應商。

要是再算上民間的巨大市場份額。一般人現在還真的不敢和它撕破臉皮叫板。

但林義是誰啊，經歷過後世的他，真心的對柳老闆不是很感冒。

按他的個人原則來講，打心底里承認你很牛是一回事。但要老夫從價值觀上認可你，卻又是另外一回事了。

思緒到這，林義突然有種直覺。

步步高電子要是想早點觸摸到聯想的屁股，那就只能走捷徑。

而這個捷徑就是猛烈衝擊高端市場和低端市場的同時，必須要拿下中端市場這個空白。

感覺來了，連忙揮手打斷蔣華，示意她暫停講解。

林義捧著茶杯喝了幾口，接著手指又習慣性的在桌面頻繁的點著，一時間，手指觸碰桌面的「噠噠噠...」聲，不絕於耳。

前前後後思考了有近二十分鐘。

老經驗林義最後做了抉擇。

他選擇相信自己的幾十年經驗，相信自己對市場判斷的直覺。中端市場絕對有潛力可以挖。

也只有中端市場這塊空白才能讓步步高電子徹底擠入電腦江湖，取得立錐之地的同時，才能向聯想發起攻擊。

有了這個決定，林義當即就對蔣華說，「我們的市場定位需要調整一下。

高端機12888的單價不變。

低端機從原來的一款增加到2款，價格定位為5298和5898。這兩款用來打價格戰，作為打破現有市場格局的利器。

另外，再增加一款中檔價位的型號，價格定在7288元。

至於怎麼去衡量中端機零配件的組合，你可以根據市場參數和零配件分級質量決定。

這個型號的電腦，我只有一個要求：既要明顯高於低端市場，其質量也不能太逼近高端機的性能，這是我寄予厚望的市場，一定要保障其利潤。」

聽到林義要推出別的公司都不敢涉及的中端機，蔣華一下就急眼了，「林總，我不建議你做中端機。」

「哦，你說說你的理由。」對於她的反應，林義沒有意外。

蔣華苦口婆心說，「林總，我是這麼想的：聯想也好，長城方正也好，抑或其他公司也罷。

它們不約而同的選擇不去做中端機，我覺得並不是偶然，肯定有什麼我們還沒弄明白的隱秘因素在裡邊。

所以林總，為了求穩，我覺得還是在現有的高端機和低端機攫取市場份額就好。

我相信，憑藉我們步步高電子這塊金字招牌，國內很多消費者會買帳的。

就算短時間內比不上聯想、長城和方正，但相比其他公司應該不會差...」

蔣華巴拉巴拉了一大堆，林義覺得她說的挺有道理，作為一個大公司的掌門人來說，也算及格。

但林義不想按部就班，不然循規蹈矩的追趕人家，得到何年馬月去了？

於是他說，「你說的挺有理。我也相信當下很多電腦公司也是抱著你這種想法而不敢涉及中端市場的。

但是...」

說到但是，林義正了正身子，眯著眼睛說，「但是你要記住，萬事萬物都是變化發展的。

市場環境也是，它時時刻刻都在發生變化。

以前有中端市場，而現在斷層了，並不是代表它不存在。而是很多品牌因為自身實力的原因、或者魄力不夠的原因，他們寧願選擇安守現狀，也不願意冒險違逆現有市場環境去開拓創新。

我篤信，現在肯定有一些企業是注意到這個市場了的，只是規模限制了它們的想法，實力拘束了它們的野心。

因為在經濟危機的大環境下，這些企業不敢賭，不敢犯錯，以求穩為主，怕破產倒閉。

我相信，要是經濟危機過去了，它們肯定會有人帶頭進入這片市場的。

如果我們現在不及時介入，要是等到聯想從高端機和低端機帶來的豐厚銷售利潤中醒悟過來時，就悔之晚矣。」

林義這個說法並不是危言聳聽。畢竟即將到來的新世紀前後，中端機市場不僅恢復了，而且還成為了市場的主要中堅力量。

蔣華還是有些擔憂，「可，要是消費者不買帳怎麼辦？」

林義手一揮，「不買帳？不存在的。

從古至今，人類社會就分為上中下階層。這個階層遍布每個社會文明、每個行業、每個角落和每個觸角。

任何社會和形態的發展，都不可能只有金字塔塔尖和地基，中層要是沒有，就是畸形，構不成一個完整的生態。

所以，我堅信市場也是如此，中端市場是有廣大前途的。

是大有作為的。

再說了，現在是賣方市場經濟，一切都是賣方說了算。

只要我們引導工作做好，GG到位，以我們現在的名氣和信譽，沒有理由失敗。」

「可是...」蔣華張了張嘴還是擔心，「要是失敗了呢？」

林義閉上眼睛，毫不在意說，「做任何事都有成功和失敗的可能。如果我們失敗了，不代表中端市場不存在，只是我們的方式錯了而已。

退一萬步講，就算中端市場失敗了又如何？不過是損失一筆大錢和一些名氣罷了。

但高端市場和低端市場還在，總不能連那些做家電的TCl和海信這些公司都干不過吧？

萬一，我說萬一，我們要是成功了，那不僅能在電腦市場徹底站穩腳跟，也就有了挑戰聯想的資本...」

看到林義這麼堅決，想到這人以往的輝煌，想到他從來沒判斷失誤過。本來還有些困惑的蔣華也是不再勸了。

蔣華起身離開了，除了吩咐助理去買機票外。也要立即要召開公司決策層會議，她需要把林義這一套理論和想法貫徹下去。

這女人離開後，林義又花了大約十來分鐘才把剩餘的文件看完。起身揉了揉有點累的眼睛，也是思緒飄飛。

後來見到參加公司決策會議的人員還沒到齊。他是一刻也不閒著，掏出手機又開始打起了電話。

第一個電話是打給身在電信系統的林旋，接通就說，「老姐，我明天帶人來京城推銷電腦。」

林旋有些驚訝，「你們公司的電腦下線了？這麼快？」

林義嗯了一聲，就說，「這哪還算快哦，都被我壓的推遲兩個月了。明天我的第一炮就靠你了。」

陽華笑說，「沒問題，我為你這事都煩我們領導大半年了。只要你們的電腦質量過關，很大量的訂單不敢說，但也不會讓你失望的，開門紅能保證。」

「行，還是咱姐疼我。我現在還有事忙，那明天見。」

「好，明天見。」

掛完林旋電話，林義又馬不停蹄地打給了同樣在京城的雷君，「恭喜恭喜，看到報導你提正了，明天我過來蹭杯喜酒。」

「沒問題，你過來吧，我舍了這身子陪你喝到天亮。」笑著寒暄完，雷君就說，「你先別急著道明來意，讓我猜一猜，你的電腦是不是成功了？」

「嘿，厲害。沖你這身本事，我以後就叫你算命先生得了。」

「哈哈，你這無利不起早的電話，換個人也一樣能算到。」雷君溫和一笑，就說你要過來了提前告訴下，我開車去接你。

第三個電話，想了想打給了艾先生，雖然新x社這樣的事業單位基本上都在用聯想的電腦，但林義還是要試一試。

老話說買賣不成仁義在。

就算電腦最終沒賣成，但也可以讓艾先生在新x社的出版物上適當宣傳宣傳，肯定肯定，讚揚讚揚，那效果不亞於在央視打GG。

甚至從某種方面來講，意義更大，到時候拿著新x社出版的報紙和刊物到處吹牛逼，也是底氣不足。

第四個電話，林義斟酌了下，打給了文君，把來意道明後，就說，「吃飯的時候記得把你丈夫帶上，我這次也要求他。」

提到在京城電視台工作的丈夫，文君笑著答應了。

後來林義又陸續打給了魏局長和歐陽常林，接著又給其他熟悉的機關單位和事業機構都打了一通，就連盧博士都沒放過。

盧博士接到電話很驚訝，很驚訝，很是驚訝。頓時晚餐都沒心情吃了，震驚過後就幽怨的說：

「林義，我第一次知道步步高超市是你的時候，就驚為天人了。

沒想到啊，沒想到步步高電子也是你的，我今晚註定要徹夜難眠了，哎，這人比人啊，氣死人...」

聽到盧博士這么正經的人都發出感慨，林義心裡也是有些暢快，但還是說正事，「我這電腦才起步，你幫我打聽打聽，計算機學院要不要添置新電腦...」

「謙虛了，起步不至於。你這步步高電子名氣那麼大，電腦質量要是好，我覺得不愁賣。」

林義笑說，「是吧，那你覺得我追上聯想要幾年？」

盧博士噎到了，感覺這話題不好接，覺得十年內追上聯想都不怎麼現實，但又不能明說，於是轉移話題道，「行了啊，我飯不吃了。馬上出門找計算機學院的主任喝酒去，盡力幫你問問，但成與不成不敢打包票。」

「感謝，回來請你喝酒。」林義也沒說人情的事，人情這種東西記在心裡就好。

「好，喝酒好，你不在我一個人喝酒都沒意思了。不過你可要快點回來，都等不及了。還有一頓不夠，得多請幾頓。」

盧博士掛完電話，剛才的笑容瞬間不見了，只見他楞楞的站在原地，看著手機發呆。

見狀，客廳那一邊的焦思佳從餐桌上端個碗走過來問，「剛才是林義電話嗎，你這又是怎麼了？一副魂不守舍的樣子。」

盧博士被老婆推了好幾下才回過神，末了收好手機說，「佳佳，我下半輩子突然有保障了。」

焦思佳被這沒頭沒腦的話，搞的有些莫名其妙，疑惑問，「你說什麼啊，什麼有保障了？」

盧博士又自顧自的感慨，「你們回縣是不是風水寶地啊，怎麼出了這樣的大才。」

焦思佳更迷糊了，笑著問，「老盧你是魔怔了吧，到底在說什麼？我可也是回縣的，你這是在誇我水靈嗎？」

哎，盧博士又嘆了口氣，悠悠的說，「剛才林義告訴我，步步高電子也是他的。」

焦思佳詫異，「哪個步步高電子？」

盧博士指了指客廳正在放碟片的VCD，說，「就是這個步步高電子，生產vcd的步步高電子。」

啪！

手裡的碗掉地上，碎了！

白瓷碎片濺射的滿屋都是，但懵逼狀態的焦思佳沒有一點知覺。

見到自家老婆這傻樣，盧博士點了點頭，心裡頓時平衡了，心想，看來我這還算承受能力強的了。

沒時間檢查了，還沒有下班，錯別字請原諒