第482章 發展（1/2）

1992年6月

歐洲足球錦標賽，丹麥以替補的身份參賽，一路過關斬將，最後奪冠，創造了一個無法複製的神話。

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「Mr. Cheng， A very good news!」

電話一接通，大鼻子就來報喜。

「xBM已經把我們列入他們的備選供應商。」

「這真是太好了。」

成永興也一直在等這個消息。

「還有更好的消息呢！」

「還有好消息？」

「對！xBM問我們的產能是多少。問我們能否提供每個月一萬片的產量！」

LCD的銷量和利潤可是比LED大多了。光電給幾家供應商的出廠價，相當的低。

以現在的價格，各家供應商的利潤空間相當可觀，一片LCD，僅僅靠代銷，毛利就有500美元。無電路板的版本，毛利潤接近了600美元。

「Mr.Cheng，這可是個大生意啊！客戶說了，如果我們的產量沒有問題，他們的後續型號，也會用我們的產品！」

xBM在93年，推出了多種型號的筆記本電腦，僅僅xBM本身，這個市場就是足夠大了。

如果這個生意能成，LCD業務，能給可銳每個月貢獻500萬美元的利潤。一年下來，就是6千萬美元！而現在可銳的市值才有多少？才剛剛過一億美元！

這來錢多快啊！LED做得辛辛苦苦，一年才能有幾百萬美元的利潤，弄不好，還得虧損幾個月，何苦來呢？

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「親愛的史密斯，恐怕會讓你失望了。我們沒有這麼大的產能。目前能夠提供給你們的，最多是一個月一千片。」

「為什麼會這麼少？」

從一萬片，下降到一千片，這直接少了個零！

「良率問題啊。我們也有良率問題啊！」

TFT-LCD的良率，在業界已經是老大難問題了。

雖然原因不同，但光電也確實一直在跟良率搏鬥。

如果從廠房建設開始計算，這條產線的建設周期已經超過15個月了。哪怕是一條正式線，也該建成了。

但是一群生瓜蛋子，跳進一個全新的領域，要是不出問題才怪了。

一號線的設計產能是單班四千片，但由於不少設備設計的先天缺陷，現在看來，單班月產三千片成品，估計已經是最好的結果了。

「這樣吧，我這邊提價，面板的價格，每片加50美元，你把其它幾家的產能勻給我。」

史密斯想得很清楚。光電的產能，現在是幾家分，每家只能拿到一千片。如果只有一家獨占呢？

搶過來一片，就等於是搶過來5百美元的利潤。這個帳，連小學生都會算。

什麼專利聯盟？

只要在LCD產業站穩腳跟，LED？那是什麼東西？

「史密斯，這不是錢的事情！」

「100美元！」

「好了，我服你了！」

「你答應了？」

電話那邊的人，心頭也在滴血。要不是看在xBM的市場足夠大的份上，機會又是千載難逢，無論如何是不能做這個讓步的。

xBM是誰，所有跟xBM沾邊的都發了啊！

微軟，英特爾，難道大家就沒有聽說過嗎？他們是怎麼起家的？

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「不是答應你，而是有另外一個建議！」

「什麼建議？」

「我們有一條新線，大概年底前會量產，現在遇到了點資金問題。如果你肯投入兩千萬美元進來，這條產線的產能都給你！」

二號線，已經到了設備款支付的高峰。可銳的這個電話，來的正是時候。

「這條線的產能是多大？」

「大概一個月四千片左右吧。」

「咦？TFT產線的產能，不都是3萬片嗎？」

「你不是開玩笑吧。你看到哪個TFT-LCD廠家，能夠提供這麼多合格產品？你不是不知道還有個名詞，叫做良品率吧！」

「你的意思是，這四千片都是最終的合格產品？」

如果是合格產品，那就說得通了。不考慮其他因素，這四千片面板，每個月就能給可銳帶來200萬美元左右的毛利。計算投資回報率，兩千萬美元，一年就回來了。

這麼高的投資回報率，在任何時候，都是少見的。更不要提，它背後代表的含義。LCD產業，筆記本顯示器市場。

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