第691章 大會，在線商城 （5）（1/2）

行政樓，會議室。

這是個特殊的閉門投資見面會。

後勤部拿出來的項目，是《校園在線商城》，就是以兩個校內商店發展起來的在線訂貨系統。

把這個項目拿出來找投資，後勤部內部其實也是意見不一。因為在線商城自從成立之後，效益極好，根本不缺錢。

但為了給創業大會造勢，各院系，部門都在上報項目，後勤部也就勉為其難，趕鴨子上架，湊了份商務計劃書出來。

「劉姐，往商城裡投資，肯定沒有問題的。」

牛明娣看著客人翻來覆去的看文件，小聲的給出了意見。為了保證大會的順利進行。學校為一些重點人物都派出了隨身義工。牛明娣暑假沒有回家，就被抓了童工。

「為什麼？」

劉璇饒有興趣的問道。這次的創投大會，是她第一次操盤，心理要說沒有忐忑，是不可能的。好在男友就在身邊。

另外，兩個人能坐到這個會議室里，就代表著傾向性了。

劉璇不僅僅管理著兩個基金，她名下還有個投資公司。裡面有從男友那裡轉移過來的部分全彩股票。股票套現後，資金陸續到帳，也有保值和增值的需要。

「在線商城很賺錢的。」

牛明娣熱心地做著推銷。如果有銷售分成，估計她就會更熱心了。

「你怎麼知道？」

「這誰不知道啊？商城上面賣的東西老火了。我們很多學生，都在幫著商城賣東西呢。」

「你們在賣東西？當業餘售貨員？」

幾個與會者聞言來了興趣。

「商城上單放機，收音機的價格，都是學生價，比市面上的零售價，低了兩成都不止。不少外校人員也想到商城上購買。」

牛明娣看了一眼後勤部的老師，見對方沒有什麼反應才繼續說下去。

「但這些商品只是針對本校師生，付款必須用飯卡，所以他們只能通過我們購買。我們呢，也就做個倒手，一台單放機，加價個兩元轉手給他們。這樣他們能買到便宜商品，我們也隨手掙個零花錢。」

「是嗎？你說的這個零花錢，能有多少？」

「嗯...

如果勤快點，一個月掙個兩三百元，還是能掙到的。」

牛明娣猶豫了一下，還是說了實話。因為這個秘密，盡人皆知。

學生的日常開銷，一個月200元足夠了。再加上學校給的生活補助，從某種意義上來說，這些學生上大學，不但不花錢，還掙錢了。

更為可貴的是，這個生意非常省力，學生們只要瞄準熱門商品下訂單，貨到了，轉手交給買家就行了。

————————

「我來解釋一下吧。」

孫處長看著女學生支支吾吾，想說又不敢說的樣子，乾脆把話接了過去。

「來商城購買的校外客戶，主力是外五縣的小商戶。由於我們是跟廠家直接拿貨，而且拿貨量大的緣故，給學生的價格，比他們去批發市場拿到的價格還低。這樣就出現了套利空間。

這些小零售商，慢慢的，就把在線商城作為了主要供貨渠道。

但在線商城面向校內用戶，他們必須找人代買，這是第一個原因。

第二個原因，在線商城的支付系統，依附於飯卡系統。為了防止丟失，每張卡的存款數額是有上限的。目前的上限是500元，這對於商戶來說，根本不夠。要知道錄音機，短波收音機，一台就是一百多。

第三個原因是壓錢。我們的在線系統，原理上還是訂購系統。也就是說，客戶先交錢，廠家發貨後再提貨。學生們這樣做沒有問題，但是對商家來說，就有問題了。

現金流就是商戶的生命線。

他們就這點資本，拿錢買貨，貨拿回去賣錢，如此往復。讓他們壓大筆資金在這裡，一是沒有這麼多錢，另外也不放心。通過學生們的周轉，一手交錢，一手交貨。儘管多花了點錢，但大家都放心。」

孫處長几句話就把事情解釋個一清二楚。

「這種情況普遍嗎？」

「據我們統計，通過這種形式賣出去的商品，已經占到了總銷售額的7成了。」

通過學生們的搬運，無形中擴大了商城的銷售額。

「那不就是說，批發客戶的銷售量，已經兩倍於校內學生的銷售額了嗎？」

「是啊。這也是我們提出在線批發市場計劃的核心思路。

由於在線商城的影響力，日漸擴大。一些較小的品牌，甚至把他們自己的批發渠道裁撤了。在龍省只保留我們一家作為批發渠道的代替。另外，一些新興品牌，也在聯繫我們，希望我們做他們的代理商和省級批發商。」

「為什麼你們要融資呢？你們直接這麼做不就可以了嗎？」

「做批發商就需要更多的資金壓貨。批發和現在的訂購模式還是有很大區別的。」

商品經濟剛剛形成，信用體系還沒有建立。貨到一定要付款，甚至先付款才能打貨。不這麼做，分分鐘等著關門好了。

想做大代理商，資本就是必須的。

「也就是說，你們以後，會把批發業務做為主要發展方向了？」

「是的。從目前的數據上看，批發業務是增長最快的，沒有道理我們不沿著這條道路走下去。」

「可這麼多人在做批發，你們的優勢又在哪裡呢？」

「我們的優勢，就是計算機管理系統。通過這套系統，我們可以清楚的看到商品的銷售情況，庫存情況。這些都是其他商戶不具備的。」

剛剛接觸新技術的人們，往往會對技術的作用，潛意識的放大。認為技術無所不能。就像後世對大數據的吹捧一樣。

————————

「你看呢？我有些拿不準。」

劉璇轉向了男友。這段時間，她也看了不少投資案。眼前的這個，商業模式很清楚，但就是有些東西讓她覺得怪怪的。

本章未完，點選下一頁繼續閱讀。