第691章 大會，在線商城 （5）（2/2）

劉璇轉向了男友。這段時間，她也看了不少投資案。眼前的這個，商業模式很清楚，但就是有些東西讓她覺得怪怪的。

隨著她的話語，會議室中眾人的目光，全都集中在了一位年輕人的臉上。

「我覺得不好。」

成永興本能的提出了反對。因為他在後世，從來沒有聽說過在線批發的商務模式。也許8848或者阿里巴巴的B2B跟它很像？

他有些拿不準。因為他接觸的最多只是淘寶和京東而已。

「可以講一下原因嗎？」

「嗯...」

話已出口，現在只能硬著頭皮找原因了。

「第一，批發和零售是兩種商務模型。

現在的商務模式是從訂單模式發展出來的。整個交易流程對資金的需求是極少的。這也是短短不到一年時間裡，你們的在線商城，僅僅以兩間校園商店的資本，可以做到銷售額上千萬，利潤上百萬的根本原因。

如果採用傳統的進貨，靠批零差價賺取利潤的方式，需要多大的資金才能取得類似的效果？」

「對的。我們不能為了擴張而擴張。第二條呢？」

林校長點了點頭。

「第二，之所以孫處長他們希望進軍批發市場，其實是受了一批小廠商和新廠商的鼓動。商城如果同意他們的意見，所要做的第一件事情，就是先進批貨再說。這是做省代的先決條件吧。如果這批商品到最後賣不掉會怎麼辦？」

「是啊，孫處長，你們對小成的這個問題，怎麼看？」

「這怎麼可能？過去一年的歷史，已經驗證了我們的營銷能力。數字做不了假。」

「我覺得恰恰相反。是因為在線商城以及訂單銷售的新商務模式，導致了你們的銷售量及利潤大幅度增長，而不是相反。現在你們錯誤認為，是你們自身的能力，導致業績大增，而去改動訂單銷售本身，完全是本末倒置了。」

「我不同意你的說法...」

孫處長的話語才出口，就被林校長舉手打斷了下來。

「討論暫時就到這裡吧。後勤部的案子暫停。我們先內部討論一下。」

「現在怎麼辦？暫停以後還會恢復嗎？」

牛明娣迷茫中問了一句。今天發生的事情，對在場的學生們，也是非常震撼。僅僅因為傳奇學長的一句話，就把項目停了下來。

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「不！在線商城的增資不能停。」

成永興一舉手，把起身準備離開的眾人，又拉了回來。

「怎麼說？」

「在線商城融資是必要的，但商務模式不能改。在線商務，加訂單銷售的方式，要發揚光大。融來的資金，要用到這裡，繼續擴大商城的規模，不能小富即安。」

成永興的語氣斬釘截鐵，根本就不容人反駁。

但在場的眾人，居然沒有人表示異議。要知道後勤部主導的在線商城，與光電一點毛的關係都沒有。

「我們不是不想擴大在線商城，可在線商城模式無法繼續擴大了。」

孫處長的回答，出乎了所有人的預料。

「為什麼？」

「除了最開始起家的幾家學校，很容易拿下以後，後來的學校，都學乖了。

看到我們掙了錢，他們或者提高價碼，獅子大開口，幾間破商店，開出了幾十萬，上百萬的天價。更有些學校，準備上自己的在線商城。

迅速擴張的時機，已經失去了。」

中國人有一點好，那就是反應快，抄的快。

「不，時機還沒有失去。這個市場我們一定要拿下來。你們需要多少資金？

五千萬夠不夠？

不夠的話，5個億，10個億！

需要多少錢，你們算出個數字來，這個校園在線市場，一定要拿下來。」

沉思片刻，成永興還是堅持自己的看法。

「可你這麼搞，後面學校的價碼就會越抬越高，到最後根本無利可圖了。」

「給錢是一種做法，大家合夥入股，或者加盟也是個方案。你們可以拿出個思路出來，爭取找到一個合適平衡點。如果真有困難，我來出面做工作。」

隨著人才基金的影響力日漸擴大，別的不說，在東三省的地面上，所有高校都會賣他幾分面子。

「小成，一定要這樣嗎？」

林書強從對話里，敏銳地嗅出一絲不尋常。

成永興在日常生活中，是個很隨和的人。尤其與教師群體打交道得時候，很少能看到他的強硬作風。雖然他早就有資格強硬了。

「一定！」

IT潮的第一波，瀏覽器和門戶網站，成永興不敢去截胡。但後續的在線商務和社交兩塊市場，再放過就有些說不過去了。

中國此時做在線商城，獨有的公共食堂以及飯卡系統，讓其擁有了先發優勢。

如果眼睜睜的看著這個業務，每個學校各搞一套，結果失去了整個世界，實在有些搞笑。

「那好，投資案我們撤回，資金學校內部解決。商務模式還是按你說的做。」

「哪尼？」