第696章 PCB軟體（上）（2/2）

整個軟體乾脆就沒有設置硬體狗。

所有的軟體都是正版！

軟體隨便複製！

至於授權費用，個人使用，或者教學使用，免費！

公司商用的話，邏輯上就需要付費了。但就是付費，價格也不高，199美元而已。

這樣一來，就迅速受到了市場的歡迎，不論國內還是國外。

中美貿易幾輪談判，核心問題一直是智慧財產權。尤其是國有企業，科研機構。至少需要有塊遮羞布。

現在好了，我們的軟體全是正版，沒啥好查的，不存在盜版安裝的問題。

這對於不懂技術的領導來說，尤其重要。

有免費的正版不用，為啥要花大價錢，你是什麼居心？小心被人告一狀。

國內的一些工業軟體供應商，失敗就失敗在這裡。

與國外產品競爭，別的功能沒有對方強，但是軟體加密和防護，做得比國外廠商還要好。

如此做法，軟體能推廣開來，就是怪事了。

其次是價格，商用授權199美元，合人民幣也才兩千不到，跟價格上萬的計算機硬體相比，可以承受。

一個單位有二三十台電腦，買個幾套版權，裝裝門面，還是能做得到的。

尤其冰城的大多數新興電子企業，都與工大有著千絲萬縷的關係。

不看僧面看佛面，不管能不能用得上，Lina軟體就這樣流行了起來。

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國內如此，國外市場情況也是類似。

個人免費，公司付費的模式，並不少見。後世很多工具軟體就是這種分發方式。

但這種模式，現在並不普遍，因為它面臨兩個障礙。

第一個，沒有網絡環境的情況下，軟體的發售必須通過線下實體商店。

讓實體商店賣免費軟體顯然不可能。

但隨著網絡的出現，用戶可以自行下載。

第二個，價格。

例如壓縮軟體，幾十美元，你願意付就付，不付，我也懶得找你麻煩。

LinaPCBA是第一家把工業類軟體的價格，拉低到工具類的產品，而且個人使用，乾脆不要錢。所以它一出現就引起了轟動，甚至上了行業新聞媒體。

通過口口相傳，以類似病毒傳播的方式在發燒友間擴散。

Protel等PC工業軟體，被打蒙了。

這不是殺價，直接就是砍頭。

直接減少一個零的價格戰，他們無論如何是玩不起的。更不要提軟體任意複製，個人免費的模式。

背靠開源軟體基金大樹的百圖公司，在PC軟體市場競爭時，很有種大人打小孩的既視感。

Protel等公司，程序開發團隊不過幾十人的規模而已。

百圖自己投入的人力，已經跟這個數字持平，更可怕的是開源軟體基金所能動員的人力和物力。

軟體研發的最大成本和風險，在於核心功能的開發，而這塊由開源軟體平台提供和承擔。

百圖的幾十個開發人員，只需要專注元器件資料庫，界面的易用性，系統整合就可以了。

再加上中國人工的低成本，勝利只是時間問題。

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但百圖等公司，並沒有因此而滿足。

它還在不斷整合開源軟體基金的各種研究成果。希望可以具備向Unix陣營發起進攻的實力。

Unix競爭對手的很多功能，例如電路仿真，這些功能不是做不到，但受制於PC機的性能和內存等硬體限制，跑不起來。

94年的頂級PC配置，剛剛到達486/66，內存8M，硬碟500M水平（接近4萬一台），而大多數用戶還在使用386.

這種配置，也就是能跑一跑功能簡陋的Protel， AutoCAD DOS版。

既然工作站性能高，直接為Unix工作站開發軟體是否可以呢？

答案是否定的。

為工作站開發軟體，第一件事，就是開發人員使用的機器，全面換裝。

把百圖的近50台微機，換成工作站，僅此一項成本，就會高達500萬以上。

Unix的開發工具和SDK，與PC環境也不相同，例如Object Works/C++或者Saber-C。Unix平台開發工具的成本（平均價格在US$3000以上），只要想想就令人感動，催人淚下。

由於Unix平台的稀缺和昂貴，具備Unix開發經驗的人員，全國恐怕都找不出幾個。

進軍Unix平台，還會面臨多平台問題。

Unix是一個大類統稱。

Sun工作站所使用作業系統的名字叫Solaris，HP得系統是HP-UX，Digital的叫Digital UNIX，像IBM AIX， SCO， SPARC等，還至少有二十多種。

每個系統都需要配置單獨的移植人員和機器，這就不是500萬的問題了。

先不說機器是否能買到，就是買到了，什麼都還沒有做，上千萬就打了水漂。

除了硬體成本，軟體銷售之前，還有各系統的兼容性認證，到處都需要錢。

錢不是萬能的，但沒有錢...