518.服裝店的秘密（1/2）

仟佰聚已經算唐城的老字號了，處於唐城老區的繁華地段，生意自不用說，依舊十分紅火。

新年過後，服裝換季開始之前，屬於淡季，經理孫春梅也就不怎麼忙，躲在樓上的辦公室里，研究各製衣廠家發過來的春夏時裝款式。

仟佰聚從聚香坊公司分離出來，成為高崎的小金庫之後，胡麗麗就不再插手，完全交給了孫春梅來負責。

孫春梅也算是盡心盡力，把個仟佰聚打理的紅紅火火。當然，高崎也待她不薄。在唐城這樣的三線城市，一萬五的月薪，絕對可以算高收入，這還不算獎金和年終獎勵。

孫春梅正研究著服裝款式樣圖，就聽到有人敲門。

「進來。」她頭也沒抬，順口說了一句。

當日進城打工的農村小丫頭，做了這兩年經理，也有了威嚴，不但不輸於城裡人，還比大多數的城裡人，混的好了。

「忙著呢？」

好熟悉的一個聲音。

孫春梅抬起頭來，就見陶潔已經站在了打開的門口。

「陶總！」孫春梅驚喜地喊了一聲，趕緊從辦公桌後面站了起來，跑向門口。

「你怎麼來了？你自己出來，高董放心嗎？高董怎麼樣了？」

陶潔就笑笑說：「我早就沒事了。主要是高崎，走路還得拄拐，出不來門，我只好代他來看看你。」

孫春梅就接話說：「本來我想著過去看看你們，可看著過年生意那麼好，就沒捨得把店關了。現在這城裡過年，不比我們鄉下，不讓放鞭炮。樓上樓下住著的，誰也不認識誰，也不興拜年，出門逛街就成了大家過年唯一可以做的事情了。這大街上人山人海的，我想著把店關了太可惜，就沒有關。她們六個人一人上一天班，我反正沒什麼事兒，自己在這兒盯著。」

陶潔就客氣說：「辛苦你了。」就問她說，「聽高崎說，去年你也沒休息？」

孫春梅說：「去年休了，三十休了一下午，初一休了一上午。」就解釋說，「就是因為去年休了，看著街上那麼多人，我那個後悔呀，所以今年才不休了。」

兩個人說著話，就從辦公室出來，坐到外面的沙發里去。

新年已過，人們都上班了，十五離著還遠。上午的時候，店裡基本沒什麼顧客。上白班的四個導購，都在樓下，樓上就只有陶潔和孫春梅。

孫春梅忙著給陶潔倒水。陶潔好伺候，既不喝茶也不喝咖啡，只喝白開水。

待孫春梅倒完了水坐下，陶潔才問她說：「現在咱們店裡經營狀況怎麼樣？」

孫春梅就回答說：「咱們守著唐城最好的商業街區，又在路口上，賣什麼都掙錢。我從胡總手裡接過來之後，就逐漸把樓下低檔的服裝取消了，改賣中高檔時裝，逐漸積累層次高的老客戶。這樓上主要是超高檔的時裝，都是針對老客戶。聚香坊幾位老總還有他們的朋友，包括胡總和她的朋友，都是到咱們這裡來拿時裝和禮服，只收些成本費。」

陶潔就點點頭，過一會兒問：「你覺得，咱們還有什麼更好的，提高利潤的方式沒有？比如說，像蔣師傅水餃那樣，開個分店啊什麼的？」

孫春梅就回答說：「這個原先胡總在的時候，咱們試過，效果並不好。咱們叫生意吧，其實做的都是老顧客，回頭客，是熟意。他們也信任咱們。

咱們的影響，也就在這附近的幾條街道。出了這個地方，認咱們的就沒有了。因為咱們不像蔣師傅水餃那樣，有自己的品牌和獨特的地方，賣是待客的態度和誠信。這個就需要常年積累了。

高董接這個店的時候，不改仟佰聚這個老字號，其實就是這個意思。」

陶潔聽了，就又點點頭，然後問她：「那麼，咱們有沒有可能，發展自己的品牌呢？」

孫春梅就奇怪，這老闆娘，怎麼淨問這些外行的東西呢？看來，她的失憶症沒有完全好，過去好多事情都忘記了。

她還是耐心回答她說：「這個做衣服吧，得需要工廠，投入好多設備，才能做出來自己的品牌。這品牌得到認可，不僅要保證工廠的檔次，包括設備、服裝設計師、工人，不能做出質量不高的大街貨來，還得投入大量資金，來提高市場占有率，還得做GG以及好多營銷費用。

高董的意思吧，咱們聚香坊的主業不在這裡，再說做這方面的東西，咱們沒有南方人輕車熟路有經驗。相比起來，同樣的投入之下，肯定不如他們。所以，高董和胡總都不贊成搞這個。」

陶潔想一會兒，就又問她說：「那咱們搞品牌服裝代理呢？」

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