518.服裝店的秘密（2/2）

陶潔想一會兒，就又問她說：「那咱們搞品牌服裝代理呢？」

又是一個外行問的問題。

孫春梅就說：「世界上高級品牌服裝，都是直銷店，純手工製作，沒有代理這一說。咱們唐城這種三線城市，大的知名品牌，像古奇、香奈兒一類，是不會入駐的。街上那些耐克、阿迪達斯什麼的，真正定位的話，應該屬於中低檔服裝。陶總你的服裝，最次也是在國內一線城市買的吧？更多的則是出國買的。

那些適合大眾消費的品牌專賣店，比起咱們的利潤來，差的遠了。你看咱們樓上這些服裝，這都是月入過萬的客戶才會穿的，都是咱們去一線城市訂做，或者去國外代購過來的。一件普通的時裝，也得上萬，十幾萬的有的是。

咱們的高檔客戶，都忙於生意或工作，沒有時間來操心自己的衣物時裝，往往是需要什麼了，要不給我們發圖片，要不給我們描述一下他需要的是什麼樣子的衣服。咱們店裡，都有他們的身材資料。然後，由咱們出面，來與他們和店家溝通，直到他們滿意了，才為他們採購回來。咱們聚香坊的高管們呢，咱就只收成本費。其他顧客，則會收取不菲的服務費。

不說別的，有時候咱們做成一單生意的利潤，恐怕夠那些所謂品牌專賣店做一個禮拜的。」

原來如此。

怪不得看不到胡麗麗她們出來逛街買衣服，原來到她們這個檔次，已經不穿人穿的衣服了。

至於高崎呢，平時出門，一件百十塊錢的衣服就算奢侈了，你根本就看不出他是個有錢人來。只有去開會或者出席有領導參加的宴會，這才打扮的人模狗樣兒的。

那些領導們，受許書記影響，穿著上也是極盡親民。興許，看著一件極普通的衣服，其實在面料上有所講究，或者在衣服內里有所不同，就如現在流行的派克服。他們的衣服，有時候也是委託仟佰聚給代買來的。

當然了，這是高崎的秘密，是不允許孫春梅往外面說的。

原來，這做品牌店還沒有他們現在掙錢，陶潔就不知道怎麼辦了。

孫春梅察言觀色，就問她：「陶總，你為什麼急著擴大咱們利潤呢？是高董錢不夠花了，還是咱們聚香坊急著用錢啊？要是聚香坊急著用錢，咱們這點利潤，恐怕九牛一毛，也起不到什麼作用。」

陶潔就解釋說：「不是。我醒過來以後吧，好多事情都忘記了，公司里的事情也插不上手。我就想著吧，先用咱們仟佰聚練練手，熟悉一下環境。要是能讓仟佰聚利潤增長一下，也不是壞事，你說是吧？」

原來人家老闆娘，是要拿著這麼大個服裝店練手玩。

孫春梅就在心裡感嘆，要是普通人有這麼個月入十幾萬的大買賣，恐怕睡著的時候都能笑醒，可人家卻拿來練手玩。這就是有錢人和窮人的區別啊！

「提高利潤的辦法，不是沒有。」孫春梅就說，「我原先也設想過一個辦法，但是被胡總給否決了，我就沒再提。」

「那你說來聽聽。」聽說有辦法，陶潔就來了精神。

孫春梅就說：「現在咱們唐城有原來的服裝市場，還有咱們聚香坊的小商品城，這服裝生意啊，是競爭越來越大，越來越難做。再加上如今網購開始發達，也搶咱們實體店的生意。

可是這些呢，大多是低檔服裝生意，對咱們高檔服裝衝擊還不大。所以，我接手仟佰聚以後，就把低檔服裝這一塊給停了，往高檔方面投入更多的精力。

我原來有一個設想，就是邀請一些國內或者國外的服裝設計師，設計自己的品牌服裝，然後手工工製作。

就像國外許多設計師走的路子那樣，拿著自己的作品，去參加各種時裝秀，有了些名氣之後，就自己弄家服裝公司，專門製作自己設計的服裝和鞋子、皮包一類的裝飾品。這樣，這些服裝和裝飾品，就都是限量版的。

其實，國外好多服裝品牌成名之前，都是走的這個路子。也只有這樣，或許有一天，仟佰聚才會有自己的品牌，甚至可以像李寧、阿迪達斯那樣，甚至像香奈兒、古奇那樣，推廣自己的連鎖店，成為知名品牌製造商。」

「這個主意挺好的。」陶潔表示贊成，接著就問，「那你為什麼沒有去這麼做呢，是找不到服裝設計師？」

孫春梅回答說：「那倒不是。現在網絡這麼發達，聯絡國外的設計師都不成問題。只是，胡總覺得我這個理念太超前，不適合唐城現在的情況。就算把這個理念放到一線大城市裡面去，也不好操作，沒準兒就把服裝店給開成裁縫鋪子，更不掙錢。

陶總你知道，雖說仟佰聚不歸聚香坊和胡總管了，可大的決策，還是要聽胡總的。沒有胡總同意，我只能在她過去劃定的範圍內經營，不能出圈。我這個想法，就出圈了。」

該知道的都知道了，陶潔這才不再繞圈子，突然改了話題問：「你和孫耀輝很熟是吧？」

孫耀輝這個名字從陶潔嘴裡說出來，孫春梅的臉色，一下子就變的煞白煞白了。