第344章（1/2）

即使如此在每一個重要的檔期內，電影營銷仍然如火如荼地展開著。韓寒和阿信合作《飛馳人生》主題曲、黃渤出現在全國各城市的《瘋狂外星人》路演中、《廉政風雲》下沉至農村刷牆……

儘管他們並不確定這些營銷的結果如何，但嘗試的腳步也不會因此而停。

不僅業務本身遇到瓶頸，營銷這個生意的利潤相比動輒十億、數十億的電影票房，可以算是少得可憐，即使賣出了高票房，其收益也與票房相差甚遠。

按照現有的票房分成比例，不同於出品方、發行方可參與票房分帳，營銷公司往往不參與票房分帳，只能在電影項目中拿到服務費。而服務費的多少，因不同營銷方的實力和議價能力而已，沒有固定的數額。

這種只拿服務費的一錘子買賣對於片方而言存在一定風險，固定的服務費可能無法調動營銷公司竭盡全力地為宣傳影片賣命。為擴大自身利益，片方往往會要求作為營銷公司先行墊資一部分費用。

現在大多數項目基本都會按照這種商業模式（墊付）來合作，而這種合作模式有利有弊，既考驗營銷公司的資金儲備，也為他們平添很多風險。

最極端的情況下押錯一個項目，很有可能導致一個背水一戰的小公司血本無歸。曾有一家動用老本兒為電影墊資宣傳的營銷公司，在花費上百萬營銷費之後、僅取得一百多萬票房。

小營銷公司步履維艱，頭部營銷公司的日子也並不好過，除了押錯項目可能賠了夫人又折兵，他們早早就意識到，單純依靠服務費獲得的利潤空間十分有限，但嘗試的種種新可能也令他們更加焦慮。

即打破固定的收入分配模式，制定階梯式的發行分成比例和服務費金額。這種方式最普遍的時候，《西遊伏妖篇》《封神傳奇》《我不是潘金蓮》《盜墓筆記》扎堆保底，最終這批項目接連撲街，營銷公司意識到，這種方式或許風險更大，對收入而言也是杯水車薪。

為了繼續擴大收入，一批營銷公司開始探索參投+營銷的模式，意在綁定電影項目，尋求獲得票房分帳的可能。成為出品方，在某種程度上不僅有利於更早了解影片、制定更有針對性的營銷策略，也有利於增加他們在制定營銷方案上的話語權。

不同於其他出品方於項目早期、中期投資，營銷公司投資的階段往往在項目後期。這時他們要面臨的不僅是後期的高溢價，更是在合作模式上的更大風險。

營銷公司要用服務費墊資參投的方式計入出品，而一旦投錯了的片子，很可能會變成賠錢吆喝的虧本生意。

況且電影本身就是一項高風險投資，特別是在近年來市場大環境波動、觀眾口味變化無常的情況下，押什麼片子、能否押對了都充滿變數。

能夠讓投資方賺錢的電影只有10%」的定律之下，如何保證每次都投到爆款？

這個連最資深的電影人都無法回答的問題，對營銷公司而言，更不是萬無一失的方法。

不過這種並不保險的嘗試，也只有頭部營銷公司們擁有入局資格。對於一些初創營銷公司而言，能接到項目都不容易，為了維護資源、在行業中站穩腳本，即使知道是賠本賺吆喝，也不得不做，因為他們知道，即使是賠本買賣，也有一票同行虎視眈眈。

為了維持公司周轉，一些公司將目光投向營銷費用相對較高的網大網綜。網綜營銷的預算是電影的好幾倍，接網綜是為以後更好的服務電影。

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