第196章 友誼，值六萬美元……（1/2）

他開出價碼後就不再說話。

這也是談判常用的技巧之一，開價前可以隨便胡說八道，這是熱絡和誠意的展示，但一旦明確價格後，在等對方接受或者還價前絕對不要說話，任何發聲都會讓你看起來軟弱，連放屁打嗝都不行。

不管說什麼都很難起效，勸說對方：這是個好價，我特別讓利。會讓人疑心。

強硬的表示絕對不會更改價格，會引起反感。

實際上價格合適與否，交易對手心裡是最清楚的，當己方完成報價後，只要安靜的坐著，仔細觀察對方細微反應，就能大致猜到對方心理價位。

同時，己方的沉默也是一種微妙局勢掌控策略-把壓力推給對方。

做生意談價格和夫妻吵架後冷戰有異曲同工之妙，先說話的輸，但後果不一樣，前者可能會達成協議，而後者，若是老公堅持不說話…………

…………那就等著睡沙發或者離婚吧……（這點大家切記……）

「成交。我選三個月後。」對方伸出手

愛德華上前握住：「為什麼不選擇現在就拿錢？」

「既然認輸了，那麼終歸要多拿點才甘心。」

「你就不怕我賴帳？這玩意我可不可能給你打欠條。」

「我覺得你既然能讓平克頓來查我，就應該會做出理性的選擇。坦白說，就算你賴帳，我也拿你沒有太好的辦法……但我覺得你不是這種人……正如同你剛才說的那樣，我們都還年輕，為什麼不多交點朋友呢？」

愛德華鬆開手，搖搖頭「你真不像是個米國人，你更類似中國人，對利益看得更加長遠。並不被那句愚蠢的一鳥在手勝過二鳥在林所束縛。這年頭能看穿這個歪理的人可不多。要知道多少人為了那點眼前的利益，連吃相都不顧了。」

「謝謝誇獎。」

「到時候我會來找你的……」

「嗯，你放心，我信守承諾，哈蒙小姐如果回到列克星敦也不會有人打擾她的，她會處於絕對的安全之中。」

「她可能不會回去了……」

「你那麼有自信？」米琪問道

「她是個聰明人的，她會選擇自己的道路。只是馬洛·庫克參議員要失望了。」愛德華攤手

「所以，如果機會合適的話，還請你在她面前說幾句，讓她在接受採訪時能提幾句參議員。這對大家都好。我知道她並不是古板的人。」

「小意思……實際上她非常聰明，只是懶得去管那些人世間的瑣碎事情而已，如果可以我覺得她甚至願意放棄肉體，只保留自己的靈魂，以便遨遊在那64個黑白格子裡……」

愛德華喝了口酒繼續道：「或者乾脆成為棋盤上的皇后……實際上如果她願意，以她的能力完全可以在任何領域成為最優秀的那批人……」

「是的……所以我的放棄顯得非常可惜。」米琪笑道。

「？」愛德華也笑了，他用手指摩挲著自己的鼻樑，仿佛鼻子塞住，「你什麼都沒有付出，卻從我這兒拿走了六萬美元，這是一個中產階級六年不吃不喝的全部收入總和。在列克星敦能買一處不錯的公寓了。」

米琪學著他的樣子搓揉著自己的鼻樑「但你是一個隨隨便便就支付六萬美元的人麼？」

「你可真是讓人討厭的對手啊，幸虧我們現在有著不錯的友誼……」愛德華搖搖頭，臉上帶著玩味的笑容。

他當然可以一分錢不付，反正貝絲·哈蒙對自己很有好感，只要她呆在紐約，至少十年內麥康奈爾沒有任何辦法來噁心人。

至於十年後，呵呵，那時候的愛德華會是什麼樣子，他自己可都是不敢想呢。

但這麼做等於是雙方公開撕破臉，和一個讓自己覺得如芒在背的傢伙為一個女人而決裂，看起來很爽，但很不明智，在這個世界裡，大家相互保持表面上起碼的體面，才是理智的做法。

至於錢……六萬當然不是小數目。

但，對於眼下而言，哪怕不去搞檸檬酸銨資本，這點錢愛德華也能毫不困難的甩出去。

賺錢是是為了什麼？

不就是在遇到麻煩時能用鈔能力解決問題麼……

能用錢搞定的事情都不叫事。

金元攻勢把對手砸退，看起來有點冤大頭，可若是綜合分析起來，反而是性價比最高的解決方案。

因為錢只是一般等價物而已，是所有資源中最容易補充的。

除此之外，諸如人脈、恩情，乃至臉面、尊嚴、感情也都可以作為籌碼上桌，而且比錢更值錢，只是這些玩意兒太珍貴了，並且一旦減少後，再要補充千難萬難。

愛德華也在心裡感慨，幸虧眼前的米琪還沒成長為龐然大物，否則真不是一筆美元就能打發的。

「是的，並且隨著時間的推移，你會發現，你對於友誼的投資是完全值得的……」米琪笑笑，一口喝光了杯中的威士忌「感謝款待，我要告辭了，我得趕夜晚的航班去華盛頓。」

「庫克參議員很看重你……」愛德華恭維道。

「這是一份我喜歡的工作，並且參議員人很不錯，在他手下幹活挺愉快的。告辭了。」

「再見，三個月後，我會到列克星敦來的……」

「我期待著我們的再次見面。」

兩人握手，愛德華目送對方離開。

對方高瘦的身影剛在街角拐了彎，提亞哥就神不知鬼不覺的出現在愛德華面前。

「嘿，老闆，要不要幹掉他，我手腳很乾淨，可以偽裝成搶劫案或者毒蟲尋釁。當然神不知鬼不覺的處理掉也行……」

「怎麼？你什麼時候變的那麼暴力了？」愛德華啞然失笑，剛認識這傢伙的時候，他會向他諮詢「摸彩」的法律問題呢「還有，叫我艾德好了。」

「不」提亞哥果斷了搖了搖頭「don說了，這次你帶著我們發財，所以你就是老闆。」

「好吧。你剛趕過來麼？為什麼對這個傢伙起殺心？這不是你的風格啊」愛德華有點奇怪，提亞哥是個黑人，但很聰明知道暴力並非萬能鑰匙，做事也以巧幹為主。

當然，拿著刀子捅人時也貫徹了這點，屬於那種刀刀大出血就是不死人的高手，為此在幫會了有個「外科大夫」的綽號。

「嗯，我接到消息說有陌生人來拜訪就過來了，這個傢伙給我的感覺很不舒服，這是一條毒牙還沒長好的響尾蛇。所以？」他再次帶著請示的眼光看著愛德華。

「你的判斷非常敏銳，這傢伙不好對付。但好在，我擺平他了，現在我們是盟友……」

「好吧，但願你別改變主意，否則他出了我們的地盤後再要做掉他可就麻煩了……」

愛德華拍拍他肩膀，「這個世界很不太平，但這種手段儘可能少用吧……時代變了，我們要用和平的方法去做事。謝謝你，今晚沒事了。」

提亞哥聳聳肩，咕噥了一句告辭了。

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