第一百六十六章 反擊（2/2）
速遞客的一個問題就在於，店家沒有辦法把外賣送到宿舍，特別是南區宿舍，外人是不給進的。
所以，點我網還是有一些業務量的，尤其是女生這邊。
點我網還有一個業務正在蓬勃的發展中，那就是二手書交易市場的子版塊——商家點評。
要說508活鬧鬼四人組干別的不行，吃喝玩樂確實有一手。
拿著電視台的照相機，從華工附近開始，向著四周擴散，把各家好吃、好玩的店都吃喝玩了一遍。
反正姜文勛是南京人，還開車上學，加上有許安陽資金支持，那是相當的開心。
然後余大嘴這傢伙文字水平的確不錯，畢竟是新聞系的，一些點評寫的很好，慢慢開始帶動一些女生用點我網，參與到其中去品嘗、打分。
雖然規模還非常小，僅限於小圈子裡玩玩，但是個好的趨勢。
沒一會兒，陳康就把點的外賣拿了上來，大傢伙一起吃飯。
這時，許安陽又接到電話，是老潘的司機老洪打過來的，他告訴許安陽自己馬上就到，幫他把電腦給送過來了。
「好好，知道了老洪，待會兒我就帶人過去卸貨，辛苦辛苦啊。」
掛掉電話，許安陽道：「待會兒，陳康，還有韓林，跟我下去搬電腦。對了，我再打個電話給徐林義，讓他也過來幫忙。」
韓林不滿道：「我是研發部的人，為什麼我也要干體力活？」
「嗯？那你現在起不是研發部的了，把你調進綜合管理部，做陳康的助手。」
韓林馬上不說話了，默默低頭吃飯，這小子不冒個頭他渾身不舒服，不過許安陽也習慣了。
對許安陽來說，研發部真正的大佛只有黃玉一個人，經過多次調試，他做出來的客戶端系統讓許安陽比較滿意，馬上就可以使用了。
吃過飯以後，許安陽帶著陳康，韓林，又電話叫上徐林義，四個人來到宿舍區門口，老洪的金杯麵包車很快就到了。
見到老洪，許安陽立刻散了支煙，老洪笑眯眯的接過，道：「小許總我們又見面了，生意越做越好啊，一下子弄這麼多電腦。」
「害，這些都是破爛玩意，什麼好不好的，湊合著用用唄。」
「這些電腦，是你們公司要用的？」這老洪還挺喜歡打聽事，可能司機都這樣。
「不是不是，是給商家用的。」
「給商家用啊，送外賣用啊？」
「是的，其實就是讓商家有一個我們網站的客戶端，能夠直接收到客戶發過來的點餐訂單，列印出來，他們就能直接送餐了。
「哦，這樣啊，那…吊聽起來好的一逼吊糟，那你們怎麼賺錢呢？」
「不賺錢，我們就是為商家提供一個平台，兩頭都不收錢的。」
老洪猛抽了一口煙，這就讓他感覺無法理解了，道：「不收錢啊，吊那你這不是虧本嘛，以後怎麼搞下去哦，圖什麼尼。」
許安陽道：「有了這個，我的網站就不止局限於華工這一片地方了，可以開始擴展，到農大，到仙林，甚至到江寧，還有新街口，都可以用我的這套系統。等我的用戶越來越多，我就能拉來更多投資，提供更多服務，組建更大的團隊，再拉過來更多的投資，把業務從南京做到周邊其他城市去……」
說到後來，老洪感覺自己腦子已經不夠用了，連連搖頭，道：「算了誒算了，吊東西搞不懂，你們年輕人想法多，我還是老老實實開我的吊車子吧。」
兩人聊著天，韓林等人已經把車上的電腦、還有小印表機都搬進辦公室了。
這學校的創業辦公室，許安陽真的是物盡其用，又是辦公又做倉庫的。
因為團購生意越做越大，而隔壁一家創業的技術公司已經倒閉關門，於是許安陽把隔壁的辦公室拿來作為二號倉庫，不然辦公室真的是堆不下東西。
折騰了好一會兒，終於把電腦都弄上來了，許安陽讓吳漢超、黃玉都到二號倉庫來。
「來，我們先把這些電腦的硬體都處理一下，清一清灰，內存條金手指什麼的都擦一擦，保證硬體不會出問題。」
說著，許安陽拿出幾把螺絲釘，一人一把，大家就開始在倉庫里做起電腦清潔來。
「臥槽，這些都是什麼垃圾電腦啊，這配置…這配置也太差了把？」
韓林把電腦拆開，看著這些舊電腦的配置，心想這電腦別說打遊戲了，估計看片都會卡。
「銀行的舊電腦，能跑起來就行了，又不是拿來打遊戲的。你知道這電腦買回來多少錢一台嗎？說出來嚇死你。」
許安陽和大傢伙報了個價，所有人都震驚了。
「這…這價格，也就買個計算器吧，竟然能買到電腦？」
「有兩台還是送的呢，還不是靠我老許的關係，差不多就行了啊。待會兒弄好之後，一台一台的試，開機，聯網，看看有沒有問題，沒有問題的話呢，鏈上點我網進入商家界面，我們做個註冊試驗，成功的話待會兒我們就送貨上門了！」
許安陽擊敗速遞客的策略其實非常簡單，不是靠砸錢，也不是靠什麼歪門邪道，陰謀詭計，就是靠兩個字：方便。
餐飲行業作為服務業，有一個很顯著的特點，就是工作技術含量不高，但事務繁雜很辛苦，要和人打交道，並且是長期的重複勞動。
所以對商家來說，這樣的重複勞動，如果能簡單快捷，就非常重要。
為什麼麥當勞、肯德基能在中國遍地開花，炸雞別的店也能做，可能做的更好吃更便宜，但大家還是願意去M和K？
原因當然是很多的，但其中有一點，就是麥當勞、肯德基，標準化、流程化、傻瓜化的操作，非常有利於他們的擴張，並且保持他們的口味穩定。
餐飲本身是追求口味，追求個性的，但現代商業，卻要求標準、流水化的流程，這對矛盾如何解決，一直是這個行業的問題所在。
許安陽這段時間一直有在用速遞客點餐，然後也和周邊的一些用速遞客的商家聊天，他們吐槽最多的就是，「他們的外賣都靠打電話，實在是有點麻煩，經常會聽錯。」
之前點我網是把餐點信息發送到外賣員的手機QQ里，然後外賣員去店裡現場點餐，就相當於是堂食，所以店家都不受影響。
現在通過電話打進來，多多少少會受到一些信息干擾。
單數少還好，單數一多，一個接一個的電話，店裡經常吃不消，那些接電話的前台有些文化水平也不高，單子聽錯、寫錯，就導致經常送錯，或者送的太慢等問題。
所以，許安陽現在弄了一批老舊的電腦，二手、三手的單據印表機，送上門給這些店家，手把手的交他們用，沒有了補貼優勢的速遞客，被幹掉只是時間問題。
電腦全都弄好後，許安陽又叫上顏箏，讓徐林義和陳康從保安那裡借來一輛三輪車，幾個人開始蹬著三輪，到周邊的店去送電腦。
顏箏臉皮薄，寧可站在一旁走，都不肯像許安陽坐在三輪車上面，驕傲的像個出征的將軍。
她心裡想，都不知道他一天天驕傲個什麼，但想想，他的這股勁頭，真的帶動了整個公司的人。
「許安陽，這招管不管用啊？」顏箏還是有些擔心，那些商家會因此重新用上點我網嗎？
「我不知道啊，試試唄，也許管用呢？」
「那…那要是不管用怎麼辦，這些電腦印表機，不都白送了。」
「出來做事，本來就是有成本的，我們的成本已經很低了。你要是心疼我，你把上個月的獎金還給我。」
「我才不！你才發了多少獎金啊~我為了公司的事，學習都落下不少，國家獎學金都沒拿到，只拿到學院的一等獎學金，少了不少錢呢，這個錢許總你要不要補上？」
顏箏現在的吐槽功力是相當了得，不過面對許安陽，她還是嫩了點。
「可以補償啊，肉償行不行？」許安陽一本正經的問道。
顏箏有些臉紅，徐林義和陳康就當沒聽見，看著風和日麗的天氣。
如果只有他們兩個，顏箏肯定會迎男而上，說「肉償就肉償，你來啊。」
可徐林義、陳康都在，她就很不好意思了。
還好，從南區宿舍到周邊的飯店非常近，眾人已經到了。
許安陽這周邊的這些商家都很熟，畢竟有段時間每周都要和他們對帳，還經常過來吃飯什麼的，相處的很好。
很可惜，那家經常去的三峽人家已經不在了，所以許安陽去了隔壁的徐州人家。
徐州人家的老闆是不是徐州人許安陽也不知道，他姓周，是個40多歲的中年人。
雖然年齡40多，但餐飲行業是非常辛苦的，所以人看起來像是50多歲，有些蒼老。
見到許安陽，老周忙問：「小許啊，來吃飯？吃點什麼？」
許安陽道：「不是來吃飯的，我是來給你們送東西的。」
老周奇怪，這小許好好的來送什麼東西？結果看到徐林義和陳康兩個人抬了一台電腦和小印表機過來。
「喲，這…這是什麼東西啊，是電腦啊？送給我？這這…這怎麼行，不要錢？沒有這種說法啊……」
老周一時間不知所措，在他的想法裡，電腦這玩意屬於高科技，他到現在就沒用過這玩意兒。
他兒子買一台筆記本，花了大幾千，讓他非常心疼，每天看他在那裡搗鼓，不知道有什麼好的。
「這…這東西我哪會兒用啊，你給我我也不會用，小許，你這個…」
許安陽卻不管，先把電腦放進了櫃檯裡面，這時老周的兒子，小周從後面出來看到電腦，一下子很驚奇。
「哎呀，怎麼，買電腦了？我看看我看看。」
「不是買的，是小許老闆送的。」
「送的，有這麼好的事兒？」
許安陽看到小周，知道從年輕人下手會更好一些，因為小周經常在隔壁網吧打遊戲，對許安陽的dota技術、意識很是崇拜。
「對，就是送給你們的，到時候方便接外賣單啊。」
「外賣？你們網站又要搞外賣了？」
「什麼叫又要搞，我們一直在搞，只不過這次我們要換個法子搞。陳康，能連上網嗎？」
「我來我來，我知道我們家網的密碼。」小周很主動，幫著把電腦連上網。
跟著，許安陽把印表機也安裝上，再進入點我網，進入商家頁面，開始進行相關設置。
弄了大概二十分鐘，設置好信息後，許安陽打了個電話給吳漢超，讓他在網上下單。
然後，商家網頁跳出一個大大的提示框，確認後就接單，印表機「滋」的一響，訂單詳情就被列印了出來，清清楚楚，比手抄的不知道方便多少。
「怎麼樣，是不是很方便？」
老周還有些猶疑，感覺這玩意太高科技不會用。
小周卻道：「方便，方便！打電話實在是太煩了，抄半天還抄錯，有這個印表機，送餐就不會出錯了！」
「好，那這台電腦就送給你們用，但有條件，從今天起，用點我網，不能再接速遞客的單子，怎麼樣？」
老周還是猶豫，小周道：「你讓我用速遞客我都不用，送的我煩死了！」
小周是店裡主要的外送員，這兩個月他可被那一個個的電話弄得煩得要命，現在有了個高科技相助，求之不得。
老周遲疑了好一會兒，問道：「這個電腦真的不用錢，白送？」
「對，白送，你們拿去用好了。」
「哦，那…那個速遞客那邊，我能接還是接一點吧，畢竟有人要吃飯，不能不給吃啊。」
老周還是想兩頭通吃呢，多做一單是一單。
許安陽也沒有計較，道：「沒問題，反正到時候，你們會自己做出選擇的。」