第335節 討價還價（2/2）

一番測試之後，認為這是一件非常不錯的電子產品。

在城市有很大的市場，頂替VCD，DVD…。

說到這裡，白婉婷看向李飛，想起內容的問題：

「李工，這款MP4確實很不錯，是MP3升級的電子產品，那麼，這MP4視頻內容，現在，需要馬上確定？」

李飛拿起桌子上茶杯，喝了一口茶，搖頭感嘆道：

「國內電影公司，好像是商量好的一樣，不肯讓步，讓我們全部打包買下電影版權，可謂是獅子大開口…。」

白婉婷擔心道：「如果MP4電影內容，就很難體現MP4的價值。「

李飛冷靜道：「不用過分擔心，這個MP4幾乎對所有視頻格式支持，並且，帶有自動視頻壓縮技術，所以，關於視頻內容，由網友選擇吧…。」

說完後，李飛放下手裡茶杯，補充道：

「不過，畢竟公司是一家大公司，長久不可取，需要正版的電影資源，這一方面，你們商業部，要儘快與國內各大電影公司談好，不過，也不要著急，慢慢來…。」

白婉婷點點頭，表示儘快…

李飛繼續說道：「不用擔心MP4的銷量，畢竟，現在目前作出兩手準備，一個是MP3數位音樂資源，另一方，就是網路小說的準備，再加上網友自行選擇視頻下載，所以，對MP4銷量不會有很大影響。」

…

白婉婷放下手裡MP4，想出MP4後續升級的問題：「李工，如果，這款MP4添加FM收音機功能，是不是更有市場…？」

項目總監鄭元，也贊同道：「是啊，李工，是不是後續，在MP4添加FM收音機的功能」說完之後，朝向旁邊的研發總監鄭多多，問道：

「在MP4的PCB主板上，添加FM收音機電路模塊，其發射的頻率，不會對MP4視頻和音頻有干擾吧？」

鄭元問得問題比較專業，鄭多多稍微一思考，回答道：

「這個沒有影響，因為使用FM收音機，和視頻播放，其電路工作，不是在同一進行，所以，不會有干擾。」

「不過，MP4成本會增加，外殼，PCB主板都要加大…。」

鄭元很高興：「哈哈，只要MP4能實現FM收音機功能，成本不是一個問題…。我想，後面MP4產品升級，添加FM功能，一定會讓MP4銷量大增.」

對於MP4添加FM功能，鄭多多說出心中疑慮：

「鄭總監，這MP4添加FM功能，會不會影響FM收音機的銷量…？「

這…，鄭元思考：「這…，很難有影響吧，因為FM收音機現在外包到南越，其成本是不超過15元，而MP4這款產品價格肯定是超過1000元…。所以，這是兩種不同的電子產品。」說完後，鄭元，鄭多多，兩人不約而同地看向老闆李飛…。

李飛摸著下巴，稍微一思考，回答道：「目前考慮把FM收音機功能添加到MP4，有點太早了…」

不過，既然說到這個話題，我就直說吧，項目總監鄭元，說得沒有錯，FM收音機，MP4這兩款電子產品，確實屬於兩款不同的消費市場，各有各的消費群體，」

李飛這麼一說，讓高子婧很高興。畢竟，這是她提出的建議….

不過，李飛很快話峰一轉，緩緩道：「雖然說，MP4添加FM收音機功能，不會影響FM收音機銷量，但是，會影響MP3的銷量…。」

「影響MP3的銷量？「鄭多多，鄭元很驚訝。

李飛解釋道：「不錯，「說著，李飛坐直身子，嚴肅道：」你們可知，MP4本來是MP3的升級電子產品，如果再把FM收音機添加道MP4，可以說，徹底會影響到MP3的銷量…。」

李飛沒有直接說出問題關鍵，

讓鄭元，鄭多多兩人思考。這兩人嘀咕，重複著李飛說得話，進行分析：

「影響MP3得銷量？也就是說，購買MP3和MP4產品，都是同一類消費群體，所以說，在價格上，只要兩款電子產品不是要相差很大，消費者基本上會購買MP4.」

「嗯…，對，不錯，在MP3面前。MP4本來是很有競爭力，如此一來，在把FM功能添加到MP4，豈不是自打MP3銷量。」

…

白婉婷也是一番分析，確實會對MP3銷量有影響，甚至，會讓MP3提前淘汰…。

…

...

同時，關於MP3晶片製造價格，李飛決定從目前的4.75美金，下調到3.75美金，也就是說下調1美金。

而台積電錶示很難接受，只能下調0.5美金，

李飛很乾脆，直接結束了商談，

在回到公司這期間，台積電仍在討價還價，與深芯科技公司保持溝通，希望能再次商談，

畢竟，生意不是一次能談成的。

面對MP3巨量的訂單，台積電怎麼能輕易地放棄，一旦放棄，那麼，一座專業為MP3晶片生產的工廠，就直接停了，

MP3晶片規模，如同21世紀，水果公司在台積電的位置。

李飛可不想浪費時間，一口價，3.75美金，否則一切免談，

要知道，現在晶片製程已經達到了180NM，而500nm製程在2000年，已經市非常成熟，韓國，曰本各大晶片製造工廠，都可以生產加工了。

…

當然，台積電也是看準了晶片製造，可不是簡單的產品的生產，晶片生產轉移，可是一件非常麻煩的事情，

畢竟，每家晶片工藝製程不一樣，晶片打樣流片後，深芯科技還要驗證測試一次。

李飛也摸清了台積電的心思，一方面，讓公司放出消息，說出由於MP3產品銷售不錯，公司在MP3晶片出貨又創造新高…

處於這樣的考量，深芯科技公司目前，打算增加新的晶片製造供應商，緩解MP3晶片的產能，

另一方面，李飛親自前往東海市，與正在興建中芯國際老闆張大京商談，表示深芯科技會與中芯國際全方面的商務合作，

當然，李飛在後續，肯定會把FM晶片，MP3晶片，藍牙晶片，交給中芯國際代工…，

此時，與張大京會面，目的就是給台積電壓力，

…

在深芯科技對外放出消息，增加晶片製造供應商時，立即引起了全球各大晶片製造公司的注意，意識到機會來了，就立即主動聯繫深芯科技公司，剛剛成立的商業部。

這個商業部，還是暫時由白婉婷負責，白婉婷把手裡報價單，雙方遞給李飛…。

看到韓國三木桑公司，曰本NEC…等公司的報價…

製程500nm，cmos工藝，其製造成本都是差不多，MP3晶片製造成本都是在4.0美金~4.35美金…。

幾乎上沒有低於4美金的報價，只有三木桑公司表示，由於是老客戶，可以進一步商談，只能談到3.9美金…。

也就是說，按照李飛對MP3晶片成本，3.75美金，幾乎是很難實現的，

李飛微微一笑，