第349節 準備（1/2）
深芯科技拿出市場需求數據，直接告知三木桑公司，現在NAND FLASH的價格由需求方決定。
…
那麼，這是正抓到三木桑公司的痛點，
這讓李健的手，不由自主地顫抖一下。
不過，李健這一微小的舉止，被李飛注意到了。
而坐在旁邊的李在容，緊張的用手抬了一下眼鏡，看著對面的深芯科技公司，每一個人手裡，都有厚厚的一疊資料，看來，準備是非常充足。
李在容在看了自己這一邊，基本上沒有什麼準備，沒有任何有利於NAND晶片的價格。
…
當然，這畢竟是涉及到數億美金的利潤，
金奇南很沉穩冷靜，畢竟常來跟著李健，在商業談判上，摸爬打滾也是十幾年，有一定經驗。
金奇南就微微一笑，就說出存儲晶片的製造成本，例如：1GB nand flash的工藝製程很複雜，生產線上所用的晶片機器都是最新…，
想從製造成本，告知深芯科技，35美金，真的已經是最低了…。
真得不能再降價了。
不過，李健就直接打斷，很果斷，然後，探出身子，一臉誠懇地看向，一直沉默不語的李飛，說道：
「嗯，李工，你看，你能不能說出一個報價，大家好好商談一下…。」
雖然李健在一旁沒有說話，但是一直觀察商談的局勢，完全是由深芯科技公司主導，
同時，也注意到深芯科技準備很充足，光是一疊疊資料，就猜測深芯科技不光分析了整個存儲晶片的市場和價格，甚至也分析出未來的存儲晶片的走勢。
這讓李健不得不服氣，
所以，如果讓金奇南繼續說下去，可能是一條死胡同，對三木桑公司不利，
另外，最重要的一點，就是現在NAND晶片的價格是由需求方決定，
如果拿出NAND生產成本，達到目的，就根本不可能。
要知道，這是商業談判，講究的是，誠信買賣，你情我願，裡面沒有是感情。
當然，如果深芯科技的態度是非常強勢，簡單的一句話，就直接決定這次商談是否繼續：接受我的報價，就繼續，否則，別浪費彼此的時間。
…
「嗯…」
面對三木桑會長李健的問題，李飛坐直身子，作出思考狀，沒有說出報價，而是等待對方李健，再拿出誠意，
李健又進一步地說道：
「李工，現在NAND市場需求，我們也不否認，確實如此，但是，NAND製造，確實需要成本。」
李健的回答，基本上拿出商談的誠意，
李飛就雙手交叉，放在辦公桌上，顯得非常自信：
「嗯，李會長，那麼，我就直說了，關於1GB的報價，我們公司的預算成本，每片30美金。」
「30美金？」
李飛此話一出，對面的金奇南，權五鉉，以及崔秘書，一臉震驚，瞪大眼睛，互相對視，表示，這價格太低了：
「這…這又下降5美金，一共是10美金啊…。」
「要是30美金，這根本沒有利潤啊。」
…
除了三木桑會長李健，李在容，其他三木桑員工都在抱怨，1GB的NAND存儲器，30美金，價格真是太低了。
…
過了一分鐘，見三木桑還沒有回話，李飛淡然一笑，以退為進：
「李會長，如果，覺得這價格不合適，那麼，我下次有機會再合作如何？」
說著，李飛朝身邊的lisa使出一個眼色，然後，lisa立即整理資料，結束這次的商談。
這時，會議室很安靜，只發出整理資料的嘩啦聲音，以及，移動椅子的聲音，
三木桑員工們都屏住呼吸，看向正在思考的會長李健，作出決定。
李在容同時，也很著急，額頭上滲出汗水…，
就在李飛整理衣服之時，剛準備起身，三木桑會長李健，用力地咬了一下牙齒，下定決定，終於說話了：
「30美金，沒有問題，但是，李工，我有幾個問題確認。」
「李會長，請說。」李飛回到商談的架勢，嚴肅地說道。
「這1億片NAND存儲晶片，供貨時間分為幾年？」
「分為三年，具體就是第一年，第2年為3000萬片，到了第3年就是4000萬片，」說完後，李飛想到後續的手機走向智能化，對NAND存儲晶片需求更大：
「到了第3年，說不定需求的5000萬片，所以，我們另外會簽優先供貨協議。」
嗯，李健若有所思點點頭，不過，還是沒有說話，在計算著，30美金1GB存儲晶片，利潤到底有多大，
當然，在商談之前，李健有了解過三木桑的NAND存儲成本，以及運營狀況，
經過一番思索，30美金，雖然利潤很少，但是蒼蠅也是肉啊。
哎…，沒有辦法啊，
這三木桑公司連年不走運，剛從亞洲金融危急，松出一口氣，緩過神來，結果，現在遇到米國網絡科技股票破滅。
造成米國，歐洲，曰本的經濟都不景氣，
真是不走運。
先讓三木桑半導體製造部門，運轉活下來吧，再說吧，至少是不讓三木桑半導體員工失業，想到這裡，李健感覺肩膀上的擔子很重。
李健就說道：
「30美金一片，在訂單上，我們公司是沒有問題，很滿意，但是，李工，你也知道，這存儲晶片的成本很高，很占有資金，所以，在預付款上，我希望在每年3千萬顆晶片的基礎，預付款占有的比例提高到30%。」
「30%？我認為太高了，預付款一般是占有合同金額的10%，」李飛不同意。
「實在抱歉，李工，由於30美金一顆1GB晶片，利潤實在是太少了，再加上很占有我公司的流動資金，所以，我只好提高預付款的比例。「李健態度是非常堅決。
李飛先是與身旁高子婧與lisa商量，畢竟兩人是專業的，高子婧，Lisa，表示沒有問題：
「預付30%，我公司沒有問題。」不過，李飛想到隨著技術的發展，後續對2G的存儲晶片提高，
「不過呢，我添加合同協議，就是在這一億顆的訂單里，2GB的內存的比例，是占有20~30%的比例，」
「在2GB存儲晶片的價格上，到時雙方再次會談，如果雙方，在價格達成一致，該附加協議有效，否則，全部按照1GB存儲晶片生產。」
李飛這樣做的目的，就是不想全部讓三木桑生產，而是扶持曰本存儲晶片製造廠，防止三木桑壟斷。
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